2月21日，以“同創(chuàng)共贏真情鑄輝煌 守正創(chuàng)新信賴啟新章”為主題的貴州賴茅酒業(yè)有限公司2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。茅臺集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、賴茅酒業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、全國核心經(jīng)銷商代表及行業(yè)嘉賓近300人出席會議。

　　2024年，酒業(yè)整體體感比較“冷”。宏觀經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟、庫存高企、價格倒掛是行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。

　　然而在行業(yè)普遍承壓、市場內(nèi)卷和強(qiáng)擠壓下的縮量競爭持續(xù)加劇的艱難困境下，賴茅成為為數(shù)不多的依舊順價、有利潤的醬酒品牌之一。那么，賴茅是如何做到量價平衡、逆勢而上的？面對2025年行業(yè)新形勢，賴茅有哪些新布局？這場大會給出了答案。

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　　多點(diǎn)突圍，重點(diǎn)突出，賴茅十周年完美收官

　　2024年，是賴茅酒公司成立的第十年，對于賴茅發(fā)展來說也是極為關(guān)鍵的一年。然而，在面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，賴茅依舊打贏了這一場十周年的收官之戰(zhàn)。

　　▲貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭

　　貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭在會上透露：“賴茅主動將自身發(fā)展融入系列酒發(fā)展大局，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勁頭。2024年，賴茅實(shí)現(xiàn)營收19.77億元，是十年前的近20倍，銷量是十年前的11倍”。

　　▲貴州賴茅酒業(yè)有限公司黨總支書記、董事長羅元弟

　　貴州賴茅酒業(yè)有限公司黨總支書記、董事長羅元弟也表示：“在集團(tuán)、股份公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，賴茅酒公司全體員工和各位經(jīng)銷商家人一道努力拼搏，積極應(yīng)對市場變化，從‘多’方面攻堅(jiān)克難，圓滿完成了年度指標(biāo)任務(wù)�！�

　　回頭復(fù)盤一下2024年，可以看到賴茅能夠取得這樣的成績是其在品牌營銷、渠道建設(shè)、市場開拓等方面穩(wěn)扎穩(wěn)打的結(jié)果：

　　聚焦體育營銷，創(chuàng)新活動形式，品牌聲量不斷放大。作為“醬香酒+羽毛球”理念先驅(qū)者，2024年，賴茅合作一眾羽球明星，開展了“賴茅杯”系列賽事，覆蓋核心圈層客戶2萬余人，全國試點(diǎn)打造4家主題羽毛球場館，持續(xù)強(qiáng)化世界羽聯(lián)IP。

　　此外，賴茅還通過打造“19粉絲節(jié)”IP、開展特色民俗活動、“賴茅華彩十年”體育營銷活動等，讓品牌形象在多地實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢露出，持續(xù)放大品牌聲量，讓“舉信賴 敬真情”的品牌理念深入消費(fèi)者心智。據(jù)悉，2024年賴茅品牌價值為40.5億元，較2021年提升2.4億元。

　　深化場景運(yùn)營，推動全渠道協(xié)同發(fā)展。2024年，賴茅結(jié)合各渠道特點(diǎn)，以團(tuán)購渠道著力核心客戶開拓，流通渠道聚焦核心終端建設(shè)，商超、電商渠道專注核心系統(tǒng)鞏固，聚焦優(yōu)勢資源，促進(jìn)全渠道協(xié)同發(fā)展。

　　強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目工作，夯實(shí)根基，提升拓客能力。升級賴茅廳尊享服務(wù)，年度累計(jì)實(shí)現(xiàn)賴茅廳使用次數(shù)，同比增長35%；鞏固優(yōu)化核心終端氛圍營造；開展專項(xiàng)品鑒會、企業(yè)商會活動、賴茅文化培養(yǎng)等，有效提升消費(fèi)者黏性及滿意度。

　　值得一提的是，2024年賴茅在維權(quán)打假方面取得了突破性進(jìn)展。共計(jì)查獲假冒偽劣賴茅酒86000余瓶，打擊制假窩點(diǎn)60余個，查扣制假包裝材料38000余件，線上處理侵權(quán)賴茅鏈接共計(jì)10975條，開展線下防偽宣傳活動35場，有效維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益與市場公平競爭秩序。

　　以價值共創(chuàng)為錨，真情構(gòu)筑廠商共進(jìn)新局面

　　在當(dāng)前的酒業(yè)環(huán)境下，廠商關(guān)系的構(gòu)建成為企業(yè)能否平穩(wěn)度過“寒冬期”的關(guān)鍵，同時也考驗(yàn)著一家公司的經(jīng)營理念和管理水平。

　　從此次賴茅的經(jīng)銷商大會風(fēng)格就可以看到，賴茅公司秉持著求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，以真情構(gòu)筑廠商一體化，以信賴共促品牌發(fā)展的決心和行動。

　　會議特別設(shè)置了經(jīng)銷商座談會環(huán)節(jié)，面對面地與廣大經(jīng)銷商進(jìn)行平等對話和坦誠溝通，圍繞市場策略、渠道政策等議題展開深入交流。

　　賴茅酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的意見建議，并現(xiàn)場回應(yīng)渠道政策等經(jīng)銷商關(guān)切問題。會議形成“強(qiáng)化終端服務(wù)、優(yōu)化促銷策略、深化文化體驗(yàn)”等十余項(xiàng)共識，為2025年的工作落實(shí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　微酒了解到，賴茅酒公司還特意在各經(jīng)銷商房間放置了信封，以匿名的方式讓經(jīng)銷商積極地建言獻(xiàn)策，由此可見賴茅酒公司傾聽聲音，與經(jīng)銷商攜手做好市場、做好服務(wù)、做足工作的真誠態(tài)度和實(shí)際之舉。

　　會議舉行了2024年度頒獎儀式，設(shè)置了“2024年度經(jīng)銷商獎”“2024年度A級經(jīng)銷商”“2024年度三要客戶開發(fā)獎”“2024年度核心終端建設(shè)獎”等多個獎項(xiàng)，對過去一年在市場營銷工作中做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，也為新一年的經(jīng)銷商工作樹立標(biāo)桿與典范。

　　針對2025年經(jīng)銷商的市場工作，貴州賴茅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王鐵軍表示，為充分發(fā)揮各經(jīng)銷商資源優(yōu)勢，合理優(yōu)化市場營銷費(fèi)用，將加大經(jīng)銷商使用的自主性、靈活度。這無疑將更大程度地激發(fā)經(jīng)銷商的能動性和自主性，為其開拓市場保駕護(hù)航。

　　市場+品牌+渠道+產(chǎn)品四輪驅(qū)動，為什么說賴茅的下一個十年值得“信賴”？

　　在采訪中，多位經(jīng)銷商都表示，“因?yàn)橘嚸��?shí)現(xiàn)了自己在酒行業(yè)的價值”“賴茅是一個值得長期做下去的品牌”“自己也會一直支持賴茅的發(fā)展”“相信賴茅會做大做強(qiáng)”。那么是什么給了經(jīng)銷商如此的底氣和信任？

　　長期來看，是賴茅高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局。

　　張旭表示，未來賴茅要持續(xù)深入貫徹茅臺集團(tuán)“三個轉(zhuǎn)型”發(fā)展戰(zhàn)略，以“一三五”策略為綱領(lǐng)，推動廠商協(xié)同發(fā)展，統(tǒng)一思想認(rèn)識，堅(jiān)定市場信心，共同維護(hù)好、發(fā)展好賴茅品牌，以更加飽滿的熱情、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加有力的措施，推動市場工作的不斷深入。

　　短期來看，則是其切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。

　　王鐵軍透露，2025年，賴茅酒公司將始終遵循茅臺集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向，圍繞“強(qiáng)終端、拓客群、塑場景、優(yōu)服務(wù)、促動銷”的核心理念開展市場工作。同時，將持續(xù)優(yōu)化“廳、館、端、企”重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，完善“流通、團(tuán)購、商超、電商”四大渠道布局，強(qiáng)化賴茅體育營銷IP標(biāo)簽，運(yùn)用多元化的營銷手段，不斷提升產(chǎn)品力和市場競爭力。

　　站在十年的新起點(diǎn)上，賴茅酒深度挖掘“信賴”文化，借此時機(jī)，煥新上市了傳承系列、端曲2.0雅韻版和賴茅世界羽聯(lián)紀(jì)念酒三款產(chǎn)品。

　　其中，傳承系列與端曲2.0雅韻版兩款產(chǎn)品在包裝升級中將賴茅瓶標(biāo)進(jìn)行簡化，保留民國時期黑體字特征的賴茅字樣，在視覺上更加簡潔、醒目、大氣，凸顯賴茅的品牌自信。

　　而賴茅世界羽聯(lián)紀(jì)念酒從2.5L典藏版調(diào)整為1L輕奢版，提升產(chǎn)品精致度的同時，也實(shí)現(xiàn)了收藏價值與消費(fèi)場景的平衡。

　　站在新的起點(diǎn)，相信賴茅將以過往十年的斐然成績?yōu)閳?jiān)實(shí)基石，繼續(xù)在醬酒市場中書寫更加輝煌的篇章，為中國白酒行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)獨(dú)特力量。（文章來源：微酒）

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