市場(chǎng)合作內(nèi)容及支持說(shuō)明
一、授權(quán)渠道：商超渠道、餐飲渠道、流通渠道、專賣店渠道、團(tuán)購(gòu)渠道
二、重點(diǎn)產(chǎn)品：玉品系列、國(guó)優(yōu)系列、陶系列（例：玉品20年、國(guó)優(yōu)15年）
三、運(yùn)作費(fèi)用及公司支持
a、公司適時(shí)針對(duì)大型媒體開展廣告宣傳及權(quán)威的軟文報(bào)道以提升品牌整體形象，增加消費(fèi)者購(gòu)買率
b、公司長(zhǎng)期委派專業(yè)營(yíng)銷人員駐地開展終端動(dòng)銷工作、增加產(chǎn)品動(dòng)銷率、加快貨物流轉(zhuǎn)速度
c、公司提供完善的營(yíng)銷運(yùn)作方案、增加市場(chǎng)運(yùn)作成功率，保障合作客戶的優(yōu)先選擇權(quán)、優(yōu)先續(xù)約權(quán)
1、商超渠道
條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、促銷員工資等
2、餐飲渠道
條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、促銷員工資等
3、流通渠道
店招、品嘗酒、分銷訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用、促銷員工資等
4、煙酒專賣店渠道
專賣店裝修、品嘗酒、客戶訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用、促銷員工資等
5、團(tuán)購(gòu)渠道
會(huì)議場(chǎng)地、品鑒會(huì)道具、禮品酒、客情維護(hù)費(fèi)用等
6、廣宣傳播
電臺(tái)、電視、報(bào)紙、樓體、店招、電梯、車體、車站、高速高炮等
7、促銷道具
海報(bào)頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳三折頁(yè)、X展架、易拉寶、紅燈籠、門推拉貼、便民卡、提示標(biāo)語(yǔ)牌等
8、促銷禮品
打火機(jī)、煙灰缸、茶具、酒具、日記本、禮品筆、電腦包、精美電器等
9、旅游
組織經(jīng)銷商及VIP顧客到公司工廠參觀釀酒工藝、酒文化博物館（孔府、孔廟、孔林）及泰山等旅游
四、客戶標(biāo)準(zhǔn)
1、充分認(rèn)可孔府家酒公司文化及營(yíng)銷思路
2、有豐富的酒水、快消品類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，具有完善渠道網(wǎng)絡(luò)
3、具有2-5人以上的營(yíng)銷隊(duì)伍及健全的營(yíng)銷管理體系
4、經(jīng)營(yíng)證照齊全、合法，有良好的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送能力
5、遵守市場(chǎng)秩序，控制貨物流向，嚴(yán)禁授權(quán)區(qū)域外銷售
6、投入孔府家產(chǎn)品的首批流動(dòng)資金不低于10-50萬(wàn)元
五、客戶級(jí)別采用區(qū)域經(jīng)銷模式，以市、縣級(jí)行政區(qū)域?yàn)橐罁?jù)劃定銷售范圍授權(quán)經(jīng)銷
1、縣級(jí)市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)60萬(wàn)
2、縣市級(jí)市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)100萬(wàn)
3、市級(jí)2類市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)200萬(wàn)
4、市級(jí)1類市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)300萬(wàn)
5、省會(huì)級(jí)市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)500萬(wàn)
注：各級(jí)市場(chǎng)均享受季度、年度返利，終端破損、丟失補(bǔ)償返利等支持
六、區(qū)域保護(hù)
孔府家酒公司向經(jīng)銷商書面授權(quán)確認(rèn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，嚴(yán)查竄貨，減少竄貨對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的沖擊，保護(hù)經(jīng)銷商利益。
七、支持措施
1、公司將全力支持、精心打造重點(diǎn)市場(chǎng)，將其成功經(jīng)驗(yàn)，與全國(guó)各經(jīng)銷商共同分享交流，以提升保障新啟動(dòng)市場(chǎng)的成功機(jī)會(huì)。
2、公司將定期開設(shè)營(yíng)銷培訓(xùn)課程，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)銷售、管理和服務(wù)的專業(yè)人才，公司駐地城市經(jīng)理充分與經(jīng)銷商配合，結(jié)合全國(guó)其他市場(chǎng)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定制出一套完整的市場(chǎng)運(yùn)作方案，以確保當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作成功
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