吳勇寫給酉賢會

　　聯(lián)合發(fā)起人

　　親愛的各位同仁：

　　近期網(wǎng)絡(luò)熱議茅臺總工王莉女士入圍兩院院士候選名單，社會上如此廣泛的爭議，勇哥感慨也只有茅臺能有如此氣場。其實茅臺一直是輿論的關(guān)注點，本月10日瑞銀旗下的“瑞銀（盧森堡）股票基金-中 國機遇”減持茅臺，要說也是企業(yè)正常的經(jīng)營舉措，但被媒體釋放出來的就是“重磅！中 國股權(quán)基金減持茅臺”、“高位減持，茅臺市值狂跌千億”等等，頗有唱衰的味道，因事發(fā)在大年三十，很多人沒注意到。

　　東漢文學(xué)家李康在《運命論》說過：“故木秀于林，風(fēng)必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，眾必非之。前鑒不遠，覆車?yán)^軌�！彼�以，茅臺盛名之下，被人詬病也是在所難免。

　　春節(jié)前在微信里和豫園股份投資老總趙城寧、無邊界咨詢創(chuàng)始人趙輝等朋友聊起肆拾玖坊，“慣看”酒類制造端“秋月春風(fēng)”的這些朋友們對酒類流通領(lǐng)域更是視角犀利老辣，不僅要看賽道、看團隊、更是看基本面、壁壘、趨勢……所以豫園資本的手筆在酒業(yè)內(nèi)豈止是一個“高明”兩個字可以概括？！四個字：鬼斧神工！

　　今天暫且不聊豫園，繼續(xù)圍觀肆拾玖坊。

　　首先申明，這不是為肆拾玖坊做推廣宣傳更不是軟文，僅僅是拋磚引玉，希望能給創(chuàng)業(yè)路的諸位同仁以借鑒或啟迪。

　　肆拾玖坊2015年一路走來并非呼風(fēng)喚雨，遵義醬酒的品牌陣營除了茅臺一騎絕塵外亦不乏高手，國臺、珍酒、釣魚臺、小糊涂仙、酒中酒、君豐、黔酒股份、金醬等愈發(fā)的炙手可熱，換言之，流通渠道的高手如肆拾玖坊等話語權(quán)就微乎其微，眾多打著“7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)”大旗的作坊派匠人們?nèi)玢宕猴L(fēng)——醬酒熱是一方面，關(guān)鍵是如肆拾玖坊這樣有渠道、有辦法、有團隊、有屌絲的新流通勢力的推波助瀾。

　　無邊界咨詢創(chuàng)始人趙輝等朋友是這樣解讀肆拾玖坊的：

　　一、找到49個眾籌股東

　　眾籌：每人10萬，解決了錢的問題 眾創(chuàng)：這49個股東每人至少創(chuàng)辦一個分舵，陸陸續(xù)續(xù)就搞了108個分舵，分舵同樣是采用眾籌的方式，分舵發(fā)展堂口，堂口也就是是終端門店；第二、股東賺錢的三種方式股東的股權(quán)分紅、產(chǎn)品價差、股東年終獎勵，關(guān)鍵是三層眾籌玩法徹底解決了分配問題，分得好，自然就玩的好！

　　這也是業(yè)內(nèi)對肆拾玖坊津津樂道的地方，模式戰(zhàn)勝了產(chǎn)品，讓醬酒市場第1次真正意義的不再自詡產(chǎn)品為導(dǎo)向而重新審視流通的力量——入口類的非高技術(shù)含量的商品過于解讀品質(zhì)本身就有拉大旗作虎皮之嫌，能否流通是否暢通，才是檢驗好產(chǎn)品的另一個路徑——這就是顛覆。

　　反彈琵琶，熟悉的陌生人

　　而四十九坊為人所贊美的是其倒股權(quán)模型。反彈琵琶，舞姿就是態(tài)度。

　　正股權(quán)模型是什么呢？總部—全國分公司—終端門店，這個模型叫控制模型。而肆拾玖坊是共享模型，下邊持有上邊的股份。這種態(tài)度必然導(dǎo)致：兄弟齊心，其利斷金。后果很嚴(yán)重！

　　這就跟有了土地的人民子弟兵打起仗來是無往而不勝的局面如出一轍。這不僅僅是分配的問題，關(guān)乎格局和情懷。

　　春節(jié)前特意和肆拾玖坊河南石油分舵總經(jīng)理劉永杰幾番暢聊，印象頗為深刻的是肆拾玖坊的口號：惟信心不可辜負(fù)，惟用心方可成就！創(chuàng)業(yè)路上的人們對信心、用心體會深刻也迫切，肆拾玖坊掌門張傳宗可謂抓住了核心，以此也就引申出肆拾玖坊的江湖文化，義氣——這也是一種策略。義氣的背后是坦誠、尊重和平等，這是形而上的道，很多人已陌生于此，但在商業(yè)邏輯里這都是稀缺珍貴的要素，而吃瓜群眾更熱捧的形而下謂之器——技戰(zhàn)術(shù)打法已看不出內(nèi)力如何。近期在和名品世家創(chuàng)始人陳明輝、天鵝莊董事長李衛(wèi)等大咖的交流中也談到這些問題，透過現(xiàn)象去看本質(zhì)，他們能有今天的格局和氣場，是有其必然的。

　　錯位營銷賦能醬酒新格局

　　醬酒尊貴，這是業(yè)內(nèi)不爭的事實；利潤可觀，此謂商家樂此不疲的根源。

　　尊貴也即高品質(zhì)，在龐大的新中產(chǎn)面前也就意味著普及；渠道利潤又居高不下，稀缺與普及的矛盾，高價位與高需求的矛盾，醬酒的危機點也在于此——為以次充好提供了千載難逢的發(fā)展機遇期。

　　肆拾玖坊關(guān)于這點是洞若觀火。

　　混沌大學(xué)李善友在分析美團專做“雞肋”，肥肉留給BAT時說道核心點：錯位競爭，與其更好，不如不同。肆拾玖坊放棄高利潤產(chǎn)品，走醬酒的平民化路線，這在當(dāng)時醬酒流通領(lǐng)域各派系論劍中獨樹一幟。嚴(yán)格說肆拾玖坊沒有做高價位醬酒的跟隨者，而是作為一個破壞者——有組織有紀(jì)律的開啟了低價位高品質(zhì)醬酒營銷的新勢力。

　　同道中人都在玩圈層、社群等，肆拾玖坊卻再此基礎(chǔ)上玩起了“重”的連鎖，當(dāng)大家也跟隨涉足連鎖，張傳宗卻在布局規(guī)模和密度，這是連鎖的命脈之一，錯位營銷，就這么簡單粗暴的和其他江湖派系拉開了距離。但要和而不同，一個“和”字，也即肆拾玖坊的口碑緣。

　　試錯和迭代，風(fēng)物長宜放眼量

　　在肆拾玖坊的文化氛圍里，我們隱約感覺到這本是聯(lián)想系基因。整體素質(zhì)高，聯(lián)想武校打磨多年，武功高強，江湖經(jīng)驗豐富，關(guān)鍵是懂規(guī)矩。這樣的幫派江湖一露面，自然會掀起波瀾。但非常難能可貴的是肆拾玖坊一直在低調(diào)中不斷試錯不斷迭代。畢竟以前是揮舞IT這把長槍，現(xiàn)在耍弄酒類這把彈弓，隔行如隔山。

　　我們看到肆拾玖坊前三年處于“潛龍在淵”狀態(tài)，低調(diào)打基礎(chǔ)；隨后是“見龍在田”，這是事功的一個過程，布局江湖，得道多助；未來可以預(yù)見必然是“飛龍在天”。

　　做個空杯心態(tài)的謙和者

　　說完肆拾玖坊，閑聊幾句“空杯心態(tài)”，這個概念大家都不陌生。而且勇哥近期在閱讀稻盛和夫、查理?芒格都遇到這個概念，能引起這些大師重視的概念，想必一定有積極的意義。

　　空杯心態(tài)屬于心理學(xué)概念，寓意做事的前提是要有好心態(tài)。如果想學(xué)到更多學(xué)問，先要把自己想象成“一個空著的杯子”，而不是驕傲自滿。

　　稻盛和夫堅信：只有空腹的人，才能吃下更多食物，只有時刻維持一種空杯狀態(tài)，才能聽取更多意見和建議，避免自以為是，就像李小龍說的：“清空你的杯子，才能再行注滿�！�

　　而查理?芒格對空杯心態(tài)的論述：做每件事，都以一種忘記過去的空杯狀態(tài)去做，用此時此刻的想法去思考問題。在芒格看來，真正厲害的人，都不會沉迷在過去，這種高級生存智慧能幫我們解決很多眼前問題，從而賺到更多錢。

　　關(guān)于酉賢培訓(xùn)的一個通報

　　21日酉賢會吳勇和聯(lián)合發(fā)起人張國朝（曾品堂創(chuàng)始股東、白酒大師體驗館創(chuàng)始人）、孫革（格瑞諾文化傳播公司董事長）、樊孟浩（知酒咨詢總經(jīng)理）等拜訪了河南省酒類營銷的有名國企——中州皇冠貿(mào)易公司，系茅臺、五糧液、劍南春、汾酒等品牌的核心運營商。會談主題就是如何通過酉賢會的培訓(xùn)來推進企業(yè)運營水平和員工專業(yè)技能，以及酉賢會聯(lián)合發(fā)起人如何與大商合作，求同存異共謀發(fā)展等。得到了中州總經(jīng)理王志成、副總靳衛(wèi)東、辦公室主任劉華威等同仁的贊許，隨后將擇日對中州皇冠貿(mào)易公司的團隊、經(jīng)銷商和意見領(lǐng) 袖等進行酒類專業(yè)知識和技能培訓(xùn)。

　　同時，近期已經(jīng)先后與金徽名酒貨倉（全國知名酒類連鎖）董事長池金清、盛林商貿(mào)（河南大名酒類經(jīng)銷商）董事長涂建盛、金沙酒業(yè)華中總經(jīng)理蔣化洋、陜西白水杜康張紅軍董事長、山東花冠酒業(yè)總經(jīng)理馮震、山東扳倒井總經(jīng)理張輝、呂梁白酒產(chǎn)區(qū)會長（汾酒定制公司董事長）侯清泉、湖北酒協(xié)會長顧虎、江西酒協(xié)闕英才、遼寧酒協(xié)朱虹會長、遵義白酒商會鄭先強會長、貴州酒文化研究會梁正會長、承德葡萄酒協(xié)會劉磊斌會長、寧夏賀蘭山東麓酒協(xié)董生振會長、新疆和碩葡萄酒產(chǎn)區(qū)會長吳磊等等行業(yè)組織和酒企深度溝通，相關(guān)的培訓(xùn)等活動將陸續(xù)展開。隨后還將繼續(xù)和全國各地的酒協(xié)、廠家和大商等保持溝通，把培訓(xùn)活動范圍做的更廣更有影響力。請大家多支持多參與。

　　幾點說明：

　　1.酉賢會的培訓(xùn)及各種活動，核心要務(wù)是幫助聯(lián)合發(fā)起人團隊嫁接酒商資源，提升效益和個人影響力、美譽度；

　　2.酉賢會推進的所有培訓(xùn)的講師（創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）將以聯(lián)合發(fā)起人為主，院校和咨詢公司老師為輔；

　　3.聯(lián)合發(fā)起人的授課內(nèi)容，請以自身專業(yè)特長為主，幫助酒業(yè)同仁如何提高認(rèn)識、開闊眼界，提升技能、提高管理水平，提高 效益，提高團隊凝聚力等；

　　4.杜絕自家產(chǎn)品廣告，杜絕自家項目路演，可以把自己的項目或產(chǎn)品作為案例簡短介紹；

　　5.因所有培訓(xùn)活動均為公益性質(zhì)，所以會產(chǎn)生交通往返等費用，請大家自理。當(dāng)?shù)厥乘抻捎腺t會負(fù)擔(dān)；

　　6.請于正月十五（2月26日）前將各自簡介、照片、PPT課件等發(fā)送至：Arthur20cn@163.com

　　酒業(yè)公益組織酉賢會已經(jīng)走過了十個月的艱辛歷程，做了八十多場活動，走遍了全國近二十個省市自治區(qū)。僅黃河文明與酒文化淵源探索活動就做了十八場，深得各地同仁好評和認(rèn)同。近期將繼續(xù)開展公益培訓(xùn)活動，去年已經(jīng)對諸多白酒和葡萄酒產(chǎn)區(qū)做了培訓(xùn)，非常受歡迎，今年將組織酉賢會聯(lián)合發(fā)起人繼續(xù)深化培訓(xùn)，傳經(jīng)送寶，用實踐真知惠及大眾，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。期待更多的人加入到這個行列中，順勢啟善��！

　　時間已經(jīng)是辛丑年正月初十，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。

　　創(chuàng)業(yè)路上每一步都不多余，努力終不會被荒廢！

　　再祝諸位牛年百福齊臻！

　　2021年2月21日

　　吳勇于鄭州

（來源：酉賢 公眾號）

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