2020年，一場猝不及防的疫情，為酒業(yè)開局帶來了太多不確定。但是，老白干以一場“全員在線”的特殊方式，為全行業(yè)提供了一份“戰(zhàn)疫發(fā)展指南”。

　　2月22日，衡水老白干以“相信自己 相信未來”為主題，成功召開了2020年春季經(jīng)銷商大會線上會議。

　　會上，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長劉彥龍，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛，副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東等領(lǐng)導(dǎo)班子出席會議，各地的經(jīng)銷商伙伴全體在線參加。

　　引人關(guān)注的是，衡水老白干的這場開年大會，到底釋放了哪些強(qiáng)信號？來自老白干的信心密碼，會如何強(qiáng)化“不上頭”價(jià)值體系？這又將對白酒行業(yè)帶來哪些深刻印象？

　　1特殊時(shí)期，“全員在線”開大會，考驗(yàn)了誰？

　　在疫情影響下的特殊時(shí)期，全行業(yè)在2020年都面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。無論是名酒企，還是渠道經(jīng)銷商，焦慮、憂心的其實(shí)是很多人的真實(shí)狀態(tài)。

　　此時(shí)，衡水老白干舉行2020年春季經(jīng)銷商線上大會，提出了“相信自己 相信未來”的核心思想，為可能面對的市場挑戰(zhàn)和發(fā)展困難，注入了一陣強(qiáng)心劑。

　　“疫情隔絕不了廠商之間的友誼，也動搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心”。

　　河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長劉彥龍表示，越是關(guān)鍵時(shí)刻，意志要越堅(jiān)定，責(zé)任越重大，衡水老白干要與各經(jīng)銷商上下一心，堅(jiān)決贏取2020年的勝利。

　　正如古人所講的，“向陽花木易為春”。老白干在特殊時(shí)期舉行線上經(jīng)銷商大會，恰恰是對“向春而進(jìn)，向陽而生”積極態(tài)度和果斷行動的z好證明。

　　衡水老白干方面如此堅(jiān)定而明確的表態(tài)，不僅向商家傳遞了信心與信念、堅(jiān)信廠商攜手共贏2020，同時(shí)通過向全行業(yè)傳遞老白干攻堅(jiān)克難的信心密碼，為酒業(yè)提供了一份戰(zhàn)疫情、促發(fā)展的行動指南。

　　2五大“堅(jiān)持”，強(qiáng)化“不上頭”價(jià)值體系

　　定軍心、樹信心、強(qiáng)決心，老白干已經(jīng)做好了全局規(guī)劃、準(zhǔn)備。

　　會上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司的總經(jīng)理王占剛以五大“堅(jiān)持”為老白干劃定了2020年的營銷思路，實(shí)力強(qiáng)化“不上頭”價(jià)值體系。

　　一是堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展，保持戰(zhàn)略定力。

　　2019年，衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展方面取得亮眼成績，榮獲世界四大質(zhì)量獎之一的“質(zhì)量獎”、榮獲世界烈酒大賽雙金獎及全場z佳等榮譽(yù)。

　　如今，高質(zhì)量發(fā)展，不僅是老白干一家的榮譽(yù)，也揭示了白酒行業(yè)在這一特殊時(shí)期的發(fā)展硬道理。2020年，衡水老白干將在管理、產(chǎn)品、營銷等方面不斷突破，繼續(xù)深化和推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展之路，繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力不動搖。

　　二是堅(jiān)持做好產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的有力武器，也是建立顧客價(jià)值導(dǎo)向的關(guān)鍵要素。

　　2020年，衡水老白干將在產(chǎn)品研發(fā)和管理上持續(xù)加大投入力度，從制酒、制曲、酒庫的管理等角度，嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)。在酒體的整體風(fēng)格、包裝保持一致性的情況下，不斷發(fā)揮香型優(yōu)勢與特點(diǎn)，研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品。

　　三是堅(jiān)持做品牌力提升。2020年將不斷加大品牌投資，調(diào)整品牌投資方向。更加偏向靈活多變的媒體形式，更加貼近消費(fèi)者觸媒習(xí)慣和信源獲取渠道。

　　四是堅(jiān)持顧客價(jià)值導(dǎo)向。2020年是衡水老白干的“顧客價(jià)值年”。

　　為此，老白干將積極研發(fā)和生產(chǎn)以顧客價(jià)值為驅(qū)動的產(chǎn)品及配套服務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)調(diào)度等方面，都要向市場端前移，進(jìn)一步貼近顧客，貼近市場。

　　五是堅(jiān)持文化營銷。2019年，衡水老白干做了很多場的會銷，包括“萬人共享”的文化盛宴，受到河北地區(qū)消費(fèi)者的一致好評。未來，衡水老白干將持續(xù)推進(jìn)品牌文化活動，覆蓋河北及省外市場。

　　對于營銷公司，王占剛要求不斷踐行改革，改革永遠(yuǎn)在路上。敢于接受“吹哨人”的忠告，企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展。

　　“聚焦升級，跨越”。河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東表示，疫情的發(fā)展給衡水老白干乃至整個(gè)行業(yè)帶來了實(shí)際性的困難，衡水老白干將不斷研究對策，廠商協(xié)同共同應(yīng)對疫情帶來的消極影響，奪取2020年的勝利。

　　3

　　講宏觀經(jīng)濟(jì)、品牌發(fā)展

　　卻點(diǎn)透了老白干的內(nèi)在邏輯

　　值得一提的是，老白干本次的線上經(jīng)銷商大會，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)體制改革研究會副會長樊綱、君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山兩位大咖賦能，系統(tǒng)講述宏觀經(jīng)濟(jì)形式和品牌發(fā)展趨勢，更揭示了老白干持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在邏輯。

　　正如樊綱所說，作為白酒企業(yè)的一個(gè)典型代表，衡水老白干在抗擊疫情中，體現(xiàn)出了大企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　樊綱表示，當(dāng)前，疫情盡管造成了不小的損失，但對長期發(fā)展的影響是微不足道的。從GDP增長、人口結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)升級需求等經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，消費(fèi)動力的增長動力未來可期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。

　　“面對疫情各行各業(yè)都面臨著的挑戰(zhàn)。疫情之后，很多企業(yè)會倒下，行業(yè)的集中度會進(jìn)一步的提升。同時(shí)，有著龐大的人口基數(shù)，必然會帶來消費(fèi)的提升，經(jīng)濟(jì)很快就會復(fù)蘇。”君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山給出了預(yù)判。

　　針對衡水老白干品牌的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，謝偉山從四個(gè)方面進(jìn)行了解讀：

　　一，白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢更為明顯。未來，消費(fèi)者更加關(guān)注健康飲酒、飲健康酒。衡水老白干的戰(zhàn)略定位“不上頭的高端白酒”完整切合不斷升級的消費(fèi)需求，依托老白干香型優(yōu)勢，以“健康”為品牌核心利益點(diǎn)，針對高端市場重點(diǎn)發(fā)力，必然會在2020年取得更快的發(fā)展。

　　第二，產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢逐步凸顯。2019年，衡水老白干針對戰(zhàn)略產(chǎn)品衡水老白干1915和十八酒坊15年作為重點(diǎn)突破，以“喝老白干 不上頭”戰(zhàn)略布局搶占消費(fèi)者心智，布局高端和次高端市場，優(yōu)勢逐漸凸顯。戰(zhàn)略就是抓住機(jī)會，衡水老白干在這方面已經(jīng)行業(yè)競品。

　　第三，作為生于河北的品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地，針對疫情防控、合作企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店進(jìn)行重點(diǎn)支援，品牌的美譽(yù)度得到有效提升，消費(fèi)者認(rèn)同感更高，這也是一個(gè)衡水老白干向好發(fā)展的積極信號。

　　第四，疫情過后，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)會向“健康”生活方式轉(zhuǎn)移，健康飲酒的趨勢更為明顯，衡水老白干“喝老白干 不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化、香型優(yōu)勢和工藝特點(diǎn)，品牌的獨(dú)特價(jià)值得到彰顯。

　　得民心者得天下。立足行業(yè)來看，“喝老白干 不上頭”品牌戰(zhàn)略定位，不僅將進(jìn)一步鞏固企業(yè)的品牌陣地，而且將持續(xù)強(qiáng)化衡水老白干在業(yè)內(nèi)“不上頭”的話語權(quán)和價(jià)值體系。

　　盡管疫情是冰冷的考驗(yàn)，品牌卻可以在危機(jī)中精準(zhǔn)把握機(jī)遇。相信衡水老白干在2020年將引爆河北市場，也將為行業(yè)提供品質(zhì)、白酒健康化的價(jià)值樣本。（來源：酒說）

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