6月26日，2019年瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司半年度品牌顧問(wèn)聯(lián)席會(huì)議在中原福地河南鄭州隆重舉行。

　　作為特曲公司在年中“承上啟下”的戰(zhàn)略部署會(huì)議，微酒記者了解到此次會(huì)議的四個(gè)關(guān)鍵詞：提價(jià)格、換新裝、打會(huì)戰(zhàn)和升模式。與此同時(shí)，備受關(guān)注的瀘州老窖特曲第十代“新裝”也正式在公眾面前露出真容。

　　現(xiàn)場(chǎng)，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒直言：“瀘州老窖品牌是國(guó)窖1573品牌之母，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌復(fù)興是‘淼鋒’組合任內(nèi)重要的任務(wù)，而瀘州老窖特曲是瀘州老窖品牌復(fù)興的主打產(chǎn)品，當(dāng)前是瀘州老窖特曲發(fā)展的歷史性時(shí)刻，要堅(jiān)定信心和發(fā)展模式�！�

　　△瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒

　　由此不難看出，這次瀘州老窖特曲第十代正式上市不止是暢銷產(chǎn)品的一次迭代升級(jí)，更是瀘州老窖品牌“復(fù)興戰(zhàn)”中的關(guān)鍵一環(huán)。

　　01、換新裝，瀘州老窖特曲跨入第九代和第十代的“交接棒”區(qū)

　　眾所周知，瀘州老窖特曲是一支堪稱白酒行業(yè)經(jīng)典的產(chǎn)品。

　　“通過(guò)幾年的調(diào)整，瀘州老窖特曲形成了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、確定性的發(fā)展模式，今年上半年產(chǎn)品價(jià)格提升、銷量增長(zhǎng)成績(jī)可喜，尤其是河北、山東、安徽等市場(chǎng)增量明顯�！睘o州老窖股份有限公司銷售公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理李小剛現(xiàn)場(chǎng)表示：“特曲團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)定信心、穩(wěn)定模式，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、管理統(tǒng)一，以瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品發(fā)布為契機(jī)品牌走進(jìn)發(fā)展新時(shí)代�！�

　　△瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理李小剛

　　其實(shí)，對(duì)于這款頗有關(guān)注的瀘州老窖特曲·“換新裝”消息早在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)。

　　據(jù)經(jīng)銷商透露：“瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品早在今年5月份已進(jìn)入部分市場(chǎng)試銷。不過(guò)，今天特曲公司召開(kāi)這個(gè)半年度品牌顧問(wèn)聯(lián)席會(huì)議則是第十代特曲產(chǎn)品正式上市亮相。其上市標(biāo)志著瀘州老窖特曲打響市場(chǎng)進(jìn)擊戰(zhàn)，瀘州老窖特曲必將迎來(lái)新的發(fā)展階段�！�

　　關(guān)于瀘州老窖特曲第十代新品的特點(diǎn)，微酒記者了解到：在零售價(jià)格上，52度308元，38度288元；此外，新產(chǎn)品對(duì)體驗(yàn)、品質(zhì)和防偽進(jìn)行了三重升級(jí)。

　　在體驗(yàn)方面，瓶盒開(kāi)啟方式升級(jí)，力度適中操作簡(jiǎn)單；禮盒尺寸升級(jí)，單手即握攜帶方便；產(chǎn)品外觀升級(jí)，檔次提升送禮適宜。

　　在防偽方面，采用行業(yè)科技孔粒防偽，杜絕假貨仿冒；一體化禮盒，破壞式開(kāi)啟結(jié)構(gòu)，無(wú)法還原；手機(jī)掃碼，圖片對(duì)比，立辨真?zhèn)�；�?gòu)建多級(jí)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)屏障。

　　在品質(zhì)方面，第十代產(chǎn)品嚴(yán)選原酒，酒體更加醇和、清洌、甘爽，品質(zhì)更優(yōu)，口感更舒適。

　　“雖然，新品已經(jīng)進(jìn)入部分市場(chǎng)，但在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，第九代和第十代將處于‘并行期’�！焙幽夏辰�(jīng)銷商透露說(shuō)：“廠家對(duì)第十代的導(dǎo)入提了三個(gè)硬性指標(biāo)，即：一，要求分片區(qū)、分城市、分客戶和分時(shí)間漸進(jìn)式導(dǎo)入；第二，要求該市場(chǎng)第九代特曲的價(jià)格達(dá)標(biāo)；第三，要求該市場(chǎng)是直控終端模式，分銷型市場(chǎng)不導(dǎo)入。”

　　“而且第十代新品導(dǎo)入市場(chǎng)也要分‘三步走’：先要給終端商開(kāi)上市溝通會(huì)；然后才是終端鋪貨，進(jìn)行氛圍營(yíng)造和賣(mài)點(diǎn)宣傳；還要配套動(dòng)銷和消費(fèi)者培育方案�！鄙鲜鼋�(jīng)銷商補(bǔ)充說(shuō)。

　　由此不難看出：瀘州老窖特曲第十代新品的導(dǎo)入不是一蹴而就的，將會(huì)有一個(gè)持續(xù)的過(guò)程；那么，當(dāng)下正是九代和第十代跨入“交接棒”區(qū)。

　　02、提價(jià)格、打會(huì)戰(zhàn)和升模式，特曲過(guò)渡期揮動(dòng)“三板斧”

　　據(jù)記者了解，在第九代和第十代“交接棒”當(dāng)口，為了更好地打贏這場(chǎng)過(guò)渡戰(zhàn)，瀘州老窖在市場(chǎng)層面配合揮動(dòng)“三板斧”，即：提價(jià)格、打會(huì)戰(zhàn)和升模式。

　　一，推動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格回歸價(jià)值，為第十代的導(dǎo)入奠定基礎(chǔ)。其實(shí)，瀘州老窖特曲在近幾年一直在通過(guò)品牌活動(dòng)、市場(chǎng)秩序管理和價(jià)格體系管理等方式推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的回歸。

　　值得注意的是，瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品上市的硬性指標(biāo)之一就是：老產(chǎn)品的市場(chǎng)批價(jià)和消費(fèi)者成交價(jià)要達(dá)標(biāo)。

　　“2019年下半年，特曲公司會(huì)持續(xù)推進(jìn)‘提價(jià)格’工作落地�！焙幽夏硡�會(huì)經(jīng)銷商透露說(shuō)：“對(duì)于老產(chǎn)品，特曲公司一方面是加大處罰違規(guī)行為的力度，另一方面是擴(kuò)大價(jià)格巡檢的范圍，監(jiān)督各個(gè)城市成交價(jià)格達(dá)標(biāo)；而對(duì)于新產(chǎn)品，也要監(jiān)控導(dǎo)入?yún)^(qū)域的價(jià)格體系。”

　　二，通過(guò)“打會(huì)戰(zhàn)”促進(jìn)第九代產(chǎn)品價(jià)格回歸，為第十代新品導(dǎo)入市場(chǎng)培育消費(fèi)者基礎(chǔ)和奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。據(jù)微酒記者了解，特曲公司將圍繞特曲的市場(chǎng)突破在市場(chǎng)發(fā)起會(huì)戰(zhàn)�！暗�各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需要根據(jù)自身實(shí)際情況開(kāi)展：去庫(kù)存和第十代新品上市前的培育工作�！鄙鲜鼋�(jīng)銷商表示。

　　三，在“升模式”方面，以“控盤(pán)分利”總運(yùn)營(yíng)模式渠道各層級(jí)利益；同時(shí)以雙”124”工程模式扎實(shí)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)基礎(chǔ)；開(kāi)展會(huì)戰(zhàn)模式突破薄弱市場(chǎng)；通過(guò)廠商1+1聯(lián)動(dòng)共建市場(chǎng)。多個(gè)清晰且具備明確導(dǎo)向的模式“組合拳”為第十代的市場(chǎng)導(dǎo)入打基礎(chǔ)。

　　對(duì)此，一位行業(yè)觀察人士分析說(shuō)：“作為瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一，其實(shí)，廠家為第十代特曲的上市已經(jīng)鋪墊了很長(zhǎng)時(shí)間；而在新老產(chǎn)品過(guò)渡期，從特曲公司的‘三板斧’可以看出：一方面體現(xiàn)出了謹(jǐn)慎周密的部署；另一方面也透露廠家將以第十代特曲上市為契機(jī)，圍繞價(jià)格回歸推動(dòng)特曲品牌的價(jià)值提升。”

　　03、穿越一個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典，特曲換新是瀘州老窖“復(fù)興戰(zhàn)，決勝年”標(biāo)志性一戰(zhàn)

　　眾所周知，瀘州老窖特曲是一款跨越一個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)典產(chǎn)品。早在1915年，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第十五代傳承人溫筱泉攜陶罐裝的溫永盛“三百年瀘州大曲酒”（瀘州老窖特曲酒前身）遠(yuǎn)赴美國(guó)舊金山，一舉奪得巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。而經(jīng)過(guò)一個(gè)多世紀(jì)的成長(zhǎng)，瀘州老窖特曲已經(jīng)跨入第十代。

　　站在行業(yè)層面，瀘州老窖特曲是特曲品類的；站在消費(fèi)者角度，瀘州老窖特曲是喜聞樂(lè)見(jiàn)的名酒之一；而在站在企業(yè)，瀘州老窖特曲是瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一和品牌復(fù)興的載體。尤其是在2019年，瀘州老窖特曲的換新裝對(duì)于瀘州老窖來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的一戰(zhàn)。

　　值得注意的是，在今年3月，瀘州老窖在年度經(jīng)銷商大會(huì)上旱喊響了“復(fù)興戰(zhàn)、決勝年”的口號(hào)，并市場(chǎng)層面部署了2019年?duì)I銷八項(xiàng)任務(wù)，其中，“品牌升級(jí)”戰(zhàn)中就要求：“瀘州老窖”品牌升級(jí)和瀘州老窖特曲實(shí)施形象提升、規(guī)模擴(kuò)張和品牌復(fù)興。

　　顯然，這一次瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其產(chǎn)品多維度的升級(jí)和價(jià)格的提升，都是對(duì)上述戰(zhàn)略的推進(jìn)。

　　綜上來(lái)看，一方面承載著品牌復(fù)興的使命，而另一方面作為一支暢銷產(chǎn)品還擔(dān)負(fù)著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張的任務(wù)，瀘州老窖特曲這次“升級(jí)戰(zhàn)”在今年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，對(duì)于瀘州老窖的戰(zhàn)略沖刺來(lái)說(shuō)將是關(guān)鍵一戰(zhàn)。（來(lái)源：微酒）

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