在數(shù)字化的春風(fēng)下，瀘州老窖正以銳意進(jìn)取、大膽求變的開拓者精神，攜手合作伙伴步入下一個(gè)黃金時(shí)代。

　　12月28日，在福州舉行的瀘州老窖2025年核心經(jīng)銷客戶會議座無虛席，數(shù)百名來自全國的核心經(jīng)銷商在瀘州老窖2024年的復(fù)盤總結(jié)和2025年的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，與其一起叩響數(shù)字化時(shí)代的財(cái)富大門。

　　會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒深入剖析了行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并提出了六大思維轉(zhuǎn)變，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪分享了2025年的營銷主題，從營銷層面為數(shù)字化工作定調(diào)，為瀘州老窖推進(jìn)數(shù)字化落地吹響戰(zhàn)斗的號角。從“六大思維轉(zhuǎn)變”看數(shù)字化時(shí)代瀘州老窖的前瞻性在林鋒看來，數(shù)字化不僅是瀘州老窖的必答題，更是整個(gè)行業(yè)競爭的制高點(diǎn)。

　　“瀘州老窖通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格穩(wěn)定和市場動(dòng)銷、掃碼率穩(wěn)步提升，有效控制了市場風(fēng)險(xiǎn)�！绷咒h表示，“作為川酒主要代表和瀘州支柱企業(yè)，瀘州老窖迎來了高質(zhì)量發(fā)展的契機(jī)�！�

　　基于此，林鋒提綱挈領(lǐng)地提出六大思維轉(zhuǎn)變：從上升市場到下降市場思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣性的渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變、從促銷思維到創(chuàng)造情緒價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管理思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變。

　　值得一提的是，在昨天對“六大思維”的快訊報(bào)道中，酒業(yè)家的文章一經(jīng)發(fā)出《林鋒首提瀘州老窖六大思維轉(zhuǎn)變：關(guān)注品牌塑造而非渠道壓貨、關(guān)注利潤而非銷量》，便在短短幾小時(shí)之內(nèi)引爆行業(yè)，僅轉(zhuǎn)發(fā)就超千次，在酒商群體中引起廣泛共鳴，足見六大思維轉(zhuǎn)變的前瞻性和正確性。

　　立足六大思維，酒業(yè)家看到了瀘州老窖及其經(jīng)銷商，在市場、渠道、經(jīng)營、營銷、管理和培育六大維度上的積極應(yīng)變，這或?qū)⒊蔀閿?shù)字化時(shí)代瀘州老窖“六邊形戰(zhàn)士”修煉之路的開端。

　　從市場思維轉(zhuǎn)變上看，上升市場到下降市場思維的轉(zhuǎn)變，是順應(yīng)市場趨勢的務(wù)實(shí)之舉。在瀘州老窖看來，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)，在市場環(huán)境不確定的情況下，酒企和酒商不能僅僅追求銷售額的增長，更要關(guān)注利潤的質(zhì)量和現(xiàn)金流的穩(wěn)定，避免因盲目擴(kuò)張而導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　從渠道思維轉(zhuǎn)變上看，渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變，是順應(yīng)行業(yè)由渠道驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變的必然之舉。隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者主權(quán)意識的崛起，消費(fèi)者更注重個(gè)性化和情感化體驗(yàn)，傳統(tǒng)的渠道壓貨模式無法可持續(xù)的良性動(dòng)銷，也容易忽視消費(fèi)者真實(shí)需求。而瀘州老窖強(qiáng)調(diào)真實(shí)的品牌塑造和消費(fèi)者培育，則是從消費(fèi)核心需求出發(fā)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感和忠誠度，促進(jìn)良性銷售。

　　從經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變上看，數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變，這是針對存量市場的有的放矢。隨著市場飽和度提高和成本上升，以往銷量擴(kuò)張的模式越發(fā)難以為繼，經(jīng)銷商唯有以利潤為主導(dǎo)，優(yōu)化庫存管理和銷售策略，提高資金使用效率，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　從營銷思維轉(zhuǎn)變上看，促銷思維到創(chuàng)造情緒價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變，是對當(dāng)前消費(fèi)的深刻洞察與及時(shí)跟進(jìn)。當(dāng)前的消費(fèi)者更注重情緒體驗(yàn)和精神滿足，單純的價(jià)格促銷已很難激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，酒企需要?jiǎng)?chuàng)造更多情緒價(jià)值，與消費(fèi)者建立更深的情感連接，提升品牌的吸引力和競爭力。

　　從管理思維轉(zhuǎn)變上看，放任思維到管理思維的轉(zhuǎn)變，是存量競爭時(shí)代的必修課。隨著行業(yè)競爭加劇和品牌集中度提升，精細(xì)化管理已成為提升運(yùn)營效率和競爭力的關(guān)鍵，唯有精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，方能助力企業(yè)提高管理效率、優(yōu)化資源配置、降低運(yùn)營成本，從而應(yīng)對來自市場的諸多挑戰(zhàn)。

　　從培育思維轉(zhuǎn)變上看，習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變，是針對年輕市場的未雨綢繆。年輕人市場即未來市場，酒水市場以十年為周期進(jìn)行消費(fèi)迭代，年輕人是未來酒業(yè)發(fā)展的生力軍，唯有與年輕人思維同頻，才能獲得持續(xù)增長新動(dòng)力，迎戰(zhàn)下一個(gè)十年。定調(diào)2025瀘州老窖推進(jìn)數(shù)字化落地2024年，是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不斷代傳承的700周年。這一年，面對宏觀環(huán)境疊加行業(yè)調(diào)整期影響，瀘州老窖堅(jiān)持“在良性的基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快”，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)均再創(chuàng)新高。

　　瀘州老窖2024年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度營收同比增長10.76%，達(dá)243.04億元，凈利潤同比增長9.72%，達(dá)到115.93億元；瀘州老窖的中高 檔產(chǎn)品國窖1573、瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲等持續(xù)發(fā)力，同時(shí)低度國窖1573表現(xiàn)較好，產(chǎn)品占比持續(xù)提升；公司在掃碼紅包等終端與消費(fèi)者激勵(lì)措施上繼續(xù)加大力度，市場份額穩(wěn)步提升。

　　展望2025年，在行業(yè)集中度進(jìn)一步提高的背景之下，作為頭部酒企，瀘州老窖又將如何部署營銷工作、承接發(fā)展紅利？

　　會上，張彪強(qiáng)調(diào)，2025年將是瀘州老窖的“數(shù)字化落地年”。

　　酒業(yè)家獲悉，2025年，瀘州老窖將圍繞度營銷主題，繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的營銷總基調(diào)，通過數(shù)字化開瓶增長模式、數(shù)字化控盤分利模式、數(shù)字化費(fèi)用管控模式和監(jiān)管數(shù)字化模型應(yīng)用，確�？蛻衾麧櫵�平和市場良性發(fā)展。

　　張彪提到，瀘州老窖將推動(dòng)數(shù)字化模型有效落地和數(shù)字化工具應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)施組織下沉改革、靈活用工改革、開瓶激勵(lì)改革、人員考核改革和流程優(yōu)化改革，以激發(fā)營銷發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

　　在數(shù)字化時(shí)代，只有數(shù)字領(lǐng)航，才不會數(shù)字迷茫。酒業(yè)家關(guān)注到，在2025年度業(yè)務(wù)規(guī)劃中，國窖、懷舊、窖齡酒、特曲、大成濃香五大品牌公司均將數(shù)字化轉(zhuǎn)型列為重中之重。

　　以國窖公司為例，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張良表示，“2024年是國窖公司的數(shù)字化攻堅(jiān)之年，在這一年中，國窖1573銷售指標(biāo)基本達(dá)成，動(dòng)銷版塊穩(wěn)中有升，數(shù)字化工作卓有成效，贏得團(tuán)隊(duì)和客戶的高度認(rèn)可。步入2025年，運(yùn)用數(shù)字化改造國窖、賦能國窖、提升策略將是我們的重要任務(wù)�！�

　　在2024年關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成上，酒業(yè)家獲悉，國窖1573五碼終端量級提升，核心消費(fèi)者運(yùn)營更加聚焦。數(shù)字化開瓶后，每個(gè)月消費(fèi)者開瓶量穩(wěn)定增長，大大提升了國窖1573覆蓋消費(fèi)者的效率。

　　“如果說前十年，我們在渠道版塊獲得較大突破，那么接下來需要更加堅(jiān)定地推動(dòng)消費(fèi)者建設(shè)�！睆埩急硎尽�

　　值得關(guān)注的是，在堅(jiān)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型、構(gòu)建差異化優(yōu)勢的同時(shí)，國窖公司今年多次強(qiáng)調(diào)“一切以消費(fèi)者建設(shè)為中心”。在張良看來，國窖公司的基本業(yè)務(wù)邏輯是，消費(fèi)者為消費(fèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)，渠道為管道，國窖1573與經(jīng)銷商要堅(jiān)定做好兩件事：數(shù)字化營銷和消費(fèi)者建設(shè)。

　　基于這一邏輯，國窖公司在2025年的配額制度上也做出了重大調(diào)整：開瓶決定配額，配額決定規(guī)模�！坝虚_瓶才有配額增長和進(jìn)貨的權(quán)利，沒有開瓶就沒有配額，2025年，國窖公司將嚴(yán)格執(zhí)行這一配額制度。”張良表示。

　　對比來看，此次的配額政策調(diào)整，可以看成是今年3月“堅(jiān)持開瓶掃碼才能有利潤”的升級版，這也是瀘州老窖數(shù)字化在“應(yīng)用-總結(jié)-迭代-優(yōu)化”方法論上的持續(xù)踐行和不斷進(jìn)化。

　　“老窖數(shù)字化落地一年多以來，對于真正正經(jīng)賣酒的終端是好事，對炒貨的來說則是噩夢的開始�！庇袊�窖1573終端商向酒業(yè)家表示,“現(xiàn)在數(shù)字化打通以后，消費(fèi)者可以直接與廠家互動(dòng)，系統(tǒng)也會為我們引流一些陌生消費(fèi)者進(jìn)店，這就是數(shù)字化的魅力所在�！保ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)家）

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