12月26日，以“牛年而立虎年登峰”為主題的酒鬼酒馥郁大會—2021年全國合作伙伴年會在湖南長沙舉行。

　　眾所周知，2021年，是酒鬼酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的一年，也是酒鬼酒全國化開拓的一年。這一年酒鬼酒營銷工作取得了哪些成績？未來將會如何開展工作？

　　“十四五”開門紅，酒鬼酒交出“五超”答卷！

　　對酒鬼酒來說，今年是意義非凡的一年，短短一年里，酒鬼酒各個方面都發(fā)生了質的改變。

　　對于酒鬼的2021年發(fā)展，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在會上表示，今年是“十四五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，是酒鬼酒全國化市場的開拓之年，是湖南省實施湘酒振興戰(zhàn)略的開啟之年，是中糧集團推進高質量發(fā)展的開篇之年，更是廠商攜手創(chuàng)造價值、取得成績多的開懷之年。

　　在這一年，酒鬼酒通過優(yōu)化產(chǎn)品結構、拓展市場布局、創(chuàng)新品牌文化、改善供應鏈管理、加強團隊建設、加快園區(qū)建設，多措并舉，刷新了一項項歷史紀錄，創(chuàng)造了一個個優(yōu)異成績。

　　在會議現(xiàn)場，記者了解到，在銷售業(yè)績以及增速上。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，酒鬼酒實現(xiàn)營收26.40億元，同比增長134.20%，連續(xù)三年增速位于行業(yè)榜首，銷量規(guī)模激增，規(guī)模價值開始顯現(xiàn)。

　　與此同時，酒鬼酒的核心終端數(shù)量大幅提升，門店周轉次數(shù)翻倍增長，渠道價值顯現(xiàn)，核心終端逐步形成。

　　這些數(shù)據(jù)都充分表明了，酒鬼酒處在了高速發(fā)展新階段，站在時代的交匯點，酒鬼在譜寫新時代的馥郁華章，掀開了酒鬼酒歷史的嶄新一頁。

　　值得注意的是，數(shù)據(jù)是以定量的視角看酒鬼酒的發(fā)展，但酒鬼酒身上還有些變化，是不能用數(shù)據(jù)來衡量的，可稱之為以定性的視角來觀察酒鬼酒。

　　比如，2021年《馥郁香型白酒國家標準》正式發(fā)布，馥郁香躋身中國白酒十一大國標香型之列，酒鬼酒也從品類的支脈到香型的正脈。

　　與此同時，2021年，酒鬼酒的產(chǎn)能建設也在提速，生產(chǎn)二區(qū)2000噸基酒產(chǎn)能完成建設，生產(chǎn)三區(qū)1.08萬噸基酒產(chǎn)能，1.78萬噸存儲能力，新建1.3萬千升基酒庫，如果建設完成，可以說等于再造一個酒鬼酒。

　　在市場上，酒鬼系列完成產(chǎn)品升級迭代與渠道梳理，動銷良性、量價齊升。內(nèi)參酒逐漸成為高端第四名酒，2021年銷售增長更是高達105%。

　　值得一提的是，2021年，酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量增加迅速，品牌全國化加快，大商數(shù)量穩(wěn)步增加，優(yōu)商培育。

　　貫穿全年整體來看，酒鬼酒在全國化建設的同時，進一步擴建產(chǎn)能、提升產(chǎn)品結構、品牌建設、數(shù)字化等，為企業(yè)持續(xù)、健康、高質量發(fā)展注入強勁的內(nèi)生動力，使酒鬼酒這一具有深厚歷史底蘊的傳統(tǒng)品牌成功實現(xiàn)創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新性發(fā)展。

　　不難發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒在不斷進步、進化，站在了前所未有的高度上，充分展示了綜合競爭實力以及改革集聚的內(nèi)生動力。

　　在交出有“量”更有“質”的答卷后，酒鬼酒已經(jīng)開始進化成為一個具有先進管理、營銷理念的全國性名酒品牌。

　　點明酒鬼酒高質量發(fā)展，王浩劃出“5個重點”！

　　2021圓滿收官，2022酒鬼酒又將如何行穩(wěn)致遠？會上，王浩對酒鬼酒接下來的發(fā)展規(guī)劃進行了部署。

　　王浩表示，2022年將時刻保持冷靜，時刻保持修正，時刻保持趕超，將以“堅持品牌、強化創(chuàng)新驅動、深化廠商共建、完善產(chǎn)能布局”四大戰(zhàn)略舉措為指引，以“打造基地、突破高地、深度全國化”為主線，加快推進“十四五”戰(zhàn)略目標的達成。

　　為此，酒鬼酒將重點做好以下5點工作：

　　一要全力推進酒鬼酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，實現(xiàn)產(chǎn)能擴建和文化升級雙提速，完善生產(chǎn)一區(qū)、改造生產(chǎn)二區(qū)、擴建生產(chǎn)三區(qū)、謀劃生產(chǎn)四區(qū)，為酒鬼酒中長期發(fā)展提供戰(zhàn)略；打造中國馥郁香文化體驗圣地，建設經(jīng)銷商、消費者、投資者、旅行者和全體干部員工共同的精神家園。

　　二要著力打造中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，構建中國優(yōu)質白酒“核心價值帶”，把湘西打造為湘酒一產(chǎn)區(qū)，把白酒產(chǎn)業(yè)打造成湘西一產(chǎn)業(yè)鏈，湘酒振興，助力鄉(xiāng)村振興。

　　三要大力促進技術研發(fā)創(chuàng)新，堅持固本創(chuàng)新、守正創(chuàng)新，不斷鞏固完善馥郁品質，培育更多的馥郁香工藝傳承人和國家釀酒大師團隊，傳承“鬼斧神工，獨運匠心”的精神，以鬼神之工、傳馥郁技藝，以鬼神之工、守馥郁品質，以鬼神之工、運馥郁匠心，讓獨具一格的馥郁香成為酒鬼酒的核心競爭力。

　　四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價值，不斷升華酒鬼酒文化屬性和精神內(nèi)核，以敬畏之心，賡續(xù)文化酒鬼文脈，以跨界之勇，創(chuàng)新文化酒鬼高格，以灑脫之風，敢為文化酒鬼真我性情，打造超級文化單品，讓酒鬼酒始終屹立于中國文化白酒一品牌的領峰。

　　五要致力構建廠商戰(zhàn)略合作伙伴關系，廠商攜手深度推進市場全國化，廠商攜手共建市場、共創(chuàng)價值、共享成果、共贏未來，啟航酒鬼酒高速度、高質量發(fā)展。

　　代號“1349”，酒鬼酒2022年“登峰”之路！

　　“牛年而立，虎年登峰”，從大會主題可以預見2022年酒鬼酒將在高質量發(fā)展的主基調下，開啟新一輪的高速增長。

　　2022年，酒鬼酒也將繼續(xù)按照“十四五”規(guī)劃的目標進行高增長、高質量推進。

　　會上，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲作2022年度營銷工作報告。王哲表示，2022年是酒鬼酒的重大機遇窗口期。2022年工作將堅持“做強基地、突破高地、深度全國化”，具體工作將圍繞“1349”來展開。

　　1349是指“1個理念3個方向、4個支撐點、9個核心運營策略。

　　1個理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享；

　　3個方向是指做強基地、突破高點、深度全國化，其中湘豫冀魯為基地市場，京滬粵蘇浙為高地市場；

　　4個支撐點分別為，品牌增值、產(chǎn)品增值、市場增量、客戶增利；

　　9個核心運營策略分別是：核心產(chǎn)品策略、核心核心市場策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數(shù)字化營銷策略。

　　“文化+差異化”，酒鬼酒的競爭之路！

　　2022年對酒鬼酒來說意義重大，既是企業(yè)“登峰”發(fā)展規(guī)劃之年，也是酒鬼酒“而立后”擘畫藍圖的關鍵之年。

　　過去幾年，酒鬼酒通過探索前行，大膽突破，創(chuàng)造了令行業(yè)矚目的“酒鬼酒速度”。

　　不過，隨著其2021年目標的完成，行業(yè)可以明顯感受到酒鬼酒的發(fā)展理念正在從高增加+高質量進行轉變。

　　連續(xù)三年的高增長，不僅讓酒鬼酒的圖景有更好的輪廓，也讓酒鬼酒發(fā)展軌跡有更具象化的體現(xiàn)。

　　未來，酒鬼酒該如何發(fā)展呢？什么是支撐酒鬼酒發(fā)展的定海神針？什么是激發(fā)酒鬼酒新時代活力的時代引擎？

　　“酒鬼酒的未來，就是高質量的高增長！”在面對未來的之問時，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼給出這樣的答案。

　　同時，鄭軼還指出，要實現(xiàn)高質量高增長，差異化定位是酒鬼酒成事之基，骨子里的文化是酒鬼的立身之本。

　　2019年，酒鬼酒在白酒行業(yè)率先提出文化酒鬼戰(zhàn)略，便占領了先機。高端白酒做文化，酒鬼酒是一個。

　　畢竟，文化不是唯 一，但“差異化+文化”就是酒鬼酒的“唯 一”。

　　圍繞著“文化”酒鬼酒，一是做好世遺文化守護者；二是實現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化；三是與更多文化機構合作，打造文化平臺，依托平臺與更多文化人士文化愛好者形成圈層文化；四是建立酒鬼酒文化研究院，和外部專家一起研究湘西文化，挖掘湖湘文化。

　　在活動現(xiàn)場，故宮博物院第六任院長、世界遺產(chǎn)推廣人單霽翔揭秘酒鬼酒冠名的中國首檔世節(jié)目《萬里走單騎》背后的故事�，F(xiàn)場還發(fā)布了《萬里走單騎》世遺定制殷墟專屬聯(lián)名酒。

　　不僅如此，會議現(xiàn)場，酒鬼酒與國際級畫院李可染畫院達成合作，在書畫藝術領域進行賦能。

　　然而，對于差異化工作，酒鬼酒將堅持創(chuàng)新的工藝價值、品牌符號、突破性的價格定位、獨特的審美哲學和品牌態(tài)度。

　　“隨著消費個性化、自由化新時代的到來，酒鬼酒在品牌上，要塑造文化品牌，要做的口感獨特性與體驗舒適性�！笔⒊跫瘓F董事長王朝成在會上也如是的說。

　　不難發(fā)現(xiàn)，文化與差異化的工作做的多了和深了，就能在很多細分領域做到諸多一的創(chuàng)新。

　　可以看到，如今酒鬼酒發(fā)展思路的轉變顯然為高質量發(fā)展時代的白酒產(chǎn)業(yè)，提供了又一個可復制的“酒鬼酒理念”，這對于正處于品牌集中化階段的白酒來說，具有十分重要的參考和學習價值。

　　2022年正值酒鬼酒“登峰”之年，在這樣的背景下酒鬼酒又將以怎樣的姿態(tài)帶給行業(yè)更多的驚喜？讓我們一起拭目以待。(作者：張強　來源：微酒)