繼6月底國臺天津懇談會之后，近日的一場國臺北戴河經(jīng)銷商懇談會引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注。

　　一方面在于國臺真正把“求教問計(jì)”形成了常態(tài)化與制度化，再次彰顯出國臺開放包容、廠商協(xié)同、共商共議理念；

　　另一方面，這次會議是國臺深入推進(jìn)C端運(yùn)營的重要模式發(fā)布，標(biāo)志著國臺在全國化網(wǎng)絡(luò)基本構(gòu)建完畢之后，開始進(jìn)入消費(fèi)者營銷，展開消費(fèi)者培育的新賽道。

　　第三，此次會議為國臺通過模式創(chuàng)新，打造京津冀板塊市場做出有益探索，是國臺展開從面到點(diǎn)做深做透的一次“宣誓行動”。

　　1、領(lǐng) 先消費(fèi)熱，培育新動能

　　顯然，在醬酒熱從品類熱、渠道熱，真正進(jìn)入到消費(fèi)熱，才是真正的“醬酒熱”。如何讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識醬香、愛上醬香，在消費(fèi)端與行業(yè)端同頻共振，才是醬酒高質(zhì)量發(fā)展的核心內(nèi)涵。從這個意義上講，誰在消費(fèi)者培育方面做到領(lǐng) 先，誰就能形成發(fā)展的新動能。

　　國臺酒業(yè)這次會議就彰顯出其對長遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展的前瞻性，即探索和創(chuàng)新模式營銷，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者營銷領(lǐng) 先。通過前期精心籌備研發(fā)，國臺這次發(fā)布了基于大健康產(chǎn)品優(yōu)勢矩陣基礎(chǔ)上的“國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營銷模式”，構(gòu)建全國層面、板塊層面，大商引 領(lǐng)的、專賣店支撐的，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的，也是市場網(wǎng)絡(luò)的四梁八柱體系。

　　國臺酒業(yè)董事長閆希軍表示，國臺要創(chuàng)造一個長期發(fā)展的平臺，一個共創(chuàng)共生的生態(tài)圈，要讓骨干的國臺經(jīng)銷商、有志在新領(lǐng)域發(fā)展的經(jīng)銷商成為合伙人，形成共同利益。他指出，今年國臺專賣店要達(dá)到1000家以上，要像釘子一樣釘在全國各個城市。該模式方案要從京津冀做試點(diǎn)，加快在C端用戶的推廣，讓消費(fèi)者從知曉國臺酒，到認(rèn)同、信賴國臺酒。

　　國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時代，品牌競爭的關(guān)鍵在于品牌資源整合能力。通過國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營銷模式，加快把國臺推進(jìn)到數(shù)智營銷時代，為消費(fèi)者提供身、心健康精準(zhǔn)化、趣味化、個性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新指出，這些年國臺一路奔跑而來，基本完成了泛全國化的市場布局，但國臺市場的根扎得還不深、還不牢，對消費(fèi)者的凝聚、培養(yǎng)、教育才剛剛開始，只有把根扎到消費(fèi)者的心里，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，才能長久的立于不敗之地。

　　改革開放四十多年來，創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)歷了從體制、機(jī)制到模式的演變。張春新認(rèn)為，產(chǎn)品價值是做加法，模式價值是做乘法，產(chǎn)品價值總有上限，模式價值永無止境。只有模式創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值并推動和引 領(lǐng)商業(yè)創(chuàng)新。國臺此次創(chuàng)新營銷模式發(fā)布為其深入終端消費(fèi)者，認(rèn)真落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展觀帶來強(qiáng)勁賦能。

　　2、構(gòu)建新平臺  緊抓新機(jī)遇

　　不僅僅是一次創(chuàng)新營銷模式發(fā)布，更是一次新平臺的構(gòu)建發(fā)布和國臺全國終端建設(shè)發(fā)力的商業(yè)機(jī)遇。

　　國臺銷售副總經(jīng)理王美軍介紹說，國臺將逐步推進(jìn)該創(chuàng)新模式在“四梁八柱”市場的復(fù)制推廣。升級北京廣渠門店為樣板平臺，逐步拓展到直轄市和北上廣深城市，進(jìn)而覆蓋商業(yè)資源聚集程度高、城市樞紐地位和輻射帶動作用強(qiáng)的新城市（成都、杭州、武漢、西安、天津、蘇州、南京、鄭州、長沙、東莞、沈陽、青島、合肥、佛山等），再逐步覆蓋到300多個地市和百強(qiáng)縣。

　　卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示，國臺大健康數(shù)智體驗(yàn)中心是通過公司統(tǒng)一授權(quán)指導(dǎo)、大商牽頭引 領(lǐng)、區(qū)域經(jīng)銷商和資源型團(tuán)購商合伙共建的國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺！在大健康消費(fèi)熱潮引 領(lǐng)和獨(dú)具數(shù)智化特色引 領(lǐng)下，國臺的這個平臺更是商家推進(jìn)現(xiàn)代化、技術(shù)化、人文化營銷的新機(jī)遇。

　　據(jù)了解，國臺將通過“大健康產(chǎn)品合伙人平臺”做好產(chǎn)品賦能、數(shù)字賦能，廠商共建、共享區(qū)域市場，發(fā)揮平臺供給調(diào)節(jié)“蓄水池”，推動平臺數(shù)字化、渠道數(shù)字化，消費(fèi)數(shù)字化、管控?cái)?shù)字化。

　　不僅如此，除了酒的品質(zhì)好，國臺還特別注重賣酒人的形象，傳遞正向的酒文化，向消費(fèi)者倡導(dǎo)“喝美酒、品美食”的高品質(zhì)生活理念。并且針對消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、服務(wù)、數(shù)字化、智能化賦能。

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售終端只有通過數(shù)字化改造和運(yùn)營，才能實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的領(lǐng) 先增長，并與廠家攜手共進(jìn)，形成先進(jìn)生產(chǎn)力。國臺的這次創(chuàng)新模式發(fā)布，不僅僅對國臺的高質(zhì)量發(fā)展意義重大，而且與經(jīng)銷商構(gòu)建起共創(chuàng)共享的“命運(yùn)共同體”，讓經(jīng)銷商與國臺的合作更有。

　　在6月26日召開的天津懇談會期間，國臺提出要力爭在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)國臺“品牌價值超千億”的發(fā)展目標(biāo)，把國臺打造成我國白酒主流品牌，進(jìn)入我國白酒陣營。

　　結(jié)合這次會議，基于創(chuàng)新商業(yè)模式，國臺還將構(gòu)建合伙人體系、團(tuán)購分銷體系、品牌顧問（經(jīng)紀(jì)人）體系、國粉會員體系四個體系。因此，經(jīng)銷商不僅從消費(fèi)者組織化建設(shè)和服務(wù)層面實(shí)現(xiàn)規(guī)范運(yùn)營，而且，未來賣國臺的商和喝國臺的消費(fèi)者都會因國臺而更有面子，更有尊嚴(yán)。

　　這次會議期間，包括北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)副總經(jīng)理白宇濤、寶醞名酒董事長李士祎、傳承世紀(jì)（北京）董事長楊敬科、天津正泰董事長鄭煥杰、保定天保九如總經(jīng)理江川、石家莊億騰商貿(mào)董事長鄭治鋒等在內(nèi)的數(shù)十名大商對國臺模式創(chuàng)新表示高度肯定和期待，為國臺消費(fèi)者營銷和深度培育提供了堅(jiān)定支撐。

　　3、從面到點(diǎn)   從點(diǎn)到深

　　醬酒品牌在熱潮之下重招商，輕營銷，重布局，輕精耕，成為一種不和諧現(xiàn)象。只有在品質(zhì)基礎(chǔ)和品牌引 領(lǐng)下做到對消費(fèi)者和市場的深度培育，才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量引 領(lǐng)并夯實(shí)行業(yè)地位。

　　京津冀作為全國醬酒發(fā)育型市場，潛力可期。眾多高端名酒在京津冀攻城拔寨，取得數(shù)十億規(guī)模銷售戰(zhàn)果，充分顯示出消費(fèi)能力。這次會議，國臺將京津冀板塊市場作為消費(fèi)者營銷的創(chuàng)新高地，核心樣板，顯示出國臺打造基地型市場的決心和信心。

　　近幾年，國臺在廣東、河南、山東、貴州等地實(shí)現(xiàn)了樣板省份的初步打造。近召開的半年會上國臺指出，要加快推進(jìn)三個基地的擴(kuò)產(chǎn)增能，為“十四五”乃至“十五五”打好基礎(chǔ)，做好產(chǎn)能充分；堅(jiān)定大單品戰(zhàn)略，持續(xù)做大“國臺國標(biāo)酒”、“國臺十五年”、“國臺龍酒”等主產(chǎn)品。在聚焦產(chǎn)能和大單品的原則下，國臺通過專賣店創(chuàng)新模式運(yùn)營和腳踏實(shí)地培育消費(fèi)者，并結(jié)合其他優(yōu) 秀省份經(jīng)驗(yàn)，有望在京津冀打開新突破， 助力高質(zhì)量的全國化布局。

　　從面到點(diǎn)，從點(diǎn)到深，可以看出，從泛全國化布局再回到區(qū)域市場的精耕細(xì)作，國臺秉持務(wù)實(shí)發(fā)展態(tài)度，已經(jīng)從渠道招商進(jìn)入到終端市場“干細(xì)活”的新階段，實(shí)現(xiàn)從品類熱、行業(yè)熱、渠道熱到國臺消費(fèi)熱的新目標(biāo)，助力國臺“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。（文章來源：酒說）

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