5月11日下午，山西汾酒（600809.SH）召開了2022年業(yè)績說明會，回答了投資者關(guān)心的問題。

　　記者注意到，多位投資者提到了白酒行業(yè)競爭加劇的大環(huán)境，關(guān)心的重點包括山西汾酒的產(chǎn)品策略、銷售目標(biāo)以及如何保持繼續(xù)增長。

　　去年山西汾酒營收同比增長超過31%，歸母凈利潤同比大漲52%，增速不僅領(lǐng)跑行業(yè)龍頭，在所有白酒上市公司中也處于前列。對比2018年和2022年，山西汾酒五年間營收增長了1.8倍，歸母凈利潤翻了5倍。

　　對于去年業(yè)績的高增速，山西汾酒財務(wù)總監(jiān)高明解釋，主要原因在于山西汾酒去年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)品銷量增多，中高價白酒增速較快。

　　山西汾酒去年的年報根據(jù)定價重新劃分了產(chǎn)品，130元/升以上產(chǎn)品為中高價酒類，以下為其他酒類。年報顯示，青花、巴拿馬、老白汾酒、青享竹葉青為代表的“中高價酒類”去年收入達(dá)189億元、同比增長超過39%，其中青花汾酒系列銷售額突破百億、同比增長60%；普通汾酒、普通竹葉青和杏花村酒為代表的其他酒類去年收入71億元，同比增長約14%。

　　定位高端產(chǎn)品的青花汾酒系列和定位大眾產(chǎn)品的玻汾系列，今年繼續(xù)被賦予重任。山西汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊回答記者提問時表示，“公司產(chǎn)品推廣一是堅持以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，進一步做強青花汾酒的品牌價值、做大青花汾酒的銷售規(guī)模、做好青花汾酒的群體培育，推動青花汾酒全系列產(chǎn)品市場占有率的重大突破；二是以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線，擴大清香消費群體，拉動老白汾酒等腰部產(chǎn)品的發(fā)展�！�

　　簡而言之，山西汾酒今年一方面將通過青花20、30、40繼續(xù)提升盈利能力，另一方面繼續(xù)通過玻汾推動清香型白酒的消費擴容甚至升級。

　　去年5月山西汾酒召開了“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會。董事長袁清茂在會上表示，隨著汾酒的高速增長，汾酒的發(fā)展模式已經(jīng)到了必須向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的歷史節(jié)點。會上發(fā)布的“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”提出，要推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，又好又快地扎根中國酒業(yè)第 一方陣。

　　“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)就是要推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，以這個為目標(biāo)，又好又快地扎根中國酒業(yè)的第 一方陣。又好又快就是要處理好‘量’與‘質(zhì)’的關(guān)系，既要通過量的合理增長，為公司產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造條件，在動態(tài)中實現(xiàn)優(yōu)化，又要通過質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展�！� 山西汾酒董秘王濤在11日的業(yè)績說明會上進一步解釋。

　　山西汾酒此前的“十四五”規(guī)劃提出，“十四五”末要進軍白酒行業(yè)第 一陣營，實現(xiàn)“三分天下有其一”。袁清茂去年在發(fā)布“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”時闡述，“三分天下有其一”不僅僅是銷售收入進入行業(yè)前三位，而是重要經(jīng)營管理指標(biāo)都要進入行業(yè)前三位。

　　白酒企業(yè)的主要經(jīng)營指標(biāo)包括營收、盈利、毛利率，此外不少酒企還看重凈資產(chǎn)收益率和相對同行的業(yè)績增長速度。2019年山西汾酒制定員工股票激勵計劃時，就設(shè)計了凈資產(chǎn)收益率、營收增幅的指標(biāo)，要求對標(biāo)行業(yè)龍頭。

　　去年山西汾酒實現(xiàn)營收262.1億元，上升一位至行業(yè)第四；凈資產(chǎn)收益率為44.7%，營收同比增幅約31%，在“茅五洋汾瀘”中均為第 一。

　　其相對落后的還是盈利。去年山西汾酒歸母凈利潤接近81億元，在“茅五洋汾瀘”中為第五；毛利率75.5%，在“茅五洋汾瀘”中為第四。

　　如何實現(xiàn)各項經(jīng)營指標(biāo)均進入行業(yè)前三，除了產(chǎn)品策略，市場拓展也尤為關(guān)鍵。

　　年報顯示，去年山西汾酒省外收入占比已經(jīng)超過60%。山西汾酒股份公司總會計師、財務(wù)總監(jiān)高明表示，在省外市場拓展方面，山西汾酒聚焦環(huán)山西市場、華東、華南市場，持續(xù)加大省外市場拓展力度。

　　其中長江以南市場是一大開拓重點。去年山西汾酒在長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過 50%。李俊在回答記者提問時表示，長江以南重點市場主要聚焦長三角、珠三角市場深度拓展。

　　山西汾酒今年的業(yè)績增長目標(biāo)是20%左右。按此計算，其今年營收應(yīng)該會超過310億元。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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