2020年，我國(guó)短視頻行業(yè)規(guī)模已經(jīng)超1500億元規(guī)模，市場(chǎng)預(yù)計(jì)2020～2022年短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率在44%，2025年短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將有望接近6000億元，短視頻正在成為重要的營(yíng)銷工具。

　　在短視頻用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，隨著視頻創(chuàng)作門檻的不斷降低，視頻平臺(tái)分發(fā)機(jī)制的不斷整合與發(fā)展，特別是消費(fèi)者視頻閱讀習(xí)慣的不斷養(yǎng)成與演變，視頻形式在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓展，視頻內(nèi)容的創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出許多新的特征，這其中就包括各短視頻平臺(tái)與企業(yè)方共同探索更多元化和更深層次的商業(yè)變現(xiàn)模式。

　　對(duì)于酒類企業(yè)而言，如何抓住短視頻的時(shí)代紅利，在存量擠壓市場(chǎng)環(huán)境中開(kāi)辟新賽道，實(shí)現(xiàn)品牌傳播、銷售促進(jìn)等成為企業(yè)發(fā)展的重要課題。

　　短視頻的發(fā)展趨勢(shì)

　　馬太效應(yīng)與中長(zhǎng)尾效應(yīng)同步發(fā)展，細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)。

　　隨著抖音、快手、B站以及小紅書(shū)等不同視頻平臺(tái)的整合與發(fā)展，頭部視頻號(hào)開(kāi)始占據(jù)可觀流量，各種類目視頻大號(hào)開(kāi)始形成，并且逐漸壟斷相關(guān)資訊發(fā)布與解讀，形成穩(wěn)定的閱讀群體，且不斷投入資源持續(xù)擴(kuò)張，大品牌恒強(qiáng)的局面開(kāi)始出現(xiàn)，這些細(xì)分市場(chǎng)的頭部賬號(hào)營(yíng)銷價(jià)值凸顯，使得企業(yè)可量化的資源精準(zhǔn)投放成為可能。

　　同時(shí)，在平臺(tái)與視頻內(nèi)容不斷成熟的環(huán)境下，短視頻與直播帶貨領(lǐng)域走向細(xì)分，視頻進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)時(shí)代，基于許多小眾品類的大量腰部、尾部主播不斷涌現(xiàn)，這些細(xì)分市場(chǎng)雖然目標(biāo)受眾較小，但是由于視頻內(nèi)容的集中度較高，客戶黏性較強(qiáng)，因此更加容易實(shí)現(xiàn)信息流量的推送與變現(xiàn)。

　　私域流量時(shí)代不斷深入發(fā)展，KOL的個(gè)人IP作用不斷強(qiáng)化。

　　傳統(tǒng)淘寶、京東等公共流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且費(fèi)效比越來(lái)越低，同時(shí)伴隨著消費(fèi)者碎片化與多元化消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)展，各種亞文化盛行下的視頻內(nèi)容也逐漸開(kāi)始“私域化”，通過(guò)視頻內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)粉絲的導(dǎo)入、留存與轉(zhuǎn)化，利用視頻、微信、微博等工具不斷構(gòu)建屬于視頻發(fā)布者的個(gè)人流量，私域流量正在成為一種趨勢(shì)。

　　對(duì)于大多數(shù)視頻賬號(hào)來(lái)說(shuō)，視頻的質(zhì)量高度依賴主播的個(gè)人鏡頭感與表現(xiàn)力，因此，很多時(shí)候主播就是大IP。隨著主播個(gè)人在粉絲中的影響力不斷提高，主播逐漸成長(zhǎng)為某一領(lǐng)域的KOL。

　　資本推動(dòng)中從“人帶貨”到“貨帶人”，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)成為新方向。

　　以MCN為代表的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)大量出現(xiàn)，更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作帶來(lái)了更高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

　　目前，視頻內(nèi)容已經(jīng)朝著創(chuàng)意、文案、拍攝、制作、發(fā)布的程式化演變，這進(jìn)一步加劇了視頻內(nèi)容之間的競(jìng)爭(zhēng)，也給優(yōu)的品牌產(chǎn)品提供了新的機(jī)會(huì)，那就是擺脫主播，通過(guò)“好物推薦”來(lái)形成自身的內(nèi)容風(fēng)格，完全以產(chǎn)品為中心，突出產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)功能與使用場(chǎng)景，從而以改善提供觀眾的生活品質(zhì)為目標(biāo)，可以說(shuō)，視頻內(nèi)容正在從“個(gè)人驅(qū)動(dòng)”向“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變。

　　酒類視頻營(yíng)銷的方向

　　品牌與產(chǎn)品的視頻化改造

　　無(wú)論電視廣告還是微信朋友圈，持續(xù)刷屏，單一元素重復(fù)都會(huì)引起觀者反感，而那些帶有劇情、擁有情緒溫度的視頻廣告更容易進(jìn)入消費(fèi)者心智，消費(fèi)者也更加愿意花時(shí)間去看。

　　這就要求企業(yè)，特別是本身作為廣告投放領(lǐng)域的酒類行業(yè)，需要重新審視廣告形式，創(chuàng)意廣告內(nèi)容，完成視頻化改造，提升傳播效率。

　　視頻需要更加的網(wǎng)絡(luò)化與人性化

　　基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體不再是重要的廣告載體，大數(shù)據(jù)推薦算法的興起使得各類視頻渠道不斷出現(xiàn)，數(shù)據(jù)賦能下的內(nèi)容營(yíng)銷和內(nèi)容電商價(jià)值進(jìn)一步被放大，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，基于數(shù)字信息的視頻網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷常用工具。

　　伴隨著消費(fèi)者對(duì)于視頻內(nèi)容的要求不斷提高，那些真正基于人性的視頻內(nèi)容越來(lái)越受到市場(chǎng)追捧，營(yíng)銷的目的是為了進(jìn)入消費(fèi)者心智，視頻能夠調(diào)動(dòng)多項(xiàng)身體器官，并且代入感更強(qiáng)，這就給中國(guó)酒類社交性產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)揮空間。

　　譬如基于博主個(gè)人消費(fèi)偏好之類的種草視頻，就是結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)傳播、產(chǎn)品特點(diǎn)以及消費(fèi)偏好等多重優(yōu)勢(shì)，正在成為新的視頻營(yíng)銷趨勢(shì)。（來(lái)源：華夏酒報(bào) 作者系知趣文創(chuàng)總經(jīng)理 編輯：閆秀梅）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。