近日，貴州金沙酒業(yè)營(yíng)銷中心河南銷售大區(qū)召開(kāi)2025年經(jīng)銷商新春團(tuán)拜會(huì)。

　　會(huì)上，貴州金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)范世凱指出，2025年，貴州金沙酒業(yè)將把“穩(wěn)價(jià)”作為核心工作之一，通過(guò)一系列措施確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，從而增強(qiáng)市場(chǎng)信心。

　　2024年“遭遇”眾多挑戰(zhàn)的金沙酒業(yè)

　　范世凱承認(rèn)“2024年貴州金沙酒業(yè)遇到了不少挑戰(zhàn)……”

　　眾所周知，2024年受多種因素影響，白酒行業(yè)表現(xiàn)承壓。首先是“供給與需求”出現(xiàn)了嚴(yán)重的不對(duì)等，盡管部分中小型企業(yè)開(kāi)始減產(chǎn)、停產(chǎn)，但國(guó)內(nèi)頭部白酒企業(yè)一直在積極擴(kuò)產(chǎn)，不斷強(qiáng)調(diào)“噸位決定地位”。

　　與此同時(shí)，老一輩消費(fèi)者更注重健康，年輕一輩消費(fèi)者不愛(ài)喝白酒，導(dǎo)致市場(chǎng)的需求量越來(lái)越少。

　　當(dāng)沒(méi)有明顯減少的供給，遇到明顯減少的需求，白酒產(chǎn)品的價(jià)格一跌再跌，白酒產(chǎn)品的銷量一跌再跌。

　　在此背景下，貴州金沙酒業(yè)旗下產(chǎn)品并沒(méi)能“幸免”。

　　就在去年12月的一次媒體采訪中，濟(jì)南某名酒專賣店工作人員稱，“摘要酒現(xiàn)在的價(jià)格比去年同期又低了100多元，雖然越來(lái)越便宜，但從我們店的情況看，銷量表現(xiàn)不是特別好。”

　　除了價(jià)格和銷量，貴州金沙酒業(yè)連續(xù)兩次“換帥”。2024年2月，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)侯孝海不再兼任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)，交由魏強(qiáng)接任。到12月，金沙酒業(yè)原總經(jīng)理范世凱的身份已變?yōu)橘F州金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)。

　　貴州金沙酒業(yè)兩次“換帥”肯定是為了企業(yè)更好，但是，卻引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定性的擔(dān)憂。

　　按照一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，一個(gè)人一個(gè)想法，戰(zhàn)略難以維持長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性，進(jìn)而可能引發(fā)一系列的問(wèn)題。

　　值得慶幸的一點(diǎn)是，貴州金沙酒業(yè)在“內(nèi)外”皆有壓力的情況下，仍然走出了一條“前進(jìn)之路”。

　　范世凱在會(huì)上說(shuō)，貴州金沙酒業(yè)在2024年取得了積極成果。春節(jié)期間，摘要酒珍品版開(kāi)瓶率同比增長(zhǎng)30%，這顯示了品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勁潛力。

　　2025年金沙酒業(yè)“擁有”穩(wěn)定性

　　據(jù)悉，貴州金沙酒業(yè)召開(kāi)“2025年經(jīng)銷商新春團(tuán)拜會(huì)”的目的，就是為了“深化廠商之間的合作關(guān)系，共同解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，并為2025年的市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

　　“保 障利潤(rùn)，增強(qiáng)信心！”范世凱明確表示，2025年，貴州金沙酒業(yè)將把“穩(wěn)價(jià)”作為核心工作之一，通過(guò)一系列措施確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，從而增強(qiáng)市場(chǎng)信心，包括“穩(wěn)定價(jià)格體系、保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)”“優(yōu)化渠道模式、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”“優(yōu)化數(shù)字化系統(tǒng)、提升運(yùn)營(yíng)效率”“優(yōu)化宴席活動(dòng)投入、確保政策連續(xù)性，提升市場(chǎng)動(dòng)銷率”“通過(guò)品鑒會(huì)和品質(zhì)體驗(yàn)、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度”……

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，2025年白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，整個(gè)市場(chǎng)所面臨的仍然是需求減少、但是供應(yīng)充足。因此，大家很難看到快速?gòu)?fù)蘇，即便是在傳統(tǒng)的旺季市場(chǎng)，白酒銷售依然會(huì)遇冷。

　　在此背景下，貴州金沙酒業(yè)以“穩(wěn)價(jià)”為核心的市場(chǎng)戰(zhàn)略，確實(shí)是更適合。而且所提一系列圍繞B端、C端的具體工作內(nèi)容，也會(huì)起到助力銷量提升與價(jià)格穩(wěn)定的效果，但這并不能確保成功。

　　但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境，有計(jì)劃、有行動(dòng)、有部署就比沒(méi)有強(qiáng)，堅(jiān)持前瞻性思考、全局性謀劃與整體性推進(jìn)，堅(jiān)定不移地做好本職工作，不斷強(qiáng)化品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)，確實(shí)可以有效提升貴州金沙酒業(yè)在2025年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)確定性。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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