3月26日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東，黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)調(diào)研公司營(yíng)銷系統(tǒng)，組織召開座談會(huì)聽取情況匯報(bào)，研判市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷體系改革、制度建設(shè)、隊(duì)伍管理、工作創(chuàng)新等提要求、作部署。

　　聽取工作匯報(bào)后，高衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷系統(tǒng)是集團(tuán)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”，事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展大計(jì)，大家要在關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)受住黨性考驗(yàn)、在解決問(wèn)題中檢驗(yàn)工作能力和水平，不辜負(fù)集團(tuán)的期望和重托。

　　“當(dāng)前，集團(tuán)營(yíng)銷體系主要存在不平衡和多層級(jí)兩種情況�！睂�(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)下步工作，高衛(wèi)東提出五方面的要求——一是優(yōu)方式。關(guān)鍵在于思維創(chuàng)新，避免思想僵硬、固步自封，要常樹憂患意識(shí)，尤其要在市場(chǎng)好的時(shí)候補(bǔ)齊銷售環(huán)節(jié)的短板，不能“跟著感覺(jué)走”，要主動(dòng)學(xué)習(xí)、科學(xué)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)謀劃，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)，把“茅臺(tái)銷售”打造成行業(yè)領(lǐng)軍模式。

　　二是聚客戶。要牢牢抓住客戶，轉(zhuǎn)變銷售方式，建立同客戶間的平行關(guān)系。通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，識(shí)別出認(rèn)同茅臺(tái)文化、價(jià)值、品牌的“同路人”，培育忠實(shí)消費(fèi)者；要利用社會(huì)渠道和自營(yíng)渠道講好“茅臺(tái)故事”，培育茅粉群體；要不斷鞏固和增量自營(yíng)體系，探索利用自營(yíng)體系搭建以信用積分為基礎(chǔ)的銷售模式，解決好市場(chǎng)消費(fèi)“一公里”的問(wèn)題。

　　三是調(diào)結(jié)構(gòu)。要在總量不增的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長(zhǎng)。以“變”求“新”，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以客戶為中心，在調(diào)單品、優(yōu)結(jié)構(gòu)上下功夫，促進(jìn)銷售工作提質(zhì)增效。

　　四是解難題。要按照、省人大常委會(huì)主任孫志剛提出的“反腐控價(jià)增效”六字方針，副書記、省長(zhǎng)諶貽琴調(diào)研茅臺(tái)提出的工作要求解決好營(yíng)銷系統(tǒng)問(wèn)題，化被動(dòng)為主動(dòng)，系統(tǒng)科學(xué)抓好、省政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　五是守底線。營(yíng)銷系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)班子要主動(dòng)擔(dān)起主體責(zé)任，堅(jiān)決防止市場(chǎng)價(jià)差引發(fā)的權(quán)力尋租，強(qiáng)化對(duì)自營(yíng)體系的監(jiān)督管理，要將守底線作為專項(xiàng)工作來(lái)抓，建好團(tuán)隊(duì)，管好隊(duì)伍。

　　李靜仁對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)提出“四個(gè)統(tǒng)籌”要求：統(tǒng)籌好社會(huì)渠道和自營(yíng)渠道，統(tǒng)籌好集團(tuán)營(yíng)銷與股份銷售，統(tǒng)籌好社會(huì)渠道、自營(yíng)渠道與其他渠道，統(tǒng)籌好國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)，要把握好計(jì)劃投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升調(diào)控市場(chǎng)的能力，積極開展市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)化市場(chǎng)研判；要加強(qiáng)自營(yíng)體系建設(shè)，不斷鞏固提升自營(yíng)渠道作用；要開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品提升效益，拓展電商、商超、賣場(chǎng)等新渠道，抓好終端建設(shè)；要強(qiáng)化輿情處置管理，抓好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控；經(jīng)營(yíng)班子要落實(shí)主體責(zé)任，引導(dǎo)員工守好廉潔、敬畏法紀(jì)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好氛圍。

　　茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娭鞒謺?huì)議并表示，營(yíng)銷系統(tǒng)將按照要求進(jìn)行逐項(xiàng)分解，形成集中精力想大事、抓大事的工作格局，確保實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”，完成“雙過(guò)半”目標(biāo)。

　　座談會(huì)前，高衛(wèi)東、李靜仁來(lái)到營(yíng)銷公司、銷售公司和醬香酒公司看望慰問(wèn)員工，查看辦公環(huán)境和線上管理系統(tǒng)，參觀產(chǎn)品展示中心，詳細(xì)了解茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)管理等情況。

　　茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理王曉維，茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷公司、銷售公司董事長(zhǎng)向平，黨委辦公室、公司辦公室主要負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研或參加座談。（來(lái)源：茅臺(tái)集團(tuán)）