3月27日，珠江啤酒對(duì)外公布2024年度的業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司2024年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，其中，營(yíng)收57.31億元，同比增長(zhǎng)6.56%，歸母凈利潤(rùn)8.1億元，同比增長(zhǎng)29.95%，扣非凈利潤(rùn)7.62億元，同比增長(zhǎng)36.79%。

　　在啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，珠江啤酒用一份凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近30%的成績(jī)單，在行業(yè)產(chǎn)量微降的寒流中點(diǎn)燃了結(jié)構(gòu)性升級(jí)的火把，其營(yíng)收與利潤(rùn)雙增的成績(jī)單展現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的階段性成果，也折射出全國(guó)化浪潮下區(qū)域酒企的“無(wú)奈”。

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　　利潤(rùn)增速遠(yuǎn)超營(yíng)收高端化成效顯著

　　珠江啤酒在2024年的利潤(rùn)增速顯著高于營(yíng)收增速。對(duì)此，來(lái)自業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)是，啤酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)存在發(fā)展空間，啤酒行業(yè)高端化發(fā)展趨勢(shì)明顯。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司高 檔啤酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.04億元，同比增長(zhǎng)13.97%。其中，以“97純生”為代表的高端產(chǎn)品線，通過(guò)包裝升級(jí)、口感改良及精準(zhǔn)營(yíng)銷，成功搶占廣東省內(nèi)15-20元價(jià)格帶的市場(chǎng)份額。

　　與之形成對(duì)比的是，大眾化產(chǎn)品收入增長(zhǎng)13.48%，而中檔產(chǎn)品收入下滑11.41%，顯示公司資源向高附加值產(chǎn)品傾斜，正主動(dòng)收縮低毛利品類，進(jìn)一步驗(yàn)證了“以價(jià)補(bǔ)量”策略的有效性。

　　另?yè)?jù)公告顯示，2024年珠江啤酒的啤酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.11億元，同比提升7.04%。

　　從渠道角度來(lái)看，2024年珠江啤酒在普通、商超、夜場(chǎng)以及電商渠道分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.55億元、1.98億元、0.88億元以及0.71億元，同比提升6%、46.71%、-4.72%以及20.51%。

　　從渠道表現(xiàn)看，?傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)51.55億元營(yíng)收，占比高達(dá)89.95%，而電商和夜場(chǎng)渠道發(fā)展滯后，占比僅為1.54%和1.24%。這種過(guò)度依賴傳統(tǒng)渠道的銷售模式，在當(dāng)前消費(fèi)渠道多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，或?qū)⒅萍s公司的長(zhǎng)期發(fā)展空間，存在一定的渠道優(yōu)化空間。

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　　區(qū)域市場(chǎng)依賴性凸顯全國(guó)化進(jìn)程承壓

　　值得大家注意到的是，盡管業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，珠江啤酒的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍在進(jìn)一步加劇，只因其遲遲沒(méi)有“走出去”。

　　2024年，珠江啤酒公布的成績(jī)單印證了高端化戰(zhàn)略的階段性成功，但第四季度盈利能力的波動(dòng)與區(qū)域市場(chǎng)集中度問(wèn)題，提示企業(yè)需在渠道韌性、產(chǎn)品創(chuàng)新與全國(guó)化布局上尋求更大突破。

　　分地區(qū)來(lái)看，2024年，華南地區(qū)為珠江啤酒貢獻(xiàn)了95.02%的營(yíng)收，約為54.91億元。其他地區(qū)在營(yíng)收中的占比僅為4.98%，較上半年的6.81%營(yíng)收占比繼續(xù)下降。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，這種高度依賴單一區(qū)域市場(chǎng)的格局，在啤酒行業(yè)集中度持續(xù)提升的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，可能衍生“三重風(fēng)險(xiǎn)”……

　　市場(chǎng)容量天花板約束?，增量空間有限；競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度升級(jí)，頭部企業(yè)正加速在華南市場(chǎng)布局；抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱?，區(qū)域性氣候異常、消費(fèi)政策變動(dòng)等因素可能對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生放大效應(yīng)。

　　盡管公司在梅州、中山等地推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，但其“深耕華南、輻射周邊”的戰(zhàn)略，本質(zhì)上仍屬區(qū)域性防御策略。

　　大家都很清楚，在一個(gè)存量市場(chǎng)中，企業(yè)若不能有效破解區(qū)域依賴、建立跨市場(chǎng)復(fù)制能力，則當(dāng)前的增長(zhǎng)曲線或?qū)⒚媾R“邊際效益遞減”的挑戰(zhàn)。

　　未來(lái)三年，隨著頭部企業(yè)全國(guó)化高端產(chǎn)能的釋放，珠江啤酒需在鞏固本土優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，探索通過(guò)資本合作、品類創(chuàng)新等路徑打破地域邊界的可能性，方能在行業(yè)變局中實(shí)現(xiàn)從“區(qū)域強(qiáng)者”到“全國(guó)性選手”的跨越，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域龍頭向全國(guó)性品牌的躍遷?。（）文章來(lái)源：賣酒狼圈子

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