2022年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.14億元，同比增長(zhǎng)31.26%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80.96億元，同比增長(zhǎng)52.36%。正式躋身“200億俱樂部”。其中，汾酒核心大單品青花汾酒系列實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)，銷售額突破百億，青花20、30銷售額持續(xù)提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)良好，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　5月30日，山西汾酒2022年年度股東大會(huì)在各界期待中如期舉行。這一屆股東大會(huì)創(chuàng)下參會(huì)人數(shù)歷史新高，在本次股東大會(huì)上，汾酒高管團(tuán)隊(duì)回答了股東關(guān)心的各種問題，主要涉及青花汾酒、價(jià)格管理、營(yíng)銷重點(diǎn)等。尤其值得關(guān)注的是，在本屆股東大會(huì)中，張永踴已經(jīng)出任汾酒銷售公司總經(jīng)理一職。

　　30年“汾酒老將”張永踴，出任汾酒銷售公司總經(jīng)理

　　汾酒股東大會(huì)在介紹張永踴時(shí)，冠以汾酒銷售公司總經(jīng)理職務(wù)。今年年初，汾酒全資控股的山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司法定代表人正式變更，張永踴接替楊波，出任竹葉青公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。???

　　據(jù)了解，張永踴，山西人，今年50歲，是名副其實(shí)的酒業(yè)少壯派。張永踴1993年參加工作，在汾酒有30年的工作經(jīng)驗(yàn)，一直扎根在汾酒的重要市場(chǎng)區(qū)域或重要崗位。歷任汾酒銷售公司廣州營(yíng)銷處副經(jīng)理、山西區(qū)經(jīng)理、山西大區(qū)經(jīng)理，汾酒銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理、山西事業(yè)部總經(jīng)理，汾酒銷售公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理、汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部黨支部書記，山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理助理、汾酒營(yíng)銷中心副主任，山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理。

　　不難看出，張永踴長(zhǎng)期工作在市場(chǎng)銷售一 線，對(duì)全國重點(diǎn)區(qū)域和省內(nèi)大本營(yíng)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)充足。可以說，在近年來汾酒改革、全國化進(jìn)程中取得市場(chǎng)突破和靚麗業(yè)績(jī)的背后，張永踴功不可沒。

　　青花汾酒，持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)能強(qiáng)勁

　　作為汾酒高速增長(zhǎng)的重要引擎，青花汾酒成為了股東大會(huì)交流的重點(diǎn)。

　　青花汾酒在春節(jié)期間銷售超預(yù)期。分區(qū)域看，五一期間山西省內(nèi)宴席表現(xiàn)良好，動(dòng)銷同比增長(zhǎng)明顯。目前省內(nèi)復(fù)興版青花汾酒30已形成固定消費(fèi)氛圍，青花汾酒25延續(xù)去年高增趨勢(shì)，省外青花汾酒20庫存水平恢復(fù)良性。

　　且由于低度酒在華東部分城市已形成一定消費(fèi)氛圍，該區(qū)域低度青花汾酒20等發(fā)展勢(shì)頭良好。關(guān)于青花汾酒的長(zhǎng)期發(fā)展，汾酒也釋放出了積極信號(hào)，明確表示青花汾酒會(huì)如期完成全年增長(zhǎng)目標(biāo)，“而且它的增速會(huì)超過汾酒的所有品類，也會(huì)比相應(yīng)的對(duì)手的增速高一些”。

　　汾酒方面表示，青花汾酒的持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能主要來自三個(gè)方面：

　　一是渠道動(dòng)能。去年到年末青花汾酒的渠道利潤(rùn)在同類產(chǎn)品里面高，今年依然會(huì)延續(xù)這種保 障渠道利潤(rùn)的操作思路。

　　二是品牌動(dòng)能。在青花汾酒銷售額排名前20的城市當(dāng)中，汾酒都進(jìn)行了品牌推廣，通過諸如此類的聚焦動(dòng)作擴(kuò)大品牌影響力，從而持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)拉動(dòng)。

　　三是管理動(dòng)能。關(guān)于玻汾，其作為成熟產(chǎn)品不需要再分散過多精力，只需要終端數(shù)量；關(guān)于老白汾，則計(jì)劃對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，依靠百萬家終端資源主攻宴席市場(chǎng)；自此基礎(chǔ)上，汾酒得以在青花汾酒方面進(jìn)行資源聚焦。

　　因此，青花汾酒正處于超預(yù)期蓬勃發(fā)展的階段，勢(shì)能強(qiáng)勁，汾酒有信心把青花汾酒打造成行業(yè)中的奇跡。

　　“復(fù)興”是汾酒，下階段工作的總綱領(lǐng)

　　關(guān)于下一階段的營(yíng)銷工作，汾酒用“123”進(jìn)行了概括，即“一個(gè)中心”、“兩個(gè)堅(jiān)持”和“三項(xiàng)扎實(shí)”的工作。

　　“一個(gè)中心”是堅(jiān)定踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)汾酒營(yíng)銷又好又快發(fā)展。

　　“兩個(gè)堅(jiān)持”是堅(jiān)持三大品牌的資源共享、渠道共建、市場(chǎng)共管的原則，實(shí)現(xiàn)汾酒、竹葉青和杏花村酒三大品牌的全方 位發(fā)展；堅(jiān)持國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)、一體化發(fā)展原則，加快汾酒市場(chǎng)拓展速度，提升汾酒的品牌在國內(nèi)外的影響力；

　　“三項(xiàng)扎實(shí)的工作”則是明晰三大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，扎實(shí)做好三大品牌對(duì)應(yīng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，做好三大品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化工作。

　　汾酒在股東大會(huì)上還透露：“在全體的努力和大家支持下，公司有信心2023年在較2022年的基礎(chǔ)上能夠增長(zhǎng)20%以上”。

　　這也意味著，汾酒有信心在2023年?duì)I收突破300億元。（來源：中國酒業(yè)雜志）

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