“東西南北中，好酒在張弓�！�

　　豫酒中曾經(jīng)的“張老大”張弓酒，在沉寂了一段時(shí)間之后，近期要有大動(dòng)作了。據(jù)悉，河南省張弓酒業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“張弓酒業(yè)”）與河南馳沃供應(yīng)鏈管理有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“馳沃供應(yīng)鏈”）已于3月28日簽訂了合作協(xié)議，約定馳沃供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)張弓新品事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)工作，并為合作的首一年擬定了5000萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，以后每年以20%增長(zhǎng)。

　　成立新品事業(yè)部在大眾消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)力“圈粉”

　　據(jù)了解，馳沃供應(yīng)鏈?zhǔn)且患乙詡}(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、貨物運(yùn)輸、預(yù)包裝食品銷(xiāo)售等多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為一體的商業(yè)服務(wù)企業(yè)，具有雄厚的資金實(shí)力。其法定代表人楊曉成更是浸淫酒業(yè)多年，擁有豐富的酒業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)區(qū)域成功運(yùn)營(yíng)了茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等系列產(chǎn)品。此次達(dá)成張弓新品事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)工作，也是雙方經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間互相考察了解而做出的決定。

　　據(jù)楊曉成介紹，目前，張弓新品事業(yè)部各項(xiàng)工作已經(jīng)陸續(xù)展開(kāi)，主要圍繞張弓老酒、老張弓酒、張弓漢酒、張弓商都酒等系列新產(chǎn)品著重發(fā)力，規(guī)劃新品為3大系列8個(gè)單品，旨在提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，維護(hù)張弓品牌形象，助推張弓品牌復(fù)興，為豫酒振興工作做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

　　據(jù)介紹，在馳沃供應(yīng)鏈總體規(guī)劃下，張弓新品事業(yè)部即將推出的系列新產(chǎn)品，將涵蓋高、中、低價(jià)格帶，并以中高端產(chǎn)品為形象，重點(diǎn)立足百元以下大眾產(chǎn)品價(jià)格帶，將產(chǎn)品下沉至縣鄉(xiāng)級(jí)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，彰顯張弓新產(chǎn)品親民、惠民的品牌擔(dān)當(dāng)，以此在大眾消費(fèi)市場(chǎng)快速“圈粉”。

　　“不久，一個(gè)全新的張弓品牌形象將呈現(xiàn)在全省消費(fèi)者面前，一定會(huì)讓廣大消費(fèi)者對(duì)張弓品牌有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)�！睏顣猿烧f(shuō)。

　　河南省張弓酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孟艷表示，張弓酒業(yè)和馳沃供應(yīng)鏈達(dá)成合作一事屬實(shí)，馳沃供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)張弓新品事業(yè)部的工作，合作以后所推出的新產(chǎn)品，可以在除商丘市場(chǎng)以外的任何區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為只要扎實(shí)做市場(chǎng)就有翻盤(pán)機(jī)會(huì)

　　對(duì)于二者合作成立張弓新品事業(yè)部的消息，鄭州亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)牛恩坤直言不諱地說(shuō)：“今年主要是受疫情的影響，酒業(yè)整體大環(huán)境都不景氣，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)很難。而在這樣的大環(huán)境下介入張弓酒的運(yùn)營(yíng)，難度很大�！�

　　牛恩坤表示，張弓酒業(yè)曾經(jīng)是省域品牌，但是近年來(lái)已經(jīng)龜縮到商丘根據(jù)地市場(chǎng)，成了一個(gè)區(qū)域品牌。從這一點(diǎn)來(lái)看，如果拿著新產(chǎn)品從商丘市場(chǎng)以外去做市場(chǎng)，突破的機(jī)會(huì)很小，這是其一。其二，在商丘以外，不是所有的區(qū)域都能認(rèn)可張弓酒，新產(chǎn)品的認(rèn)可更需要時(shí)間。其三，如果新產(chǎn)品能賣(mài)到商丘市場(chǎng)，也可能會(huì)有生一定的銷(xiāo)售效果。還有，去年銀行拍賣(mài)張弓原酒一事，對(duì)張弓品牌的負(fù)面影響不小。綜合來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為難度極大。

　　“當(dāng)然，目前不了解馳沃供應(yīng)鏈的實(shí)際情況，如果擁有豐富的客戶(hù)資源和經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤(pán)手，從商丘以外的邊沿市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)也是有可能的。”牛恩坤說(shuō)。

　　河南天機(jī)星企業(yè)咨詢(xún)管理有限公司董事長(zhǎng)許占兵表示，張弓酒的品牌沒(méi)問(wèn)題，品質(zhì)也沒(méi)問(wèn)題，還具有低度酒的優(yōu)勢(shì)，其難點(diǎn)之一在于市場(chǎng)推廣的方式、方法還沒(méi)有形成一套完善的體系，難點(diǎn)之二在于渠道到消費(fèi)者的認(rèn)知之間有一道看不見(jiàn)的鴻溝。

　　許占兵認(rèn)為，馳沃供應(yīng)鏈的介入，如果是短期的投機(jī)行為，結(jié)果一定是不理想的；如果通過(guò)合作能推出高顏值、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、大眾化的產(chǎn)品，并且能夠找對(duì)路徑、找對(duì)模式，扎實(shí)培育市場(chǎng)，認(rèn)真做好消費(fèi)者的鏈接，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知，增強(qiáng)消費(fèi)者的接受粘性，張弓酒還是有翻盤(pán)機(jī)會(huì)的。

　　另有業(yè)內(nèi)人士表示，張弓酒業(yè)與馳沃供應(yīng)鏈共同打造新品事業(yè)部，可以進(jìn)一步為張弓酒業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，盤(pán)活資產(chǎn)，目的也是為了張弓品牌發(fā)展得更好。具體效果如何，還要由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。（來(lái)源：大河報(bào)）