近期，原本受限的酒類產(chǎn)品頻繁地“亮相”各大直播間，而京東、淘寶、抖音等電商平臺也相繼加入賽道，組建起自營酒水團隊。有專家指出，酒企加碼電商直播有望常態(tài)化······

　　每年一到5月底，就是年中大促618的開始。

　　值得關(guān)注的是，今年618尚在“熱身”中，就喜提“史上”。

　　一方面是因為京東和淘寶兩大平臺對商家扶持舉措遠(yuǎn)超以往；另一方面是因為今年跨店滿減的優(yōu)惠額度創(chuàng)下了歷史新高。其中，京東滿299減50，淘寶滿300減50，上不封頂。

　　平臺如此給力，自然也讓眾酒廠們“嗅”到了商機。

　　其中，西鳳電商公司于5月16日召開了2022年618年中大促營銷動員會議，宣布將圍繞戰(zhàn)略核心產(chǎn)品1964系列，以官方旗艦店為重點進行突破，聚力打造國潮西鳳爆款單品。

　　不可否認(rèn)的是，隨著越來越多的相關(guān)政策出臺，電商甚至電商+直播的形勢都發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。原本受限的酒類產(chǎn)品開始頻繁地“亮相”各大直播間，而京東、淘寶、抖音等電商平臺也相繼加入賽道，組建起自營酒水團隊。

　　對此，有專家分析指出，酒企加碼電商直播有望常態(tài)化。

　　逐漸龐大的酒企電商隊伍

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，5月，酒業(yè)有關(guān)電商的新聞報道多達幾十條。

　　先是5月6日，水井坊在投資者互動平臺上表示，公司于今年初在抖音開設(shè)了水井坊官方旗艦店，并定期開展直播。需關(guān)注的是，4月份，新升級的水井坊·井臺剛在抖音平臺。水井坊表示，下一步將重視抖音業(yè)務(wù)，將其發(fā)展變成未來規(guī)劃的一部分。

　　一周后的5月11日，1919與愛菲爾酒業(yè)集團簽約，成立1919直播電商合資公司。據(jù)《華夏酒報》記者了解，電商業(yè)務(wù)是1919新零售體系中天網(wǎng)的核心組成部分。目前，1919在直播電商領(lǐng)域重點布局了抖音渠道，預(yù)計全年直播電商銷售規(guī)模將超過5億元。

　　同樣嘗試“觸電”抖音的，還有天佑德酒。

　　5月18日，天佑德酒2021年年度報告說明會舉辦。會上，公司副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理范文丁在回答投資者提問時表示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一種趨勢，關(guān)于抖音等直播平臺的銷售，目前公司正在嘗試階段，關(guān)于網(wǎng)紅等合作也會嘗試。

　　顯然，酒企們都意識到了流量時代的“紅利”正一波波翻滾而來。而潮勢的崛起，也吸引了白酒界的扛把子——茅臺親自下場。

　　5月19日，試運營了49天的茅臺自營電商平臺——“i茅臺”正式上線。上線的當(dāng)天，也進一步豐富了“i茅臺”的產(chǎn)品矩陣，總計9款產(chǎn)品實現(xiàn)了218元～4599元價格帶的覆蓋。對此，山西證券分析指出，茅臺正式上線提升了茅臺及系列酒的銷售利潤，為茅臺帶來了業(yè)績增長支撐。

　　茅臺官方公布的信息顯示，在試運行期間，平臺注冊人數(shù)超過1300萬人、累計超1.3億人、3.4億人次參與申購，共計辦理業(yè)務(wù)支付92.46萬單，四款新品在“i茅臺”平臺累計投放超過117萬瓶產(chǎn)品，合計560.7噸。

　　巨大的市場潛力也讓不少產(chǎn)區(qū)“Follow”起來。

　　為了構(gòu)建川酒線上平臺，助推川酒轉(zhuǎn)型升級，2021年7月15日，“四川中國白酒金三角電商直播中心”在成都商貿(mào)城正式揭牌。經(jīng)過半年的探索與運營，該直播中心在今年2月8日正式開播。數(shù)據(jù)顯示，從首播到截至4月底，川酒新零售探索之路初現(xiàn)成效，累計銷售13713單，觀看247.49萬人次，銷售金額403.96萬。

　　5月19日，在新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，首屆新疆昌吉天山北麓葡萄酒直播節(jié)開幕。據(jù)了解，本次葡萄酒直播節(jié)將持續(xù)到9月30日，旨在多維度創(chuàng)新葡萄酒“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，打造天山北麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)直播經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟，助力鄉(xiāng)村振興。

　　綜合來看，直播+電商仍處于穩(wěn)步上升趨勢。盡管早前受到監(jiān)管治理的規(guī)范化影響，一度進入“冷靜期”。但今年以來，疫情反復(fù)疊加經(jīng)濟因素，再度“催熱”了該行業(yè)發(fā)展，根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)預(yù)計，直播電商行業(yè)平臺規(guī)模將有望在2025年增長至5萬億元。

　　如此大的藍(lán)海，誰都不想錯過，何況是與人們美好生活相匹配的酒業(yè)。

　　好風(fēng)也要會借力

　　但成功的模式并不可復(fù)制。做與不做，做與會做，看上去差之毫厘，卻謬以千里。

　　按照規(guī)定，直播或者廣告中都不能有飲酒動作。將相關(guān)產(chǎn)品投放到直播電商平臺上，就會有邊際消費者吸引度不足的問題，畢竟酒類產(chǎn)品的品牌力與品質(zhì)在消費者心智中的認(rèn)知遠(yuǎn)不如其他生活用品或者電子產(chǎn)品。

　　那如果是選擇社交內(nèi)容平臺賦能，可能購買轉(zhuǎn)化率相對較低。因為酒類產(chǎn)品制作工藝復(fù)雜又神秘，天然帶著距離感，生產(chǎn)出的內(nèi)容往往以教育或者品宣為主。

　　如何讓復(fù)雜的公式或者術(shù)語變得簡單好玩又有趣，又如何讓消費者產(chǎn)生“好感”“新奇感”，是酒業(yè)深度加碼電商需要共同解決的課題。

　　此外，線上直銷雖然是企業(yè)利潤的第二增長曲線，但往往容易與零售端產(chǎn)生掣肘矛盾。

　　“能夠擴大直銷渠道的前提是消費者認(rèn)可價格，如果直銷渠道不斷擴大，產(chǎn)品價格基礎(chǔ)可能會發(fā)生變化。”《華夏酒報》總編輯吳賢國分析指出，酒企布局電商需要有強大的終端市場支撐，對核心產(chǎn)品有一定的品牌認(rèn)可度。茅臺能成功擴大直銷比例，是因為其具有較強定價權(quán)和品牌號召力。對于不具備這些因素的酒企來說，這種利潤增長方式恐會有很大的風(fēng)險和不確定性。

　　但硬幣有正反面，是挑戰(zhàn)也是機遇。

　　“線上產(chǎn)品碰上大促時，的確容易破價。但廠家可以下架相關(guān)產(chǎn)品或者開發(fā)出專門針對線上的產(chǎn)品矩陣。切忌不能以次充好，也不能以假亂真，畢竟存量競爭時代，品質(zhì)是根和本�！睆氖戮祁愲娚讨辈�帶貨的王女士告訴《華夏酒報》記者，結(jié)合目前的市場反饋來看，具有潮屬性或文化IP的線上新品以及時尚好玩的酒類“種草”視頻，往往更容易吸引消費者和用戶。

　　對此，采訪中，不少專業(yè)人士也表示，流量時代，一定需要新的運營模式。未來，品牌方將會偏向于品牌自播，白牌（指沒有廠家的商品）將會集中于社交內(nèi)容平臺。對酒業(yè)來說，可以針對不同消費群體孵化出不同的電商模式。

　　“分析來看，電商平臺趨于發(fā)展私域流量，實現(xiàn)一定的社交屬性。社交內(nèi)容平臺趨于公私域流量共同發(fā)展，同時垂向化深挖消費偏好。元宇宙在未來的運用將帶來全新的直播電商體驗感。”頭豹研究院指出。

　　顯然，新方向、新趨勢意味著新機遇，傳統(tǒng)的酒業(yè)明顯已感受到了這股力量引發(fā)的效應(yīng)。畢竟電商+直播早已成為酒業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)，它不會消失，只會進一步升級。

　　那下一個風(fēng)口來時，會是酒業(yè)和創(chuàng)造嗎？

　　我們拭目以待。（來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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