招商不到一月，已完成年度配額任務超50%，摘要1935（因為其大紅色調(diào)，瓶身以紅旗飄動為元素，瓶蓋五星形狀，被經(jīng)銷商稱為“紅摘要”）創(chuàng)造了新的記錄。天下武功，唯快不破，紅摘要的迅速出圈和全國化布局顯然既是醬酒熱賽道下的真實寫照，更與產(chǎn)品本身的賣點密不可分，這也是其能在一眾醬酒新品中脫穎而出的關鍵！

　　1、“紅摘要”來了！

　　紅摘要來了：紅色文化的紅，宴席場景的紅，醬酒熱下的紅！

　　書讀經(jīng)典，酒飲摘要！當前摘要已經(jīng)成為高端醬酒的重要代表，作為醬酒賽道里面的新頭部品牌，摘要通過差異化的視覺符號、品質(zhì)風味和產(chǎn)品定位，短短4年時間銷售規(guī)模突破15個億，終端成交價逼近千元，真正成為醬酒新貴。

　　而為了進一步摘要品牌的稀缺性與品質(zhì)的穩(wěn)定性，2021年金沙酒業(yè)實施嚴格的配額制，摘要酒的代理權一票難求。顯然紅摘要新品的出現(xiàn)無疑是經(jīng)銷商進入金沙高端醬酒體系的后機會。這也是其上市短時間內(nèi)便迅速占領河南、山東、廣東、北京、福建等區(qū)域，成就了紅摘要速度。

　　除了醬酒品類熱、摘要熱的雙重賦能外，經(jīng)銷商更看重紅摘要新品的賣點，這也是積極打款搶占話語權的根本原因所在，更是其能在一種醬酒新品中脫穎而出的關鍵。酒說在看到摘要實物圖時，依然被其顏值賣點所震感：

　　一是視覺沖擊感強，紅色符號明顯。從外觀上就可以看出，瓶面采用浮雕，并配以紅旗飄動畫面為元素，強化1935紅色記憶符號；瓶蓋則采用五角星外形，與瓶身呼應，加深紅色元素，全 方位、立體化彰顯產(chǎn)品質(zhì)感。此外紅色產(chǎn)品本身就是宴席場景的愛，紅摘要天然具備這種場景專屬性。

　　二是小批量勾兌，價值感強。高端酒講究價值感，這是送人禮品的必 備要素，紅摘要敢于定位1499元，除了摘要品牌本身的高端屬性外，其主打小批量勾兌概念，大師特調(diào)，這一點已經(jīng)不同于標品產(chǎn)品，體現(xiàn)在口感方面“酒體醇厚、香氣優(yōu)雅、回味悠長”，是高端醬酒的重要代表。

　　三是收藏證書，每瓶均有的收藏編碼。每一瓶摘要1935上都配有專屬的收藏證書，這意味著兩點：首 先是總量限定，市場上喝一瓶少一瓶；二是具有很大的升 值潛力，醬酒熱這些年一個重要的表現(xiàn)就是能升 值，有了收藏證書的加持顯然更價值更大。

　　2、“不夠賣”的背后

　　著 名醬酒專家權圖曾指出過這樣一個觀點：搶酒，就等于搶錢，特別指出在醬酒熱風口確定的背景下，當前經(jīng)銷商必須要盡快補充一款強勢的醬酒品牌，強化搶位意識。酒說在與許多已經(jīng)代理的經(jīng)銷商溝通中發(fā)現(xiàn)，他們普遍反饋：目前紅摘要招商進度很快，對市場秩序管控要求很高，而且配額限量供應，根本不夠賣，但利潤相當不錯。

　　究其原因，核心在于紅摘要總體的配額本身就有限，“小批量勾兌、老酒勾調(diào)，每瓶均有收藏編碼”等嚴苛條件加持下，可謂精品中的精品。在總體稀缺的背景下，再分配到每個經(jīng)銷商身上配額更少，在實際執(zhí)行過程中更是精細化到月度供給，真正減少經(jīng)銷商的庫存壓力和資金占用，成為醬酒陣營中少有的按需供應的代表，因此其他醬酒品牌常說的占用資金大放在“紅”摘要身上反而不存在。

　　低成本、資金占用率低、高盈利，顯然這些因素造就了紅摘要總配額迅速過半的記錄，同時也在提醒經(jīng)銷商要進一步強化搶位意識，積極占位，抓住為數(shù)不多的紅摘要代理機會，進一步淘金醬酒大財富。

　　從行業(yè)未來發(fā)展形勢來看，醬酒已經(jīng)從補充變成了必選，更是成為近幾年糖酒會的熱點。從這個角度而言，摘要1935的出現(xiàn)，有了金沙大廠的品質(zhì)保 障、摘要高端的品牌賦能、1935紅色文化加持和精細化操盤的限量供應，可以說是當前醬酒賽道中真正意義的大廠新品，也必會造富一批新的渠道力量。

　　想要一睹摘要1935真容的，歡迎成都春糖相約，展廳位于錦江賓館（酒文化長廊）。

　　摘要1935財 富熱線：13008173999馮先生（文章來源：酒說）

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