臨近年底，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱貴州茅臺）主動公布了茅臺酒千億元的含稅收入。業(yè)內(nèi)人士認為，目前白酒市場行情較冷，飛天茅臺終端價格不斷下挫，貴州茅臺此舉或為在年底銷售旺季到來前提振市場信心。

　　超市茅臺酒展柜茅臺酒含稅收入破千億元

　　11月21日晚間，貴州茅臺發(fā)布公告稱，今年1月1日至11月21日，公司實現(xiàn)茅臺酒營業(yè)收入894.08億元（含稅銷售收入1005.69億元）。

　　據(jù)了解，今年前三季度，貴州茅臺實現(xiàn)營收871.6億元，其中茅臺酒收入為744億元，系列酒收入為125.40億元。這意味著，在近50天時間里，茅臺酒實現(xiàn)收入150.08億元。

　　而對比去年全年，茅臺酒實現(xiàn)收入934.65億元，同比增長10.18%。如果以此數(shù)據(jù)粗略折算，去年1月1日至11月21日，茅臺酒實現(xiàn)收入約832.2億元。以此計算，今年截至目前茅臺酒收入同比增速為7.4%，低于去年全年10.18%的水平。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺酒含稅收入突破千億元大關(guān)的背后，直銷渠道立下了汗馬功勞。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，貴州茅臺直銷渠道實現(xiàn)收入318.82億元，同比增加117.1%，銷售占比為36.67%，其中i茅臺渠道貢獻酒類收入84.62億元。

　　據(jù)了解，在i茅臺上銷售的產(chǎn)品包括100ml飛天茅臺、茅臺生肖酒、茅臺珍品酒和茅臺1935等。一位從事茅臺酒生意的黃牛周晶（化名）向記者透露，i茅臺剛上市時熱度很高，“擼茅黨”一直在蹲守，從搶到酒的消費者手中購買茅臺酒之后再溢價出售。

　　實際上，i茅臺的推出被認為是貴州茅臺和經(jīng)銷商分“蛋糕”提升公司利潤的行為。因為廠家在i茅臺上銷售的產(chǎn)品價格比其給經(jīng)銷商的出廠價要高很多，這無形中提高了貴州茅臺的利潤。

　　然而，經(jīng)過一段時間的運作后，i茅臺的熱度降了下來。一位白酒經(jīng)銷商王勉（化名）向記者透露，這幾個月以來，市場上全系列茅臺酒價格下挫。目前消費者在i茅臺上買到100ml飛天茅臺和茅臺生肖酒尚“有錢可賺”，但買到茅臺珍品酒和茅臺1935卻會“虧本”，這使得i茅臺的熱度大減。

　　公司此舉或為提振市場

　　業(yè)內(nèi)人士認為，今年以來，有關(guān)貴州茅臺業(yè)績增速下滑的聲音不絕于耳，貴州茅臺此時公布業(yè)績數(shù)據(jù)或有回應(yīng)市場的意味。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度、二季度和三季度，貴州茅臺的營收增速分別為18.43%、16.2%、15.61%，呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

　　白酒行業(yè)分析師肖竹青認為，貴州茅臺此時披露業(yè)績是為了穩(wěn)固渠道和社會零售終端的信心，以其社會庫存能夠處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　近來白酒行業(yè)遇冷，飛天茅臺終端零售價格下行。一位白酒行業(yè)的零售商向記者透露，飛天茅臺的終端零售價已經(jīng)下挫了半個月，新價格為2650元/瓶。周晶更是對記者表示，其收購飛天茅臺的價格不斷下挫，收購價格為2500元/瓶。

　　“近十幾天以來，茅臺酒大經(jīng)銷商在進行放貨”，王勉對記者坦言，一般茅臺酒的大經(jīng)銷商會在庫存壓力較大或白酒市場行情不好時進行放貨。

　　“況且，現(xiàn)在已臨近年底，新一年份的飛天茅臺即將上市，大經(jīng)銷商此時放貨時機較好。而貴州茅臺在此時披露數(shù)據(jù)，大概率是為了刺激行情低迷的市場。”王勉說。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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