隨著消費理性化的發(fā)展，酒類品牌的地域壁壘正逐漸被打破，眾多名酒紛紛入局安徽市場，讓酒類市場的競爭更加的激烈。在這新一輪的市場競爭中，有品牌、品質(zhì)背書的老名酒企業(yè)迎來新一輪的快速發(fā)展期，全興酒業(yè)就是其中之一，其中全興大曲晶彩金用一年時間，在徽酒150元價格帶悄悄的生根發(fā)芽。

　　01、消費升級趨勢下，150元價格帶的爭奪戰(zhàn)

　　從2017年底開始，安徽白酒消費升級進入“加速期”，其中省會合肥宴席主流價格帶已經(jīng)躍升到了200元以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場白酒消費也從50-70元價格帶躍升到了90-120元，而這一升級趨勢還在繼續(xù)。

　　對此，徽酒龍頭酒企紛紛將戰(zhàn)略重心調(diào)整到了300元以上的次高端爭奪戰(zhàn)中去，其中古井貢酒以古20為核心展開新的品牌定位攻勢，抬升品牌的綜合競爭力，并形成古8、古16、古20、古26的次高端產(chǎn)品矩陣�？谧咏选⒂�駕貢酒緊隨其后，在次高端市場表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。

　　有行業(yè)專家表示，名酒以及徽酒龍頭為了贏得未來的競爭，必須向200元甚至300元以上的新高端價格帶升級。但消費的升級有一個逐漸遞進的過程，150元左右價格帶才是當(dāng)前安徽市場增長快的價格區(qū)間，也是徽酒龍頭升級后給安徽地產(chǎn)品牌和外來品牌留下的機會所在。

　　在安徽酒企中，金種子酒、高爐家、文王貢酒等品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品和戰(zhàn)略新品均在150元左右價格帶進行戰(zhàn)略卡位，全興大曲晶彩金也憑借三次榮獲“名酒”稱號的深厚品牌底蘊，與安徽區(qū)域地產(chǎn)品牌展開正面的競爭。

　　02、團購先行、宴席渠道突破，打造終端聯(lián)盟體

　　2018年，全興酒業(yè)憑借深厚的品牌底蘊，吹響了強勢復(fù)興的號角，“聚焦品牌宣傳、聚焦核心價格帶、聚焦核心市場”，打造“性價比好的酒”。在安徽市場采取“樽”系列+“晶彩”系列+經(jīng)典1989三大核心產(chǎn)品組合矩陣，重點運作100-300元價格帶，全興大曲晶彩金更是其中的開路先鋒。

　　據(jù)了解，全興大曲晶彩金在安徽市場上市僅一年時間，通過“1個 省級運營平臺+1個城市級服務(wù)平臺”的“1+1”資源整合平臺化模式，目前已實現(xiàn)了16個地市全覆蓋，并在皖北地區(qū)成功打造10個縣級行政區(qū)域的樣板市場，2019年計劃再新增10個以上核心市場。

　　在“拼品牌、比品質(zhì)、看服務(wù)”的多元化競爭態(tài)勢下，全興大曲晶彩發(fā)揮品牌背書下團購優(yōu)勢，采取團購先行對中高端消費人群進行精準(zhǔn)化滲透。同時發(fā)揮宴席市場對消費的作用，以宴席市場為突破口，并配合一桌式品鑒會、小品會讓更多的消費者體驗到全興的三屆名酒的品質(zhì)。

　　據(jù)了解，2019年全興大曲晶彩金安徽市場計劃舉辦品鑒會、小品會、一桌式品鑒會1000桌次以上，并將品鑒會細(xì)分到每一個核心終端，實現(xiàn)了“一店一策”的精細(xì)化深耕，確保產(chǎn)品快速落地導(dǎo)入。

　　為進一步提高終端的品牌粘性，全興大曲晶彩金還創(chuàng)新性采取了終端聯(lián)盟體的合作模式，作為聯(lián)盟體的終端可以直接享受廠家政策優(yōu)惠，同時在產(chǎn)品陳列上，全興大曲晶彩金必須是排面一、位置一、主推一。

　　在產(chǎn)品控價上，發(fā)揮全興品牌（安徽）發(fā)展聯(lián)盟的優(yōu)勢，從會員溝通、消費者溝通、品牌推廣、會員拓展等層面，共同維護全興大曲晶彩以及全興酒業(yè)產(chǎn)品在安徽市場的發(fā)展與價格體系的穩(wěn)定，并制定了區(qū)域保護、渠道保護和低價格三大紅線，一旦有違反任何一條的情況出現(xiàn)，直接采取一票否決制。

　　在品牌傳播上，全興大曲晶彩通過高炮廣告、省電視媒體廣告、線上新媒體傳播、全興酒文化歷史探秘之旅等方式，提升品牌形象。

　　有行業(yè)專家表示，當(dāng)前白酒的回歸復(fù)蘇實際上是名酒的復(fù)蘇，長期以來的品牌教育與消費普及，名酒與非名酒區(qū)隔越來越清晰、距離越來越大，名酒將由商品屬性轉(zhuǎn)化為稀缺資源屬性，老八大名酒全興大曲品牌的根基必將得到，釋放出應(yīng)有的光芒。（來源：酒食匯）

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