5月16日，瀘州老窖2024年度業(yè)績說明會于線上召開。瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼，副總經(jīng)理、董事會秘書李勇等多位高管出席，圍繞行業(yè)趨勢、2025經(jīng)營目標、市場動作、渠道庫存、經(jīng)銷商數(shù)量變化等問題回應(yīng)投資者。

　　酒業(yè)家對本次業(yè)績說明會披露的核心內(nèi)容進行梳理總結(jié)，以供讀者參考。

　　關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢與2025年目標

　　瀘州老窖：現(xiàn)階段，行業(yè)進入新一輪調(diào)整周期，行業(yè)正從粗放向精細、從數(shù)量向質(zhì)量、從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。未來市場競爭將步入白熱化階段，各企業(yè)面臨加速分化，呈現(xiàn)年輕化、低度化、健康化等發(fā)展趨勢。

　　本輪調(diào)整主要受消費環(huán)境影響導(dǎo)致。我國產(chǎn)業(yè)體系完整、配套實力雄厚，經(jīng)濟發(fā)展的韌性足、能力強，國內(nèi)居民消費能力不容小覷，消費慣性、消費潛力仍具有堅實基礎(chǔ)。近段時間國家針對經(jīng)濟運行中的問題，及時推出了一系列經(jīng)濟發(fā)展“組合拳”，著力推動經(jīng)濟穩(wěn)定向上、結(jié)構(gòu)向優(yōu)、態(tài)勢向好，一旦經(jīng)濟活力釋放，消費市場改善，行業(yè)將會呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　公司2025年的經(jīng)營目標為：全年營業(yè)收入穩(wěn)中求進。公司將緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩(wěn)增長；順勢而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，推動公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。力爭在行業(yè)調(diào)整周期中保持良性健康，為未來重回增長周期打下堅實基礎(chǔ)。

　　關(guān)于低度國窖1573等產(chǎn)品發(fā)展情況及規(guī)劃

　　瀘州老窖：低度國窖1573營收占比逐年提高，目前占比接近50%。公司以國窖1573品牌帶動腰部產(chǎn)品發(fā)展，實現(xiàn)全價位產(chǎn)品布局。

　　此外，“三體”科幻聯(lián)名酒預(yù)計6月正式上市。

　　關(guān)于庫存情況及市場策略

　　瀘州老窖：公司以終端配額制為基礎(chǔ)開展渠道庫存管理，現(xiàn)階段渠道庫存情況安全可控。

　　針對此前瀘州老窖全國全品系停止訂單接收，目前公司已保持渠道正常供貨，為端午節(jié)慶銷售工作做好了充分準備。

　　市場方面，目前全國排名前三的區(qū)域市場分別是華北、西南和華東。發(fā)展策略上，未來，公司將以消費者開瓶為導(dǎo)向，實施消費者會員管理，聚焦核心市場，突破機會市場，做好渠道、區(qū)縣下沉工作。加大各類場景塑造，構(gòu)建從產(chǎn)品到體驗的閉環(huán)，打造以“開瓶為中心”的飲用場景，打造以“體驗為中心”的活動場景，打造以“文化為中心”的酒旅場景，構(gòu)建良好的消費生態(tài)體系。

　　關(guān)于渠道政策及廠商關(guān)系

　　瀘州老窖：公司與經(jīng)銷商密切合作，圍繞消費者開瓶為核心，動態(tài)調(diào)整銷售指標及市場政策，保 障客戶合理利潤空間，確保市場良性發(fā)展。

　　公司始終踐行“客戶即團隊”理念，秉持“服商、扶商、護商、富商”發(fā)展思路，堅持與廣大客戶一同創(chuàng)造價值、收獲財富、發(fā)展事業(yè)，扎實推進廠商市場拓展協(xié)同，攜手促進終端124提質(zhì)擴容，“挖井工程”實現(xiàn)渠道重塑和升級，終端攻守同盟進一步筑牢加固。未來，公司將持續(xù)推進五大單品全國化立體化布局，適時補充更優(yōu)質(zhì)的客戶加入到銷售體系，助力公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　關(guān)于五碼合一改革

　　瀘州老窖：公司數(shù)字化改革領(lǐng) 先于行業(yè)，其核心是管理體系的重大革新。自核心品系實施五碼關(guān)聯(lián)以來，公司推動實現(xiàn)銷售體系從以渠道推力為主的“左側(cè)策略”向增強消費者開瓶掃碼拉力的“右側(cè)策略”轉(zhuǎn)變。公司以產(chǎn)品數(shù)字化為抓手，依托渠道數(shù)字化、消費者數(shù)字化、人員數(shù)字化等運營工具，提升營銷體系運營管理能力，支撐精準營銷決策。

　　關(guān)于白酒年輕化

　　瀘州老窖：近年來，公司順應(yīng)行業(yè)年輕化、低度化、時尚化、健康化的發(fā)展趨勢，重視對新生代消費需求的研究，已在文化、藝術(shù)、體育等多個領(lǐng)域開展多形式推廣，如開展窖主節(jié)、冰joys、澳網(wǎng)等品牌活動；同時，在創(chuàng)新品類上也做了大量的探索，推出藝術(shù)新春酒、“三體”科幻聯(lián)名酒、中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品。

　　隨著年輕化群體對酒類知識的廣泛關(guān)注，公司早在2020年便以“喝了好酒，講好故事”為運營主題，輔以“有趣更有文化范兒”的風(fēng)格定位，打造了動漫科普IP“窖小二”。在科普酒類知識的同時，以品牌為基礎(chǔ)精心打造了《天神下凡》《來得及》《逐光而行》等動漫微短劇。未來，公司將在堅持做好酒類知識科普的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)作更多講好品牌故事的優(yōu)質(zhì)動漫短視頻。（文章來源：酒業(yè)家）

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