目標(biāo)30億，國寶酒業(yè)未來5年規(guī)劃來了！

2021/10/14 9:07:55 編輯：芳芳 閱讀量：1340

　　和重點經(jīng)銷商懇談溝通、發(fā)布未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃、宣布開啟定制業(yè)務(wù)、即將推出次高端新品……10月13日，以“新勢力、新征程、新未來”為主題的國寶酒業(yè)辛丑年全國首屆重點經(jīng)銷商大會釋放出大量重磅信號。

　　從3月底正式上市到現(xiàn)在，半年多時間，國寶酒業(yè)圍繞核心戰(zhàn)略大單品貴軒，重點發(fā)力體驗店模式，在廣東等市場取得了一定的成績。

　　國寶酒業(yè)總經(jīng)理劉源才表示，國寶酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是聚焦核心優(yōu)勢，成為高端醬酒新勢力頭部企業(yè)，與此同時，保持2021-2026經(jīng)營年度動態(tài)原酒存量1萬噸，2025-2026經(jīng)營年度實現(xiàn)銷售額30億元。

　　對于這一戰(zhàn)略目標(biāo)，國寶酒業(yè)底氣十足。國寶酒業(yè)地處茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，擁有工藝、產(chǎn)能、老酒等多重優(yōu)勢，還有著敦煌文化的賦能，了國寶酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，國寶酒業(yè)制定六大戰(zhàn)略路徑，從生產(chǎn)技術(shù)、營銷管理、目標(biāo)、人力資源、組織管理、企業(yè)文化等方面落地執(zhí)行。

　　劉源才介紹，國寶酒業(yè)接下來的營銷管理工作將圍繞五大方面展開，即完善豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定制雙輪驅(qū)動、建立品牌傳播體系、完成市場布局規(guī)劃、建立新零售體驗館推廣模式。

　　記者了解到，按照國寶酒業(yè)的規(guī)劃，在產(chǎn)品矩陣方面，高端市場以貴軒為核心、中高端以永軒為主打，并發(fā)力文創(chuàng)產(chǎn)品和貼牌定制產(chǎn)品。2022年要實現(xiàn)包裝、酒體等產(chǎn)品基本定型，2024年完成貴軒產(chǎn)品全線升級，形成更加多樣化、豐富化的產(chǎn)品架構(gòu)，2026年，進一步豐富貴軒超級大單品、主導(dǎo)品種的產(chǎn)品內(nèi)涵，強化產(chǎn)品力核心優(yōu)勢。

　　市場布局方面，國寶酒業(yè)計劃在2022年完成以“廣東、河南、山東”三個省份為主的基本覆蓋體驗館、渠道商布局，同時有效培育其他醬酒發(fā)展?jié)摿�較大的市場，到2026年，基本形成三大省份市場的開發(fā)業(yè)績與效益，同時有效培育第二梯隊的醬酒省份市場。

　　對于體驗館的開拓節(jié)奏，國寶酒業(yè)方面表示，2022年將完成不低于90家體驗館經(jīng)銷商的設(shè)立，2024年完成不低于150家體驗館經(jīng)銷商的設(shè)立，形成貴軒體驗館和團購商的營銷運營模式，并在后臺配套完成相應(yīng)的支持體系和架構(gòu)設(shè)立。2026年，在完成體驗館和團購商渠道布局下，深度開發(fā)并運營傳統(tǒng)渠道推廣。

　　種種跡象表明，未來五年，將是國寶酒業(yè)加速發(fā)展的五年，按照戰(zhàn)略規(guī)劃有條不紊地推進各項工作，國寶酒業(yè)未來可期。

　　為滿足更多市場需求，加快市場與品牌化建設(shè)，國寶酒業(yè)傾力打造的“永軒”即將上市，鎖定300-500元的醬酒價格帶。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在貴軒主打高端之外，推出永軒聚焦次高端，將進一步完善國寶酒業(yè)的產(chǎn)品線，再者，次高端市場的持續(xù)擴容，未來有巨大的增長潛力，國寶酒業(yè)的布局，將有利于搶占更多消費者的心智。

　　國寶酒業(yè)營銷副總經(jīng)理梁旭表示，貴軒將在2022年成立體驗館運維服務(wù)部，將作為重點戰(zhàn)略的體驗館，提升其運營能力與盈利能力。同時借助飛天盛宴、國寶宴等強化文化IP屬性，培育受眾；建立會員體系實現(xiàn)城市客群覆蓋，提升受眾轉(zhuǎn)化；在需求共性、產(chǎn)品互補、長線占位原則下，引入異業(yè)盈利產(chǎn)品和配套物料，構(gòu)建立體銷售矩陣，豐富產(chǎn)品，提升盈利空間。

　　與此同時，為提升貴軒品牌運營效率，2022年貴軒將繼續(xù)加大品牌投入，并結(jié)合體驗式營銷建立以精準(zhǔn)投入+體驗式營銷方式，實現(xiàn)體驗館范圍影響力擴大以及體驗館導(dǎo)入流量的轉(zhuǎn)化。

　　在這次經(jīng)銷商大會上，國寶酒業(yè)重磅宣布開啟定制業(yè)務(wù)。國寶酒業(yè)定制總監(jiān)向銀川表示，在滿足消費者個性化需求的基礎(chǔ)上，將借助“國寶定制·國寶品質(zhì)”樹立國寶定制醬酒的行業(yè)地位，凸顯其品質(zhì)化、高端化與稀缺化的定位形象，國寶定制酒將高端酒、品質(zhì)酒、價值酒三者完美融合。

　　在個性化消費時代，面對不斷高起的行業(yè)競爭壁壘、市場競爭困局及新型消費人群，加碼定制酒將成為突破口之一。國寶酒業(yè)正是看到定制酒的趨勢，將定制業(yè)務(wù)打造成為新的增長極，未來將形成“品牌業(yè)務(wù)+定制業(yè)務(wù)”雙輪驅(qū)動的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　發(fā)力定制業(yè)務(wù)，國寶酒業(yè)顯然也是有備而來。向銀川表示，定制業(yè)務(wù)是國寶酒業(yè)重點打造工作，將構(gòu)建“國寶定制酒一體化平臺”，在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，優(yōu)中選優(yōu)，制定多項政策，輔助大商客戶運營，完成渠道的優(yōu)化過渡與升級，并將成立定制酒事業(yè)部。

　　“一邊是品牌業(yè)務(wù)不斷完善產(chǎn)品線，一邊是定制業(yè)務(wù)強勢來襲，國寶酒業(yè)通過雙輪驅(qū)動，品牌和定制‘兩條腿走路’，有利于市場的快速拓展，也將為長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)�！庇行袠I(yè)觀察人士如此認(rèn)為。

　　從正式上市，到今天首屆經(jīng)銷商大會，僅僅半年時間，國寶酒業(yè)的每一步都吸引著業(yè)界的關(guān)注。

　　3月26日，貴軒面世，與敦煌博物館達(dá)成戰(zhàn)略合作，得到“超豪華品評天團”助陣，貴軒的首次亮相驚艷眾人；4月初來到春糖，設(shè)置兩大酒店展位，開啟全國招商布局的第1步；9月15日，首場招商推介會在深圳舉行，掀起“雙齡醬香”的飲用風(fēng)潮；9月28日，國寶酒業(yè)亮相2021（第五屆）中酒展，榮獲“年度極具代理價值產(chǎn)品”……

　　每一次亮相，國寶酒業(yè)都是備受矚目的焦點。梁旭透露，預(yù)計2022年，國寶酒業(yè)的市場動作還會更多，將打造12場大型活動，并在山東、河南、廣東、福建等省份舉行品鑒會超500場次，讓“雙齡醬香”不斷走進消費者。

　　短短半年，國寶酒業(yè)能夠取得如此矚目的成績，自然是實力使然。

　　產(chǎn)區(qū)維度看。國寶酒業(yè)初期始建于1975年，70年代末80年初始名為奧梁燒妨，1992年注冊為國寶酒業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，國寶酒業(yè)現(xiàn)占地面積達(dá)到120畝，植被覆蓋率90%以上，成為茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的花園酒廠、生態(tài)酒廠、綠色酒廠。

　　產(chǎn)能維度看，國寶酒廠現(xiàn)擁有8棟生產(chǎn)廠房，窖池200余口，年生產(chǎn)能力2000余噸，依山建設(shè)“國寶酒庫”存酒樓，儲存有優(yōu)質(zhì)醬香老酒2萬余噸。

　　文化維度看，國寶酒業(yè)自誕生之初就聯(lián)手敦煌博物館，通過千年敦煌文化給品牌賦能，樹立和打造貴軒高端品牌形象。

　　在多重優(yōu)勢的加持之下，國寶酒業(yè)已然成為高端醬酒市場的一股新勢力，未來，發(fā)力高端、加碼次高端、強化定制業(yè)務(wù)的國寶酒業(yè)必將成為醬酒市場的一匹黑馬。（文章來源：酒業(yè)家）