茅臺(tái)集團(tuán)不會(huì)在同一個(gè)地方跌倒兩次。

　　3月28日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）官微發(fā)布消息，“i茅臺(tái)數(shù)字營銷app”將于3月31日上線試運(yùn)行。新電商平臺(tái)在試運(yùn)行期間，消費(fèi)者可以隨時(shí)撥打客服熱線反映問題。

　　和此前被關(guān)停了的茅臺(tái)云商電商平臺(tái)的不同之處是，新電商平臺(tái)不賣飛天茅臺(tái)酒。

　　茅臺(tái)云商由貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司（下稱茅臺(tái)電商公司）運(yùn)營，一上線就承擔(dān)了銷售飛天茅臺(tái)酒的功能。

　　2019年12月17日晚間，成立了5年的茅臺(tái)集團(tuán)電商公司被宣布解散注銷，茅臺(tái)云商也形同虛設(shè)，業(yè)務(wù)停止。

　　隨后，貴州茅臺(tái)原董事長李保芳曾在2019年底年度茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大會(huì)上提出要重新研究成立新電商公司，稱原來的電商平臺(tái)已被腐敗操控。

　　如今，新電商公司還沒有宣布成立，新電商平臺(tái)已悄然到來。

　　記者注意到，試運(yùn)行的i茅臺(tái)其出身、體量和線下配送方式較茅臺(tái)云商有三大顯著區(qū)別：

　　i茅臺(tái)由貴州茅臺(tái)打造，和茅臺(tái)集團(tuán)無關(guān)。茅臺(tái)云商由茅臺(tái)電商公司運(yùn)營，茅臺(tái)集團(tuán)是第 一大股東；

　　茅臺(tái)云商以銷售1499元的平價(jià)茅臺(tái)酒為主，i茅臺(tái)不直接銷售平價(jià)茅臺(tái)酒，從而庫存體量不如茅臺(tái)云商；

　　茅臺(tái)云商有很大部分產(chǎn)品由線下經(jīng)銷商配送，而i茅臺(tái)銷售的新品由廠家自營店配送，平價(jià)茅臺(tái)則鏈接至第三方的預(yù)約平臺(tái)。第三方是指定的12家電商，而不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

　　3月28日，貴州茅臺(tái)開盤即跌，在大盤回暖后仍以下跌1.73%收盤。

　　有分析人士認(rèn)為，茅臺(tái)股票大跌和茅臺(tái)新電商平臺(tái)上線，平價(jià)茅臺(tái)可能放量熨平高價(jià)茅臺(tái)的市場情緒過度恐慌有關(guān)。

　　i茅臺(tái)為完善茅臺(tái)營銷體系

　　貴州茅臺(tái)官微的內(nèi)容顯示，i茅臺(tái)沒有飛天茅臺(tái)酒的銷售。到目前為止，這只是貴州茅臺(tái)利用新渠道銷售新產(chǎn)品的一個(gè)新平臺(tái)而已。

　　官微證實(shí)了4款新品可在線預(yù)約。他們分別是53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2（壬寅虎年）和53 度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）。記者在華為手機(jī)應(yīng)用市場里很快就下載了i茅臺(tái)app。在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天9：00-10：00可在“i 茅臺(tái)”預(yù)約申購。

　　按照申購規(guī)則，用戶要登錄賬號(hào)，完善實(shí)名信息，申購開始后，點(diǎn)擊首頁“預(yù)約申購”參與。App上會(huì)跳出地圖頁面，同意定位授權(quán)選擇自提門店，選擇門店后，用戶可點(diǎn)擊確定申購。到達(dá)公示時(shí)間后，用戶點(diǎn)擊申購單就可以查詢申購結(jié)果，然后是選擇支付方式，獲得提貨碼，線下提貨。

　　在i茅臺(tái)app上，53 度 500ml 貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）單瓶售價(jià)2499元。3月28日，第 一酒價(jià)微信公眾號(hào)顯示，根據(jù)各地經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，同款茅臺(tái)虎年生肖市場價(jià)幾乎翻倍，在4030元左右。值得一提的是，i茅臺(tái)app并沒有顯示四款新品的庫存數(shù)量和每日投放量。

　　貴州茅臺(tái)官微表示，“i 茅臺(tái)”改變了過往傳統(tǒng)的服務(wù)模式，采用線上線下打通的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)放心、便捷的購酒新平臺(tái)。

　　作為茅臺(tái)官方電商平臺(tái)，“i茅臺(tái)”的“i”代表三層意思：internet（互聯(lián)網(wǎng)），代表著茅臺(tái)希望通過數(shù)字化的方式，讓消費(fèi)者更能熟知“茅臺(tái)”這一品牌；individual（個(gè)人的），希望“i茅臺(tái)”讓茅臺(tái)走入更多真正喜愛茅臺(tái)的消費(fèi)者當(dāng)中；international（國際的）是茅臺(tái)作為大國品牌肩負(fù)著走向世界的使命。

　　事實(shí)上，廠家自營線上平臺(tái)在業(yè)界早已普遍。五糧液通過微信小程序建立了五糧液官方商城，分有稀缺珍品、五糧液、生肖紀(jì)念、五糧濃香、仙林生態(tài)酒和甄選禮盒6大品類。該商城48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

　　和五糧液廠家自營線上平臺(tái)，線下廠家發(fā)貨一樣， 記者注意到，在i茅臺(tái)app申購規(guī)則里，申購虎年茅臺(tái)生肖酒顯示的是“國酒南路貴州茅臺(tái)自營店”。由此可以推測，在貴州茅臺(tái)打造的電商平臺(tái)線上下單后，很可能是線下自營店配送，并不涉及到和經(jīng)銷商爭利。

　　飛天茅臺(tái)市場價(jià)企穩(wěn)？

　　“連續(xù)一周了，53度500毫升飛天茅臺(tái)酒從2900元/瓶下調(diào)至2500元/瓶左右，今天有所回升。”3月28日，在重慶的一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商在電話里告訴記者，他認(rèn)為，茅臺(tái)酒近段時(shí)間價(jià)格下探，和新電商平臺(tái)的試運(yùn)行關(guān)系并不大。

　　在第 一酒價(jià)微信公眾號(hào)顯示，連日來，各類茅臺(tái)酒市場價(jià)呈連跌趨勢。

　　3月28日，2021年53度500毫升的散裝飛天茅臺(tái)酒從3月26日的2640元/瓶跌至2500元/瓶，原箱同樣規(guī)格的飛天茅臺(tái)酒從3月26日2900元/瓶跌至2700元/瓶，精品茅臺(tái)酒從同一時(shí)間的3600元跌至3560元，虎年生肖酒從4070元跌至4030元，茅臺(tái)1935三天時(shí)間跌去了100元，3月28日市場均價(jià)為1380元。但“今日酒價(jià)格”的微信公眾號(hào)顯示，3月28日，2021年的飛天茅臺(tái)酒散瓶價(jià)格回升為2630元。

　　“i茅臺(tái)不直接銷售飛天茅臺(tái)酒，所以對茅臺(tái)酒的價(jià)格影響不大。”上述茅臺(tái)酒經(jīng)銷商說。

　　貴州茅臺(tái)明確表示，i茅臺(tái)目前不直接銷售500ml飛天茅臺(tái)酒，將整合接入12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購買飛天茅臺(tái)酒的信息。

　　記者在i茅臺(tái)app首頁看到有53度500毫升飛天茅臺(tái)酒平價(jià)銷售的第三方預(yù)約。點(diǎn)擊后鏈接的是1919吃喝、真快樂（國美）、酒便利、小米有品、京東、手機(jī)天貓、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)易嚴(yán)選和蘇寧易購10家第三方平臺(tái)。記者點(diǎn)擊i茅臺(tái)上的京東入口立馬就跳轉(zhuǎn)進(jìn)入了京東的茅臺(tái)酒預(yù)約頁面，售價(jià)1499元/瓶。

　　那么，增加了預(yù)約渠道的飛天茅臺(tái)酒好不好買？

　　“預(yù)約渠道增加了有什么用？關(guān)鍵是沒有貨。”3月28日，i茅臺(tái)的一家第三方預(yù)約平臺(tái)有關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說，這段時(shí)間廠家給電商的茅臺(tái)酒數(shù)量并不多，不像國慶、中秋節(jié)那樣放量。平價(jià)茅臺(tái)資源依然稀缺。

　　她的話在另一個(gè)第三方平臺(tái)得到佐證。酒仙網(wǎng)的茅臺(tái)品牌館正在舉行預(yù)約搶茅臺(tái)活動(dòng)，從3月28日至4月30日。消費(fèi)者可以在3月28日上午11點(diǎn)進(jìn)行預(yù)約，次日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶。但投放量非常少。3月21日至3月27日，該平臺(tái)顯示，茅臺(tái)酒實(shí)際投放量為200瓶。3月28日至4月3日的投放量更少，只有110瓶。

　　如果說不斷生產(chǎn)的平價(jià)飛天茅臺(tái)酒是一個(gè)蓄水池，那么掌握水量大小的龍頭在廠家手里。

　　“只要市場有需求，茅臺(tái)酒的市場價(jià)很快會(huì)企穩(wěn)�！鄙鲜鲋貞c的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商說。（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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