河南是豫酒的大本營，有90%的產(chǎn)品在河南消費(fèi)，面對強(qiáng)勢品牌的擠壓，豫酒在夾縫中尋求生路，逆勢“增長”成了豫酒虎年最勵(lì)志的表現(xiàn)······

　　“2022年，白酒銷量并沒有虎虎生威，與2021年同期相比，營收下降45%左右，扣除人員成本和運(yùn)營成本、純利潤再除去房租，僅夠維持生存�！闭劦�2022年的白酒營銷，河南鄭州白酒經(jīng)銷商李偉不堪回首。李偉告訴《華夏酒報(bào)》記者，要不是在疫情好轉(zhuǎn)后的一個(gè)月和春節(jié)期間打開營銷，恐怕年都過不消停。

　　在河南，李偉只是眾多白酒經(jīng)銷商中的一個(gè)代表�！度A夏酒報(bào)》記者在河南多個(gè)地市和重點(diǎn)縣區(qū)市場走訪時(shí)了解到，去年將近80%以上的經(jīng)銷商出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、渠道不暢和消費(fèi)乏力的現(xiàn)象，在嚴(yán)峻的消費(fèi)環(huán)境中，搶到“蛋糕”的競爭壓力驟增，市場更加殘酷。

　　河南是豫酒的大本營，有90%的產(chǎn)品在河南消費(fèi)，面對強(qiáng)勢品牌的擠壓，豫酒在夾縫中尋求生路，逆勢“增長”成了豫酒虎年最勵(lì)志的表現(xiàn)。

　　2月7日，記者從河南省商務(wù)廳發(fā)布的16家豫酒重點(diǎn)企業(yè)市場統(tǒng)計(jì)情況中獲悉，16家酒企主營產(chǎn)品銷售量計(jì)10004.8千升。仰韶、杜康、寶豐、宋河、賒店、皇溝、蔡洪坊、豫坡、張弓、賈湖、壽酒、朗陵罐等16家酒企2022年總營收達(dá)94.44億元。其中，仰韶、杜康、寶豐分別以32.18億元、15.05億元、9.09億元位列前三。

　　迷茫的虎年，豫酒打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　河南每年500多億的酒類消費(fèi)市場，對省外白酒品牌來說是一種誘惑，對省內(nèi)白酒品牌來說更是一塊誘人的蛋糕。面對巨大的“蛋糕”，在省內(nèi)外白酒品牌的爭奪下，5年來，在豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，豫酒企業(yè)在品質(zhì)提升和品牌打造上得到巨大提升，通過根據(jù)地市場的精準(zhǔn)化建設(shè)和香型差異化營銷，豫酒品牌從被動(dòng)圍堵到主動(dòng)出擊，在強(qiáng)勢品牌的夾縫中站穩(wěn)了腳跟，在縣鄉(xiāng)甚至村級市場的占有率越來越高。

　　2022年5月25日，河南省政府辦公廳印發(fā)了《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案（2022-2025年）》（以下簡稱“方案”），未來三年豫酒發(fā)展規(guī)劃出臺。豫酒未來三年的目標(biāo)任務(wù)：2023年、2024年，省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模分別達(dá)到150億元、200億元；到2025年，省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模達(dá)到260億元，省內(nèi)市場份額力爭突破50%，稅收力爭突破35億元。

　　去年前三季度，雖然疫情反復(fù)，但豫酒企業(yè)不斷調(diào)整營銷策略，仰韶、杜康、寶豐、宋河、皇溝等品牌營銷團(tuán)隊(duì)下移，從城市向農(nóng)村傾斜，進(jìn)一步加大縣鄉(xiāng)市場的投入力度。2022年4月，洛陽市委、市政府積極行動(dòng)，組織開展“豫酒振興·杜康先行”縣區(qū)推介系列活動(dòng)。從4月至7月歷時(shí)3個(gè)月由點(diǎn)及面，深入洛陽孟津區(qū)、偃師區(qū)、汝陽縣、嵩縣、欒川縣、新安縣等15個(gè)縣區(qū)，通過系列推介會，杜康在品牌提升、市場拓展和美譽(yù)度等方面實(shí)現(xiàn)了新突破。同時(shí)，杜康控股2022年7月在北京、上海、廣東、安徽、福建、河北、湖北、湖南、江蘇、山西、陜西、浙江等成立的12個(gè)分公司正式運(yùn)營，推動(dòng)了省外市場的快速增長。

　　截至去年8月底，寶豐酒業(yè)在繼續(xù)穩(wěn)固省內(nèi)18個(gè)地級市場的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了河北、山東、江蘇、安徽、湖北、湖南、廣東、江西、福建、四川、內(nèi)蒙古、新疆12個(gè)省外重點(diǎn)市場的點(diǎn)狀布局突破。僅半年時(shí)間，省外市場布局拓展到12個(gè)省，整體銷售收入同比增長80%以上，省內(nèi)銷售收入同比增長超50%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年復(fù)合增長率超50%的高增長。

　　仰韶酒業(yè)創(chuàng)下了10天舉辦300多場訂貨會、聯(lián)誼會、品鑒會、答謝會的業(yè)績。宋河酒業(yè)從上半年開始，在全省各地市和縣級市場舉辦答謝會百余場，在不斷的堅(jiān)守中，宋河酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢增長的佳績。

　　與此同時(shí)，蔡洪坊酒業(yè)、豫坡、朗陵罐酒等酒企深挖縣鄉(xiāng)市場潛力，在渠道建設(shè)上取得了成效。在大本營市場，多家企業(yè)的產(chǎn)品占有率從往年的40%左右增長到75%，隨著營銷服務(wù)的進(jìn)一步跟進(jìn)，占有率還有提升的空間。

　　在業(yè)界看來，往年河南500多億的酒類消費(fèi)在去年失去了增長的動(dòng)力，疫情的反復(fù)不只是豫酒遭遇營銷困境，一些省外的頭部品牌也遭遇滑鐵盧，火熱的醬酒和強(qiáng)勢品牌也十分被動(dòng)。相比之下，豫酒能取得將近百億的成績實(shí)屬不易，這也是豫酒深練內(nèi)功的結(jié)果。

　　搶占大消費(fèi)，豫酒抓住了老虎尾巴

　　搶占縣鄉(xiāng)市場不只是河南省外白酒品牌競爭的焦點(diǎn)，更是河南本土白酒品牌的優(yōu)勢。去年10月初，河南多地市先后出現(xiàn)疫情，省會鄭州尤為嚴(yán)重，在將近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，大面積停擺，堂食取消，減少流動(dòng)。面對疫情，豫酒企業(yè)并沒有選擇“躺平”，疫情初期積極聯(lián)合酒商、核心終端與團(tuán)購消費(fèi)溝通，并利用美團(tuán)、UU跑腿等外賣平臺，打通營銷一公里，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

　　從16家豫酒重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)2022年12月份主營產(chǎn)品銷售額計(jì)14.416億元不難看出，豫酒企業(yè)在疫情好轉(zhuǎn)后就開展了大消費(fèi)、大營銷等活動(dòng)，搶占白酒消費(fèi)市場，奪回疫情影響的損失。

　　作為豫酒龍頭企業(yè)，早在2022年10月14日起，仰韶酒業(yè)就立足文化、工藝、產(chǎn)區(qū)等優(yōu)勢，在其官方微信公眾號上推出“追尋中國之前的中國”“仰韶故事會”“一瓶好酒誕生記”“領(lǐng)軍的力量”等系列欄目，多維度、多角度構(gòu)建仰韶彩陶坊品牌生態(tài)圈。2022年11月，仰韶電商召開“敢想敢做敢創(chuàng)新，爭分奪秒搶市場”年貨節(jié)動(dòng)員大會，全力以赴打贏“年貨節(jié)”動(dòng)銷戰(zhàn)。

　　仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒告訴《華夏酒報(bào)》記者，仰韶上下始終保持“擰成一股繩，狠下一條心，共圓一個(gè)夢”的沖刺狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)敢拼敢干、積極向上、勇打勝仗的戰(zhàn)斗精神，往前沖、往前趕，做真做實(shí)，堅(jiān)守價(jià)格紅線，打贏春節(jié)旺季動(dòng)銷戰(zhàn)。

　　與此同時(shí)，河南宋河酒業(yè)從2022年中秋前夕到年底，在全省18個(gè)地市和縣級市場開展宋河酒業(yè)客戶答謝會上百場。河南杜康、寶豐、皇溝、百泉春、賈湖、豫坡、朗陵罐等品牌進(jìn)一步加大縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在核心終端上下功夫，高密度品鑒活動(dòng)和品牌推廣贏得了市場的青睞。

　　虎年，仰韶、寶豐、宋河、杜康、蔡洪坊等豫酒品牌都實(shí)現(xiàn)了增長，在市場精準(zhǔn)化布局和消費(fèi)終端建設(shè)上打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在2022年12月主營產(chǎn)品營收中，有三家企業(yè)過億，仰韶6.28億元；杜康2.96億元，其中，省內(nèi)營收1.33億元，省外營收1.63億元；宋河1.74億元。

　　2022年，寶豐酒業(yè)首次實(shí)行全國化戰(zhàn)略布局發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了在省外12個(gè)省份市場的點(diǎn)狀商業(yè)布局突破，全年?duì)I收增長達(dá)50%，品牌價(jià)值升至243億元。寶豐酒業(yè)董事長王若飛表示，隨著30萬箱成品酒智能化立體庫的投入使用和1200畝新產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，寶豐的發(fā)展空間更大。

　　2022年，豫酒沒有迷茫，在諸多不確定因素下，找準(zhǔn)了發(fā)展的方向，精準(zhǔn)布局，奮起直追，打了一個(gè)漂亮仗。

　　在河南酒類行業(yè)人士看來，搶占市場，豫酒的動(dòng)作明顯快于省外白酒品牌，這是豫酒在大本營市場的優(yōu)勢，市場下移是豫酒在去年一個(gè)月高速增長的關(guān)鍵，14.416億元的營收占去年前11個(gè)月綜合的18%，這樣的佳績足以證明，豫酒在搶占消費(fèi)市場時(shí)的勁頭更猛，底氣更足。（文章來源：華夏酒報(bào)）

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