在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)容量有所縮小的背景下，坐以待斃的酒企有，但更多酒企選擇了逆勢(shì)突圍，期望通過“再而三”的增加營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“守得住”與“走出去”兩大戰(zhàn)略目的。

　　但從市場(chǎng)反饋而來的信息來看，包括多家上市公司在內(nèi)的知名酒企，均沒能將增長(zhǎng)的銷售費(fèi)用有效轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)收的增長(zhǎng)。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，現(xiàn)在的市場(chǎng)沒有“空白”，縱然是縣城市場(chǎng)也處處可見各大白酒品牌的旗幟。

　　在此背景下，簡(jiǎn)單的砸錢營(yíng)銷已經(jīng)起不到太大的效果。錢必須花，但要配合創(chuàng)新方案，否則，只能換來一些轉(zhuǎn)瞬即逝的水花……

　　花錢如流水的白酒企業(yè)

　　眾所周知，全國(guó)白酒行業(yè)正處于激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企的情況遍及各大市場(chǎng)，從南到北都可見各大白酒品牌旗幟的晃動(dòng)，以“全國(guó)行”為名的白酒宣傳活動(dòng)越來越多，看似車水馬龍，實(shí)則是廣撒網(wǎng)的老套路。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，以白酒“動(dòng)銷難”為前提，不管是全國(guó)名酒還是區(qū)域名酒，都想找到新的消費(fèi)群體，或者是從別人地盤上“搶來”新的消費(fèi)群體。

　　為此，他們不惜花費(fèi)重金，但問題是不管是找還是搶，都不是僅花錢就能解決的問題。

　　年輕一輩消費(fèi)群體肯定是一片“藍(lán)海”，但他們似乎天生就對(duì)白酒不感興趣，口感也好、造型也好，白酒都沒能成為被年輕一輩消費(fèi)群體“欣賞”的存在。

　　或許，有人會(huì)說年輕人還沒有到歲數(shù)，不懂得白酒的好。但酒企沒時(shí)間去等他們主動(dòng)欣賞白酒，只能砸錢讓白酒主動(dòng)走進(jìn)他們的生活。

　　其中，貴州茅臺(tái)就是這方面的“先行者”，跨界冰淇淋、咖啡、巧克力向年輕人進(jìn)行醬香口感培育，確實(shí)火過一陣子，成功令年輕人駐足，但也僅僅是一陣子。

　　聯(lián)名能帶來新鮮感，自然也能帶走新鮮感。曾有業(yè)內(nèi)專家直言，茅臺(tái) IP的過度使用，會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值的模糊和稀釋，這樣很容易讓大眾產(chǎn)生審美疲勞，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的興趣下降。

　　同樣是“藍(lán)�！钡木褪呛Ｍ馐袌�(chǎng)，以“茅五”為代表，整個(gè)白酒行業(yè)都在高喊“走出去”，各種國(guó)際會(huì)議幾乎被白酒全部“占領(lǐng)”，但進(jìn)出口數(shù)據(jù)卻是冰冷的，并沒能讓酒企感受到溫暖。

　　“搶市場(chǎng)”的難度比挖掘“藍(lán)�！边�要大。幾十年的市場(chǎng)培育，幾大實(shí)力板塊早已劃分清楚，越界銷售不是不可以，但所需的投入太大了。

　　可是，你不搶別人就會(huì)搶，你不開拓別人就會(huì)開拓，為了在逆勢(shì)中突圍，有實(shí)力的酒企的選擇仍然是不惜成本的“進(jìn)攻”，這也導(dǎo)致了花錢如流水情況的存在。

　　今年前三季度，五糧液以77.89億元的投入規(guī)模高居行業(yè)榜首，同比增長(zhǎng)了15.61億元。古井貢酒、貴州茅臺(tái)、洋河股份的銷售費(fèi)用也分別達(dá)到了48.23億元、42.35億元、39億元……遺憾的是，投入與產(chǎn)生并沒能同步增長(zhǎng)。

　　投入是對(duì)的，方法也要對(duì)！

　　“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了”。這句出自于美國(guó)百貨商業(yè)之父約翰·沃納梅克的話，正是對(duì)當(dāng)前白酒企業(yè)困境的準(zhǔn)確描述。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家甚至認(rèn)為，在一個(gè)“信息大爆炸”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有找到正確方法就發(fā)布的廣告，幾乎不會(huì)有任何的作用。什么才是正確的方法？該專家給出了三個(gè)思路：

　　一是酒企要跳出“把酒賣給經(jīng)銷商”的思維。

　　以往，上游酒企的業(yè)績(jī)就是來自招商，把酒從上游的倉(cāng)庫(kù)送到中、下游的倉(cāng)庫(kù)，銷售就算完成。

　　現(xiàn)在，很多酒企還是這個(gè)套路，說是酒旅融合，要讓更多消費(fèi)者與品牌近距離接觸，其實(shí)每一場(chǎng)活動(dòng)的核心，還是圍繞經(jīng)銷商展開。他們要的依舊是立竿見影的效果，而不是潛移默化地拉近與消費(fèi)者的距離。

　　二是順應(yīng)時(shí)代潮流找廣告平臺(tái)，制作宣傳內(nèi)容。

　　報(bào)紙、廣播、電視……這些都曾是很有用的品牌推廣平臺(tái)，曾有很多白酒企業(yè)靠著“敢花錢”買廣告位一炮而紅。

　　但現(xiàn)在不同了，互聯(lián)網(wǎng)才是擁有最多觀眾的平臺(tái)。此外，內(nèi)容營(yíng)銷才是大家感興趣的推廣方式，只是簡(jiǎn)單的推廣產(chǎn)品，并不能把產(chǎn)品推廣出去。

　　三是尊重消費(fèi)者的“智商”，不要去套路消費(fèi)者。

　　打折促銷、掃碼紅包……這種看似讓消費(fèi)者“買到便宜”的營(yíng)銷套路，實(shí)際上已經(jīng)被消費(fèi)者看破。越來越多的消費(fèi)者不會(huì)為了9.9的紅包，去購(gòu)買一瓶99的白酒。自作聰明的玩套路，只會(huì)加重消費(fèi)者的懷疑，減少對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。

　　一言以蔽之，酒企要愿意花心思將產(chǎn)品真正融入到歷史文化之中，以精彩的節(jié)目形式展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采，并始終守住“真誠(chéng)”二字。（文章來源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。