八十年代，汾酒穩(wěn)坐行業(yè)龍頭，1986年汾酒一家的產(chǎn)量就占了十七大名酒的一半左右。1994年，五糧液抓住機(jī)遇一舉反超了汾酒，在九十年代的混戰(zhàn)中拔得頭籌。自2000年起，五糧液和茅臺(tái)穩(wěn)站白酒行業(yè)前兩位；2013年茅臺(tái)業(yè)績(jī)反超五糧液，開始了“茅五”的時(shí)代。但是近20多年以來，第三的位置變動(dòng)比較頻繁，在白酒行業(yè)中，也有著“鐵打的茅五，流水的老三”這一說法。

前不久，各酒企陸續(xù)發(fā)布了2022年一季度報(bào)告。其中茅臺(tái)營(yíng)收322億元，五糧液營(yíng)收275億元，洋河股份營(yíng)收130億元，山西汾酒105億元，瀘州老窖一季度營(yíng)收63億元。2022一季度季軍爭(zhēng)奪賽中 洋河暫時(shí)取得優(yōu)勢(shì)，山西汾酒增長(zhǎng)迅猛緊隨其后，而瀘州老窖則下滑至行業(yè)第五。

從以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)、五糧液第二的位置已經(jīng)十分穩(wěn)固，但前三甲的一位總是出現(xiàn)變數(shù)。所以白酒行業(yè)流傳著“茅五劍”、“茅五汾”、“茅五洋”、“茅五瀘”等各種排名，從這一點(diǎn)也能看出，白酒行業(yè)第三的位置競(jìng)爭(zhēng)激烈。

除了汾酒、瀘州老窖和洋河之外，劍南春應(yīng)該也是很強(qiáng)勁的對(duì)手。只不過劍南春不是上市公司，所以人們關(guān)注得較少，但行業(yè)曾經(jīng)確實(shí)有“茅五劍”之說。下面我們就來說說這四款名酒，誰更能在第三之爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

瀘州老窖：高端白酒前三甲

瀘州老窖是濃香型白酒鼻祖，在資金匱乏、擴(kuò)產(chǎn)困難的六七十年代，瀘州老窖憑借著一萬多口窖池成為白酒界的代霸主。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代，白酒的價(jià)格和配額是由政府嚴(yán)格管控的，所以產(chǎn)量就意味著銷量，瀘州老窖在這一點(diǎn)上占據(jù)了先天的優(yōu)勢(shì)。九十年代，瀘州老窖的業(yè)績(jī)逐漸低迷。

2001年國(guó)窖1573橫空出世，主打高端市場(chǎng)，瀘州老窖的業(yè)績(jī)開始穩(wěn)步增長(zhǎng)。在之后的幾年中，國(guó)窖1573先后反超了水晶劍和水井坊，成為國(guó)內(nèi)高端白酒的前三甲，瀘州老窖業(yè)績(jī)?cè)俅芜M(jìn)入了行業(yè)前三。2010年，瀘州老窖被洋河反超，一直到現(xiàn)在都是位居行業(yè)第四。前不久，瀘州老窖的董事長(zhǎng)劉淼在談話中說到：“瀘州老窖已具備守土開疆、問鼎前三的雄厚實(shí)力”。

從去年12月至今，瀘州老窖先后上調(diào)國(guó)窖1573、老窖特曲、百年窖齡酒和頭曲系列產(chǎn)品價(jià)格，企圖用提價(jià)來提高業(yè)績(jī)。自從2015年瀘州老窖就聲稱要再次進(jìn)入行業(yè)前三，一直到現(xiàn)在都未能如愿。而且近兩年汾酒異軍突起，要不是汾酒公司2021年一季度主動(dòng)控貨，瀘州老窖恐怕又要下跌一位了。瀘州老窖再回到行業(yè)前三也越來越難了。

劍南春：核心大單行業(yè)前三

九十年代，國(guó)家陸續(xù)放開了白酒的自主定價(jià)權(quán)，其中以“汾瀘古”為首的保守派主張走平價(jià)路線，而以“茅五劍”為首的激進(jìn)派主張?zhí)醿r(jià)占領(lǐng)高端市場(chǎng)。因?yàn)槊┪鍎Ρ旧砭褪菄?guó)家名酒，再加上當(dāng)時(shí)高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，所以五茅劍僅用了短短幾年時(shí)間就占據(jù)了高端白酒前三甲。從2001年到2004年，劍南春在銷售、利潤(rùn)、稅收方面，穩(wěn)居白酒行業(yè)第三。

新世紀(jì)初，國(guó)窖1573和水井坊橫空出世，高端白酒市場(chǎng)迎來了新的競(jìng)爭(zhēng)者。相對(duì)于國(guó)窖1573和水井坊大踏步地提價(jià)，水晶劍南春卻放緩提價(jià)腳步，想要穩(wěn)扎穩(wěn)打。后來水晶劍就掉出了高端白酒前三甲的位置，主要布局在次高端。2008年汶川地震，導(dǎo)致劍南春酒廠基酒泄露了30%，水晶劍南春多半的基酒被損壞，導(dǎo)致后兩年的業(yè)績(jī)下滑。

但劍南春并沒有選擇基酒外購(gòu)，反而是重新建廠，重新釀造基酒。雖然現(xiàn)在劍南春仍打著“中國(guó)名酒銷售前三”的廣告，但其實(shí)并不是，這個(gè)前三指的是它的核心大單（水晶劍）銷售額位居行業(yè)前三。2020年水晶劍年銷量突破16000噸，銷售額近130億，僅次于飛天茅臺(tái)和普五。從近幾年的發(fā)展勢(shì)頭來看，劍南春想要再回到行業(yè)前三，幾乎是很難了。

洋河股份：銷售額行業(yè)前三

在白酒行業(yè)中，洋河才是目前名副其實(shí)的行業(yè)老三。自2010年以來，洋河已經(jīng)連續(xù)12年蟬聯(lián)白酒行業(yè)第三的位置，盡管贏得了業(yè)績(jī)，但洋河的口碑依然不盡人意。洋河是白酒界的一匹黑馬，僅用了不到十年的時(shí)間，就從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的酒廠一躍成為行業(yè)前三。

九十年代的廣告酒之戰(zhàn)洋河并沒有參與，再加上九十年代末假酒案和金融危機(jī)的沖擊，洋河差點(diǎn)被玩死。到了2002年，洋河的銷售額才不到3億元，都要靠裁員來維持生存了。直到2003年，洋河公司完成改制，并且推出了藍(lán)色經(jīng)典系列，洋河才開始絕地反擊。在之后的幾年，洋河確實(shí)投放了大量的廣告，并且也增加了不少的營(yíng)銷費(fèi)用。

2010年，洋河的銷售額為75.47億元，超越了瀘州老窖和劍南春，成為行業(yè)前三。2011年，洋河全資并購(gòu)了雙溝酒業(yè)。雖然這幾年一直有人在唱衰洋河，但是洋河的業(yè)績(jī)依舊是居高不下。2021年洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入253.5億元，高出第四名瀘州老窖近50億。但是面對(duì)瀘州老窖和汾酒的奮起直追，洋河在未來幾年能否守得住第三的位置呢？

汾酒：市值行業(yè)前三

九十年代，當(dāng)“茅五劍”不斷地提價(jià)去沖擊高端市場(chǎng)的時(shí)候，汾酒卻堅(jiān)持走低價(jià)路線，導(dǎo)致利潤(rùn)遠(yuǎn)低于茅五劍等名酒。九十年代，是汾酒跌下神壇的一段慘痛歷史。1994年，五糧液首次超越汾酒成為行業(yè)老大，再加上當(dāng)時(shí)廣告酒的沖擊，汾酒的市場(chǎng)不斷萎縮。本來汾酒還有翻盤的機(jī)會(huì)，可是1998年的山西假酒案讓汾酒跌入谷底。

汾酒的省外市場(chǎng)幾乎全部崩盤，當(dāng)年業(yè)績(jī)直接腰斬。其實(shí)這場(chǎng)假酒案本身就跟汾酒無關(guān)，如果不是當(dāng)時(shí)酒廠人員當(dāng)時(shí)跑斷了腿去辟謠，那汾酒將面臨不可估量的損失。經(jīng)過了二十多年的修養(yǎng)生息，汾酒再次強(qiáng)勢(shì)歸來。2018年山西汾酒混合改制，華潤(rùn)成為汾酒第二大股東；2019年汾酒銷售額首次突破百億；2020年盡管有疫情的影響，但汾酒的銷售額依然比2019年增長(zhǎng)了20億左右。

2021年汾酒持續(xù)發(fā)力，總市值超過了洋河和瀘州老窖，位居行業(yè)第三。2021年汾酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元，同比增長(zhǎng)42.75%；凈利潤(rùn)53.14億元，同比增長(zhǎng)72.56%。2022年季度，汾酒銷售額高達(dá)105.3億元，同比增長(zhǎng)43.62%，超過了瀘州老窖40多億。不出意外今年汾酒穩(wěn)定超過瀘州老窖，業(yè)績(jī)緊逼洋河，所以汾酒更有希望與洋河爭(zhēng)奪行業(yè)第三。

瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份對(duì)行業(yè)前三的位置盯得緊。目前白酒行業(yè)前五名均已經(jīng)到了200億梯隊(duì)，未來幾年這些名酒可能會(huì)在300億中決出勝負(fù)。瀘州老窖目標(biāo)營(yíng)收為300億元，重回前三；山西汾酒則是要實(shí)現(xiàn)三分天下有其一；而洋河股份追求年增長(zhǎng)率提升，守住前三。

古井貢酒在九十年代也曾位居行業(yè)前三，那個(gè)時(shí)候它還是江淮酒派的領(lǐng)頭羊。古井貢酒近期也提出了重回名酒梯隊(duì)，但它是并沒有要沖擊前三甲。是怕引來輿論的非議；第二是自身實(shí)力比上述三者確實(shí)還有一定的差距。不過像古井貢酒、劍南春這兩者，會(huì)在十四五中步入200億梯隊(duì)。（來源：中國(guó)白酒網(wǎng)）

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