“這次會(huì)議之所以叫‘座談會(huì)’，就是期望和經(jīng)銷商一起討論茅臺(tái)保健酒業(yè)接下來(lái)的市場(chǎng)如何做得更好，希望大家暢所欲言，讓我們了解商家的真正痛點(diǎn)，并精準(zhǔn)施策�！�

　　3月14日，在鄭州召開的茅臺(tái)保健酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷座談會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉開門見山，表明了這舉行這場(chǎng)會(huì)議的緣由。

　　作為一場(chǎng)向經(jīng)銷商求教問(wèn)計(jì)的營(yíng)銷會(huì)議，微酒在全程聆聽交流后發(fā)現(xiàn)，本次會(huì)議具有不講空話、只說(shuō)實(shí)話的特點(diǎn)。

　　不論是參會(huì)的經(jīng)銷商還是辦會(huì)的茅臺(tái)保健酒業(yè)管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，均采取了脫稿的方式進(jìn)行交流，會(huì)議內(nèi)容全部圍繞如何做好茅臺(tái)保健酒業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行展開，展現(xiàn)出廠商共創(chuàng)共建的良好氛圍，有效提振了廠商對(duì)開拓市場(chǎng)的決心與信心。

　　01

　　樹立信心：高規(guī)格召開座談會(huì)

　　實(shí)際上，這并非茅臺(tái)保健酒業(yè)首次向經(jīng)銷商求教問(wèn)計(jì)，自去年12月召開的2025市場(chǎng)工作會(huì)、今年的新春懇談會(huì)、到不久前的臺(tái)源酒市場(chǎng)攻堅(jiān)座談會(huì)，茅臺(tái)保健酒業(yè)也都組織過(guò)類似的會(huì)議或調(diào)研。

　　而本場(chǎng)座談會(huì)的舉辦，既是茅臺(tái)保健酒業(yè)向經(jīng)銷商求教問(wèn)計(jì)傳統(tǒng)的延續(xù)和升華，也是其將“問(wèn)計(jì)于商”理念制度化、常態(tài)化的堅(jiān)定決心與實(shí)踐步伐。

　　會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維，茅臺(tái)保健酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)馮鋮，茅臺(tái)保健酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理劉竹，茅臺(tái)保健酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理陳小明，茅臺(tái)保健酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理(負(fù)責(zé)日常工作)李小波等出席了本次會(huì)議。

　　▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉

　　會(huì)上，王莉特別表示，希望經(jīng)銷商能夠樹立信心、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，與廠家一道齊心協(xié)力、開創(chuàng)事業(yè)，并在此基礎(chǔ)上雄心再起、攻堅(jiān)市場(chǎng)。

　　王曉維也認(rèn)為，雖然目前整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境承壓，但茅臺(tái)保健酒業(yè)，尤其是臺(tái)源酒的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)卻是非常明顯的，前景也很廣闊。

　　不少與會(huì)經(jīng)銷商坦言，“茅臺(tái)保健酒業(yè)聚焦100-500價(jià)格帶，面對(duì)當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下具有強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，有望在茅臺(tái)集團(tuán)的支持下提前穿越本輪行業(yè)周期。”

　　02

　　協(xié)力齊心：向經(jīng)銷商求教問(wèn)計(jì)

　　當(dāng)前，白酒行業(yè)正面臨經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、消費(fèi)需求變化、行業(yè)周期等一系列調(diào)整，由此帶來(lái)的消費(fèi)新趨勢(shì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品屬性、品牌的形象提出了更高、更新的要求。

　　在此背景下，茅臺(tái)保健酒業(yè)如何在過(guò)去的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有進(jìn)，推動(dòng)企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)就顯得尤為重要。

　　當(dāng)天的會(huì)議上，河南省副食品有限公司董事長(zhǎng)王慶云、河南三睿酒業(yè)董事長(zhǎng)馮鵬、糧農(nóng)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱昆侖、廣州龍程酒業(yè)董事長(zhǎng)溫文龍等十位經(jīng)銷商基于自身經(jīng)驗(yàn)，立足市場(chǎng)前沿、消費(fèi)需求和銷售實(shí)踐，圍繞產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等方面向茅臺(tái)保健酒業(yè)提出了許多創(chuàng)造性的建議和想法。

　　例如，王慶云建議，茅臺(tái)保健酒業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)臺(tái)源酒的動(dòng)銷管理和支持，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的開瓶率，同時(shí)他號(hào)召經(jīng)銷商，尤其是大商要帶頭守規(guī)矩，認(rèn)真做好市場(chǎng)和品牌，不要透支茅臺(tái)保健酒業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。

　　河南聚合酒業(yè)董事長(zhǎng)劉光輝則指出，可以把全年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的節(jié)奏進(jìn)一步細(xì)分。他以河南為例，認(rèn)為可以將3-5月作為基礎(chǔ)建設(shè)階段完成門店的鋪貨，6-8月圍繞宴席、大排檔、夜市開展動(dòng)銷動(dòng)作，9-11月圍繞核心終端，重點(diǎn)開展團(tuán)購(gòu)渠道和大型商超的分銷，進(jìn)行旺季動(dòng)銷沖刺。

　　中閩百匯(中國(guó))零售集團(tuán)超市部總經(jīng)理柯藝兒在與茅臺(tái)保健酒業(yè)合作的4年多時(shí)間里，感受到了頭部品牌的影響力，她希望未來(lái)廠商能共同攜手，加強(qiáng)茅臺(tái)醇·慶典和錦繡的宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

　　從這些內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，此次座談會(huì)就如文章開頭所言，真正做到了誠(chéng)懇、切實(shí)。

　　對(duì)此，涂華彬表示，本次會(huì)議聽到了經(jīng)銷商的真心、信心和信任，未來(lái)將督促茅臺(tái)保健酒業(yè)在品牌的塑造、市場(chǎng)的聚焦與管控、供應(yīng)鏈管控等方面，圍繞經(jīng)銷商反映的訴求，研究制定相對(duì)于的措施，進(jìn)行重點(diǎn)解決。

　　再起雄心：多措并舉做深市場(chǎng)

　　作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下除股份公司外的白酒制造商，茅臺(tái)保健酒業(yè)一直高度重視其市場(chǎng)的良性發(fā)展，而在當(dāng)天的會(huì)議上對(duì)于經(jīng)銷商提出的需求與建議，茅臺(tái)保健酒業(yè)也有針對(duì)性地提出了解決方案。

　　據(jù)馮鋮介紹，目前茅臺(tái)保健酒業(yè)已經(jīng)建立了首問(wèn)責(zé)任制，并在此基礎(chǔ)上提出24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，要求對(duì)經(jīng)銷商提出的問(wèn)題24小時(shí)內(nèi)給與答復(fù)。

　　此外，茅臺(tái)保健酒業(yè)還將優(yōu)化調(diào)整2025年的營(yíng)銷動(dòng)作，針對(duì)真正做市場(chǎng)的經(jīng)銷商按照一商一地一策進(jìn)行費(fèi)用支持；加快數(shù)字化管控系統(tǒng)的落地；探索多種經(jīng)銷商合作模式；加快費(fèi)用核報(bào)進(jìn)度；真心為經(jīng)銷商搞好服務(wù)。

　　劉竹則透露，目前已經(jīng)在試點(diǎn)片區(qū)人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商開展服務(wù)，未來(lái)除了24小時(shí)內(nèi)對(duì)經(jīng)銷商問(wèn)題給出答復(fù)，還將努力爭(zhēng)取72小時(shí)甚至48小時(shí)內(nèi)給出明確的解決方案。同時(shí)今年開始茅臺(tái)保健酒業(yè)的管理層將劃分各自的掛點(diǎn)片區(qū)，并深入市場(chǎng)直面問(wèn)題，到經(jīng)銷商的公司現(xiàn)場(chǎng)辦公，提供決策效率。

　　作為一家善于順應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏、與商家并肩奔跑的企業(yè)，茅臺(tái)保健酒業(yè)的一系列“服商、優(yōu)商”舉措，充分鼓舞商家的市場(chǎng)信心，得到了經(jīng)銷商的廣泛好評(píng)。

　　正如糧農(nóng)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱昆侖所言，雖然目前行業(yè)依然處于深度調(diào)整期，但還是建議經(jīng)銷商堅(jiān)定信心，做時(shí)間的朋友，做茅臺(tái)保健酒業(yè)的朋友。

　　對(duì)此，微酒認(rèn)為，追求廠商協(xié)同發(fā)展，政策上踐行“知行合一”，茅臺(tái)保健酒業(yè)已經(jīng)拿出市場(chǎng)的拳拳之心。隨著未來(lái)幾個(gè)月里，茅臺(tái)保健酒業(yè)借助上述舉措向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，其未來(lái)值得市場(chǎng)期待。（文章來(lái)源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。