3月27日晚，珠江啤酒發(fā)布2024年年度報告，營收利潤雙增。2024年公司營收達57.31億元，同比增長6.56%；歸母凈利潤8.1億元，同比增長29.95%；扣非凈利潤7.62億元，同比增長36.79%。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2024年，中國啤酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成啤酒產(chǎn)量3521.3萬千升，同比下降0.6%。也就是說，在啤酒行業(yè)產(chǎn)量連續(xù)五年萎縮的凜冬中，珠江啤酒交出了一份逆勢增長的成績單。

　　4月8日，珠江啤酒召開了2024年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。值得一提的是，即便是成績單足夠優(yōu)勢，珠江啤酒仍有必須回答的“疑問”……

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　　全國化戰(zhàn)略不順?珠江啤酒會努力！

　　作為粵派啤酒的旗幟，珠江啤酒在“大本營”的市場統(tǒng)治力持續(xù)強化。54.9億元的華南營收，不僅占據(jù)總營收的95.81%，7.45%的增速更跑贏區(qū)域啤酒產(chǎn)量3.2%的行業(yè)均值。

　　然而，在存量競爭到來的時代，作為一家典型的區(qū)域啤酒企業(yè)，投資者最關(guān)心的就是其何時能完成品牌全國化，從“大本營”華南市場走出去，將粵派啤酒的大旗插在更多、更大的市場上。

　　從2024年的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，雖然公司高端化表現(xiàn)不錯，但全國化戰(zhàn)略卻仍任重而道遠，目前公司依舊高度依賴華南市場，華南以外地區(qū)的營收占比僅4.19%，公司未來如何解決過度依賴單一區(qū)域市場的問題？

　　對此，珠江啤酒的回答是：“公司在全國多個市場有布局，優(yōu)勢市場主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國營銷網(wǎng)絡(luò)，努力增強公司在其他地區(qū)的影響力�！�

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，在啤酒行業(yè)整體承壓的2024年，珠江啤酒以營收、利潤雙增的業(yè)績成為區(qū)域型酒企轉(zhuǎn)型的標桿。但是，這份亮眼財報背后，其全國化戰(zhàn)略的倒退與區(qū)域依賴的加劇，暴露出這家華南啤酒巨頭難以突破的增長天花板。

　　當頭部企業(yè)通過全國化整合完成“量價齊升”時，區(qū)域品牌的高端化紅利終究難以抵消市場半徑的局限。

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　　高端化顯威，大眾酒難賣？

　　另值得一提的是，當啤酒行業(yè)集體陷入“量跌價升”的存量競爭怪圈，珠江啤酒的高端化布局卻正在開始顯現(xiàn)威力。

　　投資者提問：公司一直強調(diào)產(chǎn)品高端化，但高端產(chǎn)品的市場份額和銷售增速到底怎么樣？對此，珠江啤酒的回答是：“2024年，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，啤酒產(chǎn)品銷量同比增長13.96%�！�

　　然而，在高端增長的“另一面”卻暗藏隱憂。按零售價格高低，珠江啤酒將產(chǎn)品分為三類，高端產(chǎn)品主要為純生啤酒、雪堡啤酒等，中檔產(chǎn)品主要為零度啤酒等，大眾化產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)啤酒等。

　　其次為中檔產(chǎn)品，去年取得了12.39億元營收，同比下滑了超10%，占比在兩成左右。此外，還有3.68億元大眾化產(chǎn)品的銷售，營收占比只有6.42%。

　　珠江啤酒的掙扎揭示出區(qū)域龍頭的集體生存困境：當行業(yè)從“跑馬圈地”轉(zhuǎn)向“精耕細作”，那些曾經(jīng)守護區(qū)域品牌的地緣優(yōu)勢，正逐漸異化為阻礙全國化的結(jié)構(gòu)性枷鎖。站在行業(yè)轉(zhuǎn)折點上，珠江啤酒的這份年報既展現(xiàn)出傳統(tǒng)區(qū)域龍頭的轉(zhuǎn)型韌性，也暴露出全國化進程中的深層焦慮。

　　當啤酒戰(zhàn)爭從規(guī)模競賽轉(zhuǎn)向價值博弈，如何在鞏固區(qū)域優(yōu)勢與突破全國困局之間找到平衡點，將成為決定其能否真正躍升為全國性品牌的核心命題。畢竟，在消費分級與區(qū)域割據(jù)并存的啤酒江湖，結(jié)構(gòu)性增長的故事才剛剛拉開序幕。（文章來源：賣酒狼圈子）

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