11月5日，酒說記者從市場上獲悉，瀘州鑫蓉城酒類銷售有限公司、瀘州滬欣酒類銷售有限公司、瀘州老窖酒城商貿(mào)股份有限公司以及瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司豫南片區(qū)、瀘州老窖特曲江蘇營銷中心等相繼發(fā)布了《關于調(diào)整瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品價格的通知》。

　　通知稱，為鞏固瀘州老窖特曲“我國名酒”的品牌地位，實現(xiàn)品牌價值回歸，從2020年11月5日起，52度瀘州老窖特曲酒（）第十代建議零售價調(diào)整至388元/瓶；38度瀘州老窖特曲酒（）第十代建議零售價調(diào)整至358元/瓶。

　　此外，瀘州老窖特曲豫南片區(qū)通知稱，即日（11月5日）起，52度瀘州老窖特曲第十代（酒行、餐飲，商超）終端供貨裸價，在原供價基礎上上調(diào)20元/500ml。

　　那么，如何看待特曲此次的價格調(diào)整？在調(diào)價時機和市場策略上，瀘州老窖有哪些考量？這又透露出怎樣的戰(zhàn)略布局？

　　1、如何看待特曲調(diào)至388元？

　　相信大家都注意到，隨著“特曲調(diào)價”的消息一經(jīng)傳出，業(yè)內(nèi)引起高度關注與熱議。那么，如何看待特曲的調(diào)價部署？怎樣理解才是正確的呢？

　　“為了維護各級渠道利潤，鞏固瀘州老窖特曲作為“我國名酒”的品牌地位，實現(xiàn)品牌價值回歸，成為300元以上價格帶強勢引導品牌”�？梢哉f，這既是特曲調(diào)價的行動出發(fā)點，也是品牌發(fā)力的核心目標。

　　在市場范圍上，特曲在全國市場的統(tǒng)一調(diào)價行動，無論是決心還是力度，都有力印證了特曲公司從上至下、廠商團隊的高 效行動力和目標一致性。相信全國其他市場的渠道商家也都在陸續(xù)接到本區(qū)域的調(diào)價信息。

　　在調(diào)價時機和節(jié)奏上，瀘州老窖對特曲進行了 考量與精準把握。回顧來看，瀘州老窖特曲第十代于去年6月首 次亮相，之后經(jīng)過4個月的局部試點，在19年11月1日開始多面上市，當時52度產(chǎn)品的官宣零售價為328元/瓶；

　　之后，從席卷全國的上市發(fā)布會，到千萬級的品牌流量曝光，再到“冰鑒正宗”的體驗行動，經(jīng)過一系列的成功運作，特曲在品牌熱度、市場氛圍、渠道表現(xiàn)等方面有效推進，順利開啟了品牌發(fā)力的新階段。

　　今年下半年，消費者期待已久的瀘州老窖特曲與《姜子牙》跨界聯(lián)合，打出國漫營銷組合拳；加之營銷層面，特曲中秋VIP國標鑒賞會，直抓消費者團購目標客戶……特曲從品質(zhì)優(yōu)勢到價格表現(xiàn)，都在不斷獲得市場認可。

　　面對雙節(jié)前的市場競爭，瀘州老窖特曲在中秋前的市場業(yè)績，較去年同期大幅上升，消費者成交價格站穩(wěn)300元以上，并且已完成全年銷售計劃。這也成為支撐瀘州老窖三季度雙位數(shù)增長的重要因素之一。

　　每年的11月，都是瀘州老窖一個相當特殊且重要的月份，代表著新年度的起始。

　　在前幾天，瀘州老窖公司向經(jīng)銷商團隊發(fā)布“五條新政”，首 次提出不執(zhí)行“開門紅”，要求包括特曲在內(nèi)的各品系嚴格遵循配額計劃，強調(diào)按需打款、按需配貨、按配額而不是價格變動投放產(chǎn)品。中信證券認為，瀘州老窖公司主動為經(jīng)銷商減負，以穩(wěn)固價盤體系和維持市場良性健康增長為主，全年業(yè)績有望實現(xiàn)更高增長。

　　由此來看，瀘州老窖對特曲的調(diào)價，有底氣、有決心、有準備的，而且是立足當下、著眼長遠的持續(xù)發(fā)展有著 的信心。

　　2、什么是特曲發(fā)展的生命線？

　　今年受疫情影響和市場環(huán)境的不確定性加大，但瀘州老窖三季度的亮眼表現(xiàn)，用事實和成績展現(xiàn)了充足的發(fā)展動力與品牌韌勁。

　　今年也是瀘州老窖股份有限公司“淼鋒”組合上任的五周年，在將國窖1573成功打造為超百億大單品、穩(wěn)居高端白酒前三名位置之后，特曲品牌的價值回歸與持續(xù)發(fā)展無疑是又一大核心任務。

　　從時間維度看，2015年特曲入選“五大單品”序列，到2018年打響瀘州老窖品牌復興攻堅戰(zhàn)，再到2019年特曲市場價漲至300元，瀘州老窖特曲已經(jīng)實現(xiàn)了相當大的質(zhì)的躍升，當然過程也很艱難。

　　在價格維度上，“堅守價格紅線，捍衛(wèi)特曲發(fā)展的生命線”。這是瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒對特曲品牌工作的核心要求，本質(zhì)上是對特曲產(chǎn)品定位的堅守，堅持長期主義，堅決避免反復折騰。

　　今年雙節(jié)前，瀘州老窖特曲在全國打響“60天會戰(zhàn)”，堅持“一個中心、兩個原則”持續(xù)強化商務團購、宴席、會銷等通道，不僅讓品牌的市場氛圍和銷量都得到極大提高，也有力地穩(wěn)定了價格體系。

　　在價值選擇上，“如果只是為了短期銷量，只會讓前期的提高品牌工作前功盡棄”。短期來看，受疫情影響和特曲公司的主動調(diào)整，瀘州老窖特曲采取控貨挺價去庫存策略，銷量有所減少；但作為我國白酒特曲品類的和濃香型白酒國家標準的制定者，特曲的價值回歸還沒到位，仍有較大的提高空間，需要足夠的時間。

　　因此，包括特曲在內(nèi)的瀘州老窖品牌在未來仍舊會持續(xù)、堅定地向上延伸。

　　3、“第 一曲線”提速，老窖加快品牌復興

　　正如瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼所說，“回顧瀘州老窖的發(fā)展史，瀘州老窖特曲是瀘州老窖的第 一曲線。國窖1573是第二曲線，現(xiàn)在打造的高光作為第三條曲線”。

　　之所以被稱為“第 一曲線”，核心價值在于瀘州老窖特曲是濃香型白酒的開先河者與集大成者，是我國四大名酒中的濃香代表，是蟬聯(lián)五屆全國評酒會“我國名酒”稱號的濃香型白酒，是行業(yè)和市場公認的“濃香正宗”。

　　如今，伴隨消費升級趨勢和瀘州老窖的品牌價值回歸，國窖1573向上，瀘州老窖特曲復興，更好地發(fā)揮雙輪驅(qū)動。

　　國窖1573在高端酒擴容的紅利下，保持量價齊升的增長勢頭；瀘州老窖特曲正迎來品牌價值回歸的關鍵階段，特曲站上300元價格帶，持續(xù)激發(fā)老名酒新活力；特曲60版站穩(wěn)500元、加快全國化布局，引導行業(yè)復古情懷。

　　立足行業(yè)來看，隨著品牌和市場調(diào)整的逐步到位，瀘州老窖特曲將憑借強大的品牌戰(zhàn)略驅(qū)動力和靈活高 效的渠道模式，為瀘州老窖做出更大的業(yè)績貢獻，還在擔負瀘州老窖復興先鋒的重任，加快助推瀘州老窖的品牌復興。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。