　　武陵酒的香型特點是“純凈、柔和、豐滿、名貴的焦糊香”以及“飲后體感更輕松”，這個風(fēng)格形成的原因是武陵所在地常德不同于貴州生態(tài)環(huán)境所致，因為生態(tài)環(huán)境不同，武陵并沒有機械地復(fù)制茅臺“12987”的工藝，而是形成了自身不同于茅臺鎮(zhèn)酒體口感的獨特風(fēng)格。

　　2、充分講出好故事

　　當前，酒業(yè)營銷已經(jīng)步入與消費者深度溝通的時代，但很多酒廠的品鑒會都淪落成吃喝會。這是因為很多酒企在與消費者面對面時，不知從何講述自家的品牌故事。

　　武陵老老實實將自己的利益點、支撐點挖掘出來，做成不同的話術(shù)和品鑒場景，讓用戶能夠體驗、觸動，形成一度和二度的傳播，在很少廣告?zhèn)鞑ベM用的前提下，品牌知名度和美譽度快速提升。

　　在一桌式品鑒會風(fēng)行酒業(yè)之際，有別于眾多品牌大同小異的“吃喝會”，武陵的小品會成為用戶教育的前沿陣地，由于故事新穎引人、流程細致、體驗到位，煙酒店老板舉行的小品會轉(zhuǎn)化率常在50%以上。這樣高的轉(zhuǎn)化率，成為武陵小品會如火如荼的動力和業(yè)績持續(xù)增長的根源。

　　3、培育好模式

　　武陵醬酒推出的都是高端和次高端產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)在此價位產(chǎn)品的推廣策略，多是通過團購渠道進行培訓(xùn)，“1至3年不進流通煙酒店”。但武陵反其道而行之，直接通過煙酒店渠道進行高價位新品的推廣。

　　煙酒店老板能夠推廣高價位新品——“能賣、愿賣、會賣”。

　　“能賣”是要保持所有煙酒店售賣價格的一致；“愿賣”是要煙酒店老板能夠?qū)崒嵲谠讷@得足夠的利潤空間；“會賣”是要讓煙酒店老板能夠得到銷售賦能支持，包括方法技巧和活動策劃等。

　　面對同一家煙酒店，武陵設(shè)置了“推廣、業(yè)務(wù)、營銷、運營、終端管理、商務(wù)物流、監(jiān)管”七個部門，確保終端店能夠達到上述“三賣”之效。

　　武陵模式中通過供給端的改革、需求端的升級，讓“面向用戶的第一張笑臉”——終端店主心甘情愿將自己的時間、精力、資源都聚焦在武陵產(chǎn)品的用戶培育上，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條中“廠商的一體化協(xié)同“，zui大化實現(xiàn)用戶教育的組織化驅(qū)動，讓企業(yè)的組織能力發(fā)育到了消費用戶身上。

　　事實上，北京君度卓越咨詢，2016年開始提出“新營銷”、“新文化”、“用戶私有化”、“用戶教育”、“一體兩翼、供需一體”、“七教體系”、“五新價值鏈”等一系列的理念和方法。

　　五年來，君度卓越相繼為李渡、武陵、習(xí)酒、仰韶等數(shù)十家酒企業(yè)，為其提供用戶教育方面的咨詢服務(wù)，積累了豐富的實踐經(jīng)驗和高效手段，成為傳統(tǒng)企業(yè)面向用戶進行營銷變革的首選合作伙伴。

　　4、實力帶出好隊伍

　　武陵的隊伍從企業(yè)瀕臨倒閉的困局開始，歷經(jīng)磨難，成為多頭協(xié)同而又首尾呼應(yīng)的高效鐵軍。武陵打造鐵軍有三大做法：

　　一是帶頭示范。組織發(fā)育要跟隨業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)變化組織方式就要變現(xiàn)，在構(gòu)建業(yè)務(wù)模式和發(fā)育組織模式的過程，浦文立董事長親自帶頭干，凡事身先士卒，以身作則。

　　二是讓隊伍做正確的事情。在武陵正確的是就是“把好產(chǎn)品賣給消費者“，在市場端所有和消費者無關(guān)的投機取巧的業(yè)績增長全部被否決，近200人的市場隊伍所有的工作指向只有一個——用戶教育和用戶關(guān)系。

　　三是言必行、行必果。比如武陵倡導(dǎo)用戶教育，武陵就要求自身的組織隊伍和外部煙酒店合作伙伴要人人學(xué)習(xí)君度為武陵提供的“武陵教義手冊”，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和多次訓(xùn)練，武陵定期考試，如果考試不及格，內(nèi)部員工當場解聘，外部伙伴當場結(jié)束合作協(xié)議、取消配額。

　　在這樣嚴格要求下，武陵內(nèi)部員工和外部終端伙伴對武陵產(chǎn)品的“利益點和支撐點”、武陵歷史文化和工藝特點個個耳熟能詳并能靈活運用，在和消費用戶一對一溝通、小品會上就能實現(xiàn)很高的轉(zhuǎn)化率。

　　5、拿出誠實心

　　在武陵辦公室的進門迎賓墻上，“做酒，我們是認真的”顯赫可見。熟悉浦文立的人都知道他是一個偏執(zhí)狂，做事純粹、較真。一個理工科背景出身、在聯(lián)想做市場銷售多年的營銷高手，發(fā)現(xiàn)“做酒的不賣酒、賣酒的不做酒”這個酒業(yè)的通病。

　　2014年年底，浦文立到了武陵，一頭扎進生產(chǎn)車間和窖池口，硬生生變成產(chǎn)品專家，他帶著樣酒一次次找消費者評測、盲品，發(fā)誓“無好酒、不營銷”。

　　正是在這樣的理念指引下，武陵“以用戶全新飲酒體驗為己任”的誠實心，倒逼形成供研產(chǎn)銷的全控價值鏈體系，讓面向用戶的煙酒店合作伙伴、大客戶營銷經(jīng)理成為真正懂酒的專家，成為能夠走進消費用戶生活方式中的美酒顧問，實實在在幫助用戶解決問題，從而讓企業(yè)的業(yè)績增長建立在消費用戶身上，而非渠道上，成為行業(yè)典范。

　　武陵作為君度卓越重點研究的優(yōu)勢企業(yè)，通過以用戶價值為導(dǎo)向的創(chuàng)新，在經(jīng)營業(yè)績上均實現(xiàn)了長足發(fā)展。

　　武陵將渠道進行賦能改造，改變過去的簡單銷售、物流層面的合作伙伴，借助數(shù)字化的手段和工具，讓自身深深鏈接于消費用戶，從而獲得可持續(xù)交易的市場能力，為傳統(tǒng)企業(yè)開啟未來的重要。（文章來源：酒說）