“唯有牡丹真國色，花開時(shí)節(jié)動(dòng)京城”，當(dāng)這詩句再次響起，牡丹花香和杜康酒香，也再次融為一體。?4月1日到30日，是中國洛陽牡丹文化節(jié)的賞花期，當(dāng)百萬株牡丹競放、滿目嫣紅姹紫，洛陽也成為了全國關(guān)注的焦點(diǎn)。?杜康作為河南洛陽的另一張名片，多年冠名贊助中國洛陽牡丹文化節(jié)開幕式、當(dāng)選指定用酒，并通過牡丹節(jié)IP，將“何以解憂 唯有杜康”的意境轉(zhuǎn)化為文旅體驗(yàn)。

　　?時(shí)間復(fù)利下，杜康成功建立起消費(fèi)者心智中和牡丹節(jié)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將品牌融入節(jié)慶的文化肌理。當(dāng)“賞國色牡丹?品酒祖杜康”的敘事來到新高潮，杜康作為牡丹節(jié)IP的“共生體”，又有何表現(xiàn)？

　　01

　　綁定“酒祖×花王”超級(jí)IP強(qiáng)化“文化標(biāo)配”認(rèn)知

　　隋唐時(shí)期，牡丹以其雍容華貴之姿，獨(dú)得皇室貴族青睞。每逢花開時(shí)節(jié)，宮廷內(nèi)外繁花似錦，帝王與群臣于花海間吟詩作賦，盡顯盛世風(fēng)華。?這份對(duì)牡丹的鐘情，自宮廷蔓延至民間，歷經(jīng)歲月流轉(zhuǎn)、朝代更迭，從民間自發(fā)的賞花雅集，逐漸演變成為集文化、旅游、經(jīng)貿(mào)于一體的盛會(huì)——中國洛陽牡丹文化節(jié)。?近日，第42屆中國洛陽牡丹文化節(jié)盛大開幕。作為國家文化盛會(huì)，它對(duì)合作品牌的篩選嚴(yán)苛至極，而杜康，連續(xù)多年?duì)渴仲澲�牡丹文化�?jié)，2025年，杜康又成為牡丹節(jié)官方指定用酒。

　　這種“官方指定”的稀缺性，不僅是對(duì)杜康品質(zhì)的權(quán)威認(rèn)證，也是其在市場中制勝的密碼。

　　當(dāng)下，白酒行業(yè)的競爭焦點(diǎn)正從 “渠道戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)向 “心智戰(zhàn)”，而杜康早已搶先卡位，將自身打造成牡丹節(jié)的 “文化標(biāo)配”，當(dāng)游客漫步在牡丹花海、或是舉杯歡慶時(shí)，“高端、正統(tǒng)、文化感” 的品牌印象便自然而然地在心中扎根，輕松搶占消費(fèi)者心智高地。

　　杜康對(duì)牡丹節(jié)的深耕，還體現(xiàn)于其堅(jiān)持多年的牡丹文化節(jié)紀(jì)念酒，每屆限量萬套，將編鐘造型、饕餮紋飾與牡丹國潮插畫相結(jié)合，將酒瓶設(shè)計(jì)升華為文化載體，強(qiáng)化了文化白酒的形象。

　　以今年的“酒祖杜康?第42屆中國洛陽牡丹文化節(jié)紀(jì)念酒”為例，無論是瓶身還是盒型上都充滿東方古典之美，嬌艷欲滴的牡丹、靈動(dòng)的蝴蝶、白馬寺的飛檐、大唐帝國明堂、老君山等洛陽標(biāo)志性元素，描繪出一幅流動(dòng)的洛陽盛世圖卷。

　　而在品質(zhì)表達(dá)方面，杜康同樣深植于傳統(tǒng)，又順應(yīng)當(dāng)代品牌化發(fā)展的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　以消費(fèi)者為核心看杜康的C化“三板斧”

　　據(jù)了解，本屆牡丹節(jié)主題為“花YOUNG洛陽城”，打造“顛覆性創(chuàng)意、沉浸式體驗(yàn)、年輕化消費(fèi)、移動(dòng)端傳播”，杜康也精準(zhǔn)把握新文旅發(fā)展特點(diǎn)，以消費(fèi)者為核心，深度踐行C化策略，有效吸引流量，將城市宣傳和品牌營銷合二為一。?微酒認(rèn)為，杜康的C化有“三板斧”，其一是內(nèi)容破圈。?此次牡丹節(jié)中，杜康把活動(dòng)主題與品牌特性相結(jié)合，在由河南衛(wèi)視拍攝的視頻中，將產(chǎn)品形象自然融入，并通過洛陽文旅、河南衛(wèi)視及洛陽新媒體平臺(tái)推廣，收獲了千萬級(jí)曝光量。

　　移動(dòng)營銷學(xué)創(chuàng)始人華紅兵在牡丹節(jié)現(xiàn)場的發(fā)言——“洛陽有三絕，賞牡丹、吃水席、喝杜康酒”，也在各大視頻平臺(tái)廣泛傳播。

　　此外，“花開時(shí)節(jié)，酒敬洛陽”、“杜康斟滿洛陽春，誠邀天下賞花人”、“神都花已開，杜康待君來” 等一系列朗朗上口的文案應(yīng)運(yùn)而生，持續(xù)助燃?“杜康+牡丹，古都頂流 CP” 的話題，在軟植入中實(shí)現(xiàn)品牌破圈與文化造浪，讓杜康的品牌形象在消費(fèi)者心中愈發(fā)鮮明。

　　“三板斧”之二，是場景滲透。

　　走在洛陽街頭，杜康的品牌印記以“潤物細(xì)無聲”的方式包圍著消費(fèi)者。

　　公交候車廳的宣傳位上，牡丹花與杜康酒的形象，形成花酒交融的視覺符號(hào)；出租車站牌上的酒祖杜康宣傳畫面，讓等待的碎片時(shí)間成為品牌觸點(diǎn)；就連政府圍擋上，也同時(shí)呈現(xiàn)牡丹節(jié)及杜康紀(jì)念酒主KV畫面......

　　這種高密度的戶外傳播，將城市公共空間轉(zhuǎn)化為“沉浸式文化場”，當(dāng)人們?cè)诓煌瑘鼍胺磸?fù)看到同一視覺符號(hào)，潛意識(shí)中會(huì)形成“杜康=牡丹節(jié)=洛陽文化”的認(rèn)知鏈條，既營造了牡丹節(jié)的節(jié)慶氛圍，又強(qiáng)調(diào)品牌實(shí)力和“文化白酒”的品牌定位，比單一的廣告投放更具滲透力。

　　“三板斧”之三，是體驗(yàn)升級(jí)。

　　在河南洛陽的“哄娃式”文旅氛圍中，杜康融入新內(nèi)涵、打造新場景，以洛陽龍門古街為主，設(shè)置“牡丹市集”，進(jìn)行產(chǎn)品展示、售賣、游戲互動(dòng)為一體的推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　這種多元復(fù)合的活動(dòng)設(shè)計(jì)，本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察：家庭游客在互動(dòng)游戲中獲得親子樂趣，白酒愛好者在品鑒中感受品牌底蘊(yùn)，年輕群體在打卡分享中獲取社交資本。?可以說，在白酒行業(yè)向C端發(fā)力的行業(yè)趨勢下，杜康成功鏈接更廣泛的消費(fèi)群體、構(gòu)建品牌影響力、轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)者，進(jìn)一步謀定未來增長。

　　03

　　“單點(diǎn)突破—全域聯(lián)動(dòng)”杜康品牌生態(tài)的協(xié)同進(jìn)化

　　杜康的營銷目標(biāo)，從來不是單一動(dòng)作的勝利，而是一場品牌生態(tài)的協(xié)同進(jìn)化。

　　眾所周知，作為華夏釀酒鼻祖，杜康在伊洛河畔始創(chuàng)秫酒，自此開啟中華酒文化的濫觴。

　　其“酒祖”身份，本質(zhì)上是中國酒文化的源頭符號(hào)，而牡丹作為“國花”，也素有“國色天香”、“花中之 王”的至高美譽(yù)，同時(shí)，他們又都是生在洛陽、長在洛陽的文化名片。

　　這種文化基因的天然共鳴，讓杜康在牡丹節(jié)的營銷中如魚得水、相得益彰，共同成為古都魅力的集中展現(xiàn)、表達(dá)，構(gòu)成了中華文化的立體圖景。

　　1972年，“復(fù)興杜康，為國爭光”的重要批示，讓杜康酒在伊川、汝陽兩地重?zé)ㄉ鷻C(jī)，多年來榮獲“國家質(zhì)量獎(jiǎng)”“國宴用酒及外交部禮贈(zèng)用酒”“中國十大文化名酒”“中國馳名 商標(biāo)”“中華老字號(hào)”等國家、世界大獎(jiǎng)400余項(xiàng)，近年更是加快“復(fù)興”步伐。

　　也因此，杜康的視野不止于牡丹節(jié)，更著眼于品牌生態(tài)的整體布局：比如，積極挖掘夏文化，與二里頭夏都遺址博物館推出酒祖杜康?啟源，致敬文明之源；比如，推出2024CBSA杜康小封壇丁俊暉VS奧沙利文洛陽龍門大師賽，將千年石窟化為沸騰的競技場。

　　可以說，龍門石窟、二里頭夏都遺址博物館等地標(biāo)，早已成為杜康品牌的“天然舞臺(tái)”。而此次牡丹節(jié)中，官方設(shè)置國際“Z世代”牡丹花城周游記活動(dòng)，來自19個(gè)國家的“Z世代”青年，亦深度游覽體驗(yàn)了龍門石窟、二里頭夏都遺址博物館等地。

　　以當(dāng)?shù)匚穆谩俺ｑv合伙人”的姿態(tài)，杜康不斷深挖文化資產(chǎn)富礦，將品牌的高度、厚度與廣度徐徐鋪陳，加速構(gòu)建話語權(quán)與可持續(xù)品牌生態(tài)。

　　據(jù)了解，杜康還投入巨大的精力與資源，借助“酒祖圣地、洛陽文旅、地緣距離”三大競爭優(yōu)勢打造杜康莊園，以此來鏈接、教育、轉(zhuǎn)化B端與C端，打造酒旅融合新標(biāo)桿。

　　通過對(duì)自身文化基因的系統(tǒng)表達(dá)，杜康長久布局，形成“單點(diǎn)突破—全域聯(lián)動(dòng)”的生態(tài)效應(yīng)，走出一條獨(dú)具特色的發(fā)展道路。

　　在做好品牌的同時(shí)，杜康扎實(shí)推進(jìn)市場工作，拓網(wǎng)點(diǎn)、搶宴席、做門頭、重品鑒、強(qiáng)推廣，將戰(zhàn)略重心向下沉，將戰(zhàn)略眼光向遠(yuǎn)看。值得關(guān)注的是，2025年，杜康加碼“冰柜+速凍”營銷，推出“1萬個(gè)門頭、2萬臺(tái)冰箱、3萬場宴席、4萬家終端”，打造從認(rèn)知到認(rèn)可、從觸達(dá)到購買的完整閉環(huán)。

　　無論如何，文旅營銷、文化營銷不是短暫的流量狂歡，而是一場需要長期深耕、多維觸達(dá)、深度互動(dòng)的價(jià)值沉淀之旅，杜康已然構(gòu)建起競爭壁壘。其成功經(jīng)驗(yàn)，也為酒業(yè)發(fā)展提供了極具價(jià)值的借鑒。（文章來源：微酒）

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