11月28日晚間，古越龍山（600059）發(fā)布公告，決定自2023年12月10日起對部分五年陳及以下普通產(chǎn)品價格進行調(diào)整，提價幅度為2%－5%，該次涉及提價產(chǎn)品2022年銷售額合計為24396.56萬元，平均毛利率為20.24%。

　　漲價后、不增利？

　　10月31日晚間，貴州茅臺時隔六年再度宣布提價，公司公告稱，自2023年11月1日起上調(diào)公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20%。該次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場指導價格。

　　對于飛天茅臺的提價，市場上一致認為“可以顯著增厚貴州茅臺的業(yè)績”。此外，也有業(yè)內(nèi)人士猜測，隨著飛天茅臺的價格上漲，會有更多白酒企業(yè)緊跟在后，但事實卻是“風平浪靜”。

　　雖然在市場上沒有看見“白酒漲價潮”，但卻等來了黃酒龍頭企業(yè)古越龍山的官宣漲價。但與貴州茅臺不同，古越龍山的漲價似乎并不是為了“增厚利潤”，更多是為了正常經(jīng)營。

　　公告顯示，古越龍山?jīng)Q定自2023年12月10日起，對部分五年陳及以下普通產(chǎn)品價格進行調(diào)整，提價幅度為2%-5%。本次涉及提價產(chǎn)品2022年銷售額合計為2.4億元，平均毛利率為20.24%。

　　按照古越龍山的說法，“本次部分產(chǎn)品調(diào)價由于酒類市場競爭激烈及成本上漲因素，因此產(chǎn)品調(diào)價不一定使公司利潤實現(xiàn)增長，敬請廣大投資者注意投資風險�！�

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認為，2023年以來酒企高庫存、渠道積壓等問題較為普遍，給酒企順利漲價帶來了壓力。黃酒作為區(qū)域性產(chǎn)品，所要面臨的漲價壓力更大，即便是黃酒龍頭古越龍山，也需要在漲價后直面三大問題。

　　一是品牌力能否為漲價護航，這是合作經(jīng)銷商、市場消費者能不能接受漲價的關(guān)鍵。二是產(chǎn)品庫存是否得到了合理管控，如果社會庫存過多，漲價被執(zhí)行就會遇到困難。三是有沒有一個強有力的運營團隊，可以隨時解決出現(xiàn)的突發(fā)問題。

　　市場難，黃酒難！

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家認為，漲價或許還有機會，如果原地不動地置身于“一個環(huán)境欠佳的市場”或許會遭遇更嚴重的問題。

　　國內(nèi)黃酒行業(yè)受困于區(qū)域限制，已經(jīng)觸及銷量天花板！因為黃酒局限于江浙滬以及華東市場，地域性明顯，市場容量有限、市場擁擠度高。從整體來看，上市黃酒公司業(yè)績、利潤不高，因此不足以支撐黃酒品牌外拓。

　　古越龍山既是中國黃酒行業(yè)頭部企業(yè)，也是中國黃酒行業(yè)一家上市公司……但即便是古越龍山也沒法實現(xiàn)“走出”江浙滬。

　　2021年年報中，古越龍山曾表示，“結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實際經(jīng)營情況，2022年力爭酒類銷售增長12%，利潤增長12%�！�

　　然而，現(xiàn)實卻是十分殘酷，據(jù)2022年年報披露，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收16.2億元，同比增長2.75%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.02億元，同比增長0.70%；實現(xiàn)扣非凈利潤1.82億元，同比增加0.22%。

　　2021年到2022年的增速表現(xiàn)與古越龍山此前定下的營收、利潤目標相去甚遠。另據(jù)今年三季報，古越龍山前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入11.6億元，同比增長3.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.33億元，同比增加2.11%。從數(shù)據(jù)來看，仍然是個位數(shù)的增長幅度。

　　招商證券研報分析認為，黃酒產(chǎn)業(yè)受外部環(huán)境、供給同質(zhì)及競品份額搶占等多因素影響沉落多年，痛點主要體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較低，消費群體狹窄，導致企業(yè)經(jīng)營也偏弱。

　　在此背景下，黃酒企業(yè)當然不能放棄“走出去”，但可以同時開啟“高端化”，采用小步快走的方式，盡可能擺脫低價、低質(zhì)的標簽，實現(xiàn)品牌力的提升。即便不會增厚利潤，卻實打?qū)嵉赜欣�于未來發(fā)展。（文章來源：賣酒狼圈子）

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