俗話說“一年之計(jì)在于春”，但2020年初，就遭此一“疫”，對(duì)于國內(nèi)的各大企業(yè)來說，都是一場前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是中小企業(yè)，考慮到中小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱，所以此次疫情多中小企業(yè)的影響是異常嚴(yán)重的。據(jù)不完全數(shù)據(jù)調(diào)查，有54%的中小企業(yè)認(rèn)為疫情帶來了負(fù)面影響，超過大企業(yè)10%。

　　眾所周知，在A股當(dāng)中，常言道“一壺酒，兩桶油，保險(xiǎn)漲到你發(fā)愁，其他全都綠油油”，由此可見白酒在我國擁有舉足輕重的地位。而魯酒大多以中小企業(yè)為主，由于市場占有率低，發(fā)展速度相比酒企而言還稍微不及，又經(jīng)次一“疫”，可以說“半路殺出個(gè)程咬金”。所以，對(duì)于魯酒這幾年的改革，還是希望魯酒傳承的中小企業(yè)能夠更上一層樓。

　　雖然多數(shù)企業(yè)面臨著疫情的風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)往往暗藏著機(jī)遇，我們相信上下一心一定會(huì)戰(zhàn)勝這次的疫情，盡管目前有不少酒企由于傳統(tǒng)的營銷模式，而不能正常開展工作，但是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，從不缺少先驅(qū)者，而線上經(jīng)濟(jì)也正式進(jìn)入井噴的時(shí)期，例如從恒大實(shí)施網(wǎng)上賣房開始，短短三天的時(shí)間（2.13—2.15），客戶認(rèn)購房屋47540套，總價(jià)約580億。這是一個(gè)什么概念，即使后簽約一半客戶，那也有近300億的資金��！而且這還只是單單的一個(gè)表象數(shù)據(jù)，那些潛在的客戶等等資源，可以一筆無法估量的無形價(jià)值��！這樣的結(jié)果換作任何一家企業(yè)，你說羨慕不羨慕？嫉妒不嫉妒？

　　可是，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，線上經(jīng)濟(jì)的興起，并沒有一家魯酒企業(yè)能夠真正意義上打破傳統(tǒng)模式，緊跟網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的潮流。山東作為消費(fèi)大省，向來都是酒業(yè)的兵家必爭之地，但由于目前山東白酒市場集中了本地以及四川、貴州、安徽、等各大區(qū)域的主要品牌，齊魯市場可以說被眾多酒企完全瓜分，從而導(dǎo)致魯酒的發(fā)展速度下降。

　　那么魯酒到底該如何繼續(xù)改革，從而在白酒市場擁有一席之地呢？

　　1. 前置產(chǎn)業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)頭部規(guī)模。所謂前置產(chǎn)業(yè)整合，就是指為了更長遠(yuǎn)的發(fā)展，以酒企企業(yè)為整合對(duì)象，垮空間、地域等資源整合整個(gè)銷售體系以此構(gòu)建一個(gè)全新的資產(chǎn)體系。從而形成以魯酒企業(yè)集團(tuán)為核心的優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

　　2.升級(jí)營銷模式，進(jìn)軍自媒體，打造全網(wǎng)營銷，以此實(shí)現(xiàn)線上線下相輔相成的營銷模式。關(guān)于線下營銷，其實(shí)魯酒各大酒企都已經(jīng)做到了地域化局部式壟斷，但線上市場的空白卻是真實(shí)存在的問題。

　　那么該如何看待線上營銷的問題呢？其實(shí)早在2016年，一位明星的聲名鵲起就已經(jīng)告訴了我們答案。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年薛之謙僅是長微博廣告就與33個(gè)品牌達(dá)成了合作，要知道薛之謙之前的音樂之路并非一帆風(fēng)順。真正的拐點(diǎn)在2015年底，薛之謙開始憑借著“段子手”身份在微博及綜藝上走紅，再加上執(zhí)著做音樂的勵(lì)志形象打造，“歌憑人紅”，好作品才逐漸為人知曉，大量吸粉吸金。所以，老薛才說現(xiàn)在的自媒體足以承載任何一種形式的才華，以點(diǎn)看面，現(xiàn)在的自媒體也足以承載任何一種有特色的企業(yè)，讓企業(yè)自媒體化，助力企業(yè)引流吸粉變現(xiàn)并推廣自己的產(chǎn)品，以此來占據(jù)線上的空白市場。

　　事實(shí)上，自媒體也不是新事物，只是自媒體早起短期并不能為酒企帶了太大的經(jīng)濟(jì)效益。而此次恒大的完美蛻變，讓很多靈活的企業(yè)看到了黎明的曙光。所以，對(duì)于線上營銷模式，任何一家魯酒企業(yè)也不能再抱有可有可無的心態(tài)，而錯(cuò)失與酒企比肩的翅膀。畢竟線上與線下相結(jié)合的方式，才能夠讓一個(gè)企業(yè)走的更長遠(yuǎn)。

　　3.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，從價(jià)值、效益做起。理論上講，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)是資本、勞動(dòng)力、技術(shù)等生產(chǎn)要素從低附加值、低效率和高消耗的生產(chǎn)部門或產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)退出，從而導(dǎo)入到高附加值、率、低消耗的生產(chǎn)部門或產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。換句話來說，就是哪里能提供更高、更持久的效益，生產(chǎn)要素就要向哪里聚集。

　　4.審時(shí)度勢，對(duì)接消費(fèi)趨勢，打造特色參與主流價(jià)值產(chǎn)品競爭。打個(gè)比方，任何一款爆紅酒水產(chǎn)品，都離不開本身的過硬產(chǎn)品質(zhì)量。特別是此次疫情，國人對(duì)大健康概念的理解，將會(huì)有一個(gè)全新的認(rèn)知。所以，打造“以人為本”為理念的酒水產(chǎn)品，勢必會(huì)受到當(dāng)下消費(fèi)者的追捧。這也是線上和線下無差別運(yùn)營的真諦所在。

　　日月開新元，天地又一春。希望在2020年新的一年當(dāng)中，魯酒各大酒企能夠再接再厲，共創(chuàng)魯酒輝煌。（來源：山東糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)）