2025年3月22日，金沙酒業(yè)“共攜手，爭上游”廠商命運(yùn)共同體大會在成都隆重舉行。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉應(yīng)邀出席并致辭。他說：

　　當(dāng)前，中國酒業(yè)正處于深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。一方面，消費(fèi)市場進(jìn)入“三理性時代”，飲酒理性，買什么價格酒理性，買什么風(fēng)味的酒理性。消費(fèi)者追求品質(zhì)與性價比及風(fēng)味特色并重。

　　另一方面，產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)提升，優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)與品牌成為競爭核心。但危機(jī)中孕育著新的機(jī)遇，變化中明確了穩(wěn)定向好的發(fā)展主線。在此背景下，金沙酒業(yè)以“廠商命運(yùn)共同體”為核心理念，探索廠商協(xié)同新模式，既是應(yīng)對產(chǎn)業(yè)調(diào)整的破局之策，更是推動消費(fèi)新時代的先鋒實(shí)踐。

　　《中庸》有云：“萬物并育而不相害，道并行而不相悖�！被仡櫄v史，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一次產(chǎn)業(yè)的變革與進(jìn)步，都離不開廠商之間的緊密合作與共同努力。廠商攜手，是價值追求的趨同和相互成的就意愿;力爭上游，是事業(yè)理念的趨同，是向上爭先的相互支持。所以，廠商利益共同體的核心在一個“同”字上，這也是酒業(yè)傳承千年，仍然熠熠生輝的智慧。天人同釀，孕育美酒佳釀;技藝同源，傳承匠心瑰寶;文化同享，創(chuàng)造極 致體驗(yàn)。爭上游同心，無堅(jiān)不摧。

　　華潤酒業(yè)提出的“六同”理念，為金沙酒業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。“同心”繪就共同愿景，“同力”攜手共進(jìn)，“同策”凝聚共識，“同利”共享利益，“同行”共同成長，“同贏”獲取勝利。華潤酒業(yè)與金沙酒業(yè)與合作伙伴上下同心，其利斷金。

　　今天大會的主題是“共攜手，爭上游”。

　　《孫子兵法》有云，“同舟共濟(jì)，遇風(fēng)，其相救也如左右手。”形象地說明了在今天產(chǎn)業(yè)變局之下，金沙酒業(yè)對團(tuán)結(jié)、共同奮斗的深刻理解。其中所蘊(yùn)含的深刻哲思，正是我們今日相聚于此，共謀發(fā)展的精神圖騰。也體現(xiàn)了“唯物辯證法”中的兩個規(guī)律：

　　其一，內(nèi)因、外因相互作用的

　　金沙酒業(yè)注重內(nèi)部管理和廠商關(guān)系，通過精益生產(chǎn)、精益銷售減少浪費(fèi)，精簡流程提高 效率，精準(zhǔn)決策降低風(fēng)險，這些都是企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的關(guān)鍵因素，起著決定性作用;金沙酒業(yè)在產(chǎn)業(yè)中力爭上游，積極應(yīng)對市場競爭，利用華潤酒業(yè)的渠道優(yōu)勢和合作伙伴的市場資源，這是外部發(fā)展的有利條件。那么正是有了科學(xué)的內(nèi)部管理和和諧的廠商關(guān)系，才實(shí)現(xiàn)了外部資源的有效利用，才能推動企業(yè)的快速發(fā)展。

　　其二，由量變到質(zhì)變的規(guī)律

　　廠商攜手，力爭上游，不是體現(xiàn)在口號上，而是金沙酒業(yè)通過實(shí)際行動，與經(jīng)銷商形成利益共同體，包括簽署責(zé)任書、構(gòu)建樣板市場、引入數(shù)字化工具、培養(yǎng)市場意見領(lǐng)袖、強(qiáng)化核心終端建設(shè)、共同應(yīng)對市場變化等舉措，確實(shí)幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績增長，增強(qiáng)了廠商之間的合作關(guān)系和信任感，逐步由量變到質(zhì)變，促進(jìn)了市場份額的突破和行業(yè)影響力的提升。

　　2025年是“十四五”收官之年，也是“十五五”的謀劃之年，金沙酒業(yè)已經(jīng)制定了清晰的發(fā)展藍(lán)圖，為廣大的經(jīng)銷商朋友謀劃了長遠(yuǎn)的未來。我相信，無論從品質(zhì)提升、品牌塑造，還是從市場拓展等方面，都將為經(jīng)銷商朋友帶來切實(shí)的利益，為廠商之間深化合作創(chuàng)造新的機(jī)遇。

　　站在全局來看中國酒業(yè)的發(fā)展，我以為廠商命運(yùn)共同體還應(yīng)該有著更深刻的意義：

　　廠商命運(yùn)共同體

　　華潤酒業(yè)“書酒融合”模式賦能企業(yè)家精神塑造，金沙酒業(yè)強(qiáng)化“書讀經(jīng)典，酒飲摘要”的品牌基因，其根本都是文化認(rèn)同和共同價值觀的建立。真正的命運(yùn)共同體，不僅僅是在商業(yè)價值中的共擔(dān)風(fēng)險、共享利益，更應(yīng)該是在文化認(rèn)知上的共享智慧、共同成長，學(xué)習(xí)和吸收新知識、新觀念，塑造更加開放、創(chuàng)新的企業(yè)家精神，形成廠商間更加緊密的合作關(guān)系、品牌與消費(fèi)者間更忠誠的信任關(guān)系，促進(jìn)金沙酒業(yè)在市場競爭中保持領(lǐng) 先地位，進(jìn)而推動整個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

　　廠商命運(yùn)共同體

　　企業(yè)精神與時代精神的同頻共振是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要支撐和保 障。金沙酒業(yè)“爭上游”企業(yè)精神以鮮明的文化符號，連接著中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活，與白酒產(chǎn)業(yè)新發(fā)展充分契合。一個人敢于“爭上游”，他就能夠在面對挑戰(zhàn)和困難時保持樂觀的態(tài)度，激發(fā)個人潛能，不斷尋求突破和成長;一個企業(yè)敢于“爭上游”，就會積極追求卓越，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中保持領(lǐng) 先地位;一個社會都在“爭上游”，就會塑造積極向上的社會氛圍，摒棄“躺平”“啃老”等不思進(jìn)取之風(fēng)，推動社會文明的進(jìn)步。

　　廠商命運(yùn)共同體

　　當(dāng)下，新技術(shù)、新理念一日千里，“技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級”、“新質(zhì)生產(chǎn)力培育”近些年來頻繁提及。中國白酒是傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，我們酒業(yè)人是白酒的守藝人，中國白酒傳承千年綿延不絕，在近現(xiàn)代科技的加持下不斷進(jìn)步。在創(chuàng)新改革浪潮中，我們依然要堅(jiān)守匠心精神、追求品質(zhì)卓越。發(fā)揮產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，擁抱新技術(shù)，融合傳統(tǒng)工藝與數(shù)字化創(chuàng)新，通過科技驅(qū)動、綠色釀造等舉措，為白酒產(chǎn)業(yè)注入新動能。

　　這其中也包括應(yīng)用新興技術(shù)拓展渠道和提升服務(wù)。金沙酒業(yè)創(chuàng)新營銷模式，引入數(shù)字化工具打通全鏈條，明確廠商分工，賦能渠道發(fā)展，給渠道商減負(fù);緊抓核心終端建設(shè)，促進(jìn)消費(fèi)者動銷，為渠道鏈上的合作伙伴創(chuàng)造價值。

　　作為華潤酒業(yè)布局白酒的重要力量，金沙酒業(yè)在“啤白融合”戰(zhàn)略下已展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢能。借此機(jī)會，提幾點(diǎn)建議：

　　一、以共贏為目標(biāo)，重塑價值鏈

　　白酒產(chǎn)業(yè)是“長周期、重資產(chǎn)、緩回報(bào)”的產(chǎn)業(yè)，需以“不計(jì)歲月”的定力夯實(shí)品質(zhì)與人才基礎(chǔ)，持續(xù)鞏固價值鏈基礎(chǔ)。白酒產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商是連接品牌與消費(fèi)者的關(guān)鍵紐帶。金沙酒業(yè)通過“共贏表彰”“標(biāo)桿塑造”等舉措，不僅激勵優(yōu)質(zhì)合作伙伴，更傳遞出“廠商共成長”的長期主義精神。廠商分工基礎(chǔ)上的合作加強(qiáng)，是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的必由之路。唯有打破零和博弈，建立分利共享機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、以消費(fèi)者為中心，重構(gòu)價值鏈

　　金沙酒業(yè)創(chuàng)新提出“全 面向C端發(fā)力”的營銷模式，通過數(shù)字化工具賦能渠道，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為廠商共同行動的方向。從AR互動到年份酒品鑒，金沙的年輕化探索值得肯定。未來可進(jìn)一步挖掘文化IP、科技體驗(yàn)與消費(fèi)場景的融合，打造金沙的多元表達(dá)。打造以用戶體驗(yàn)為核心、深化市場滲透的典范。白酒產(chǎn)業(yè)的未來，必須從“生產(chǎn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“需求導(dǎo)向”，廠商需共同挖掘消費(fèi)新需求，創(chuàng)造新價值。

　　三、以產(chǎn)區(qū)為根基，強(qiáng)化生態(tài)鏈

　　赤水河流域金沙產(chǎn)區(qū)是中國醬酒的核心腹地。金沙酒業(yè)依托“上游戰(zhàn)略”，將產(chǎn)區(qū)生態(tài)、工藝傳承與品牌文化深度融合，打造出“醇柔醬香”的獨(dú)特品質(zhì)標(biāo)簽。中國酒業(yè)協(xié)會授予的“赤水河流域醬香白酒金沙產(chǎn)區(qū)”稱號，正是對這份堅(jiān)守的認(rèn)可。未來，產(chǎn)區(qū)建設(shè)需進(jìn)一步與城市經(jīng)濟(jì)、文旅體驗(yàn)結(jié)合，讓“瓶中的酒”與“瓶外的世界”共同賦能品牌價值。此外，借助中國白酒國際化行動，開拓國際市場。讓“金沙風(fēng)味”成為世界認(rèn)識中國白酒的新窗口。

　　“同心攜手、共赴美好”是新時代重構(gòu)廠商關(guān)系的重大實(shí)踐。同心攜手凝結(jié)著許多先賢的智慧。如今的產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，正是強(qiáng)者的機(jī)遇期。金沙酒業(yè)以“共攜手，爭上游”為主題，彰顯了廠商協(xié)同破局的決心。期待金沙酒業(yè)以“上游戰(zhàn)略”為帆，以“命運(yùn)共同體”為舵，在新的時代乘風(fēng)破浪，共同奔赴美好的未來!(中國酒業(yè)協(xié)會CADA)