近期，有媒體報(bào)道茅臺1935在電商平臺的零售價(jià)格已跌破600元/瓶，甚至打出“價(jià)格腰斬”的極端標(biāo)題。該報(bào)道一出，便引發(fā)行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注。?事實(shí)是否真是如此？茅臺1935的真實(shí)市場價(jià)格究竟如何？

　　為此，微酒采訪多位經(jīng)銷商，得到了一眾否定的答案：“沒這回事兒！”

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　　對話數(shù)位經(jīng)銷商：“600元成交？根本沒這回事兒！”

　　“我們門店最近一個(gè)月茅臺1935銷售單據(jù)清晰顯示，消費(fèi)者實(shí)際購買價(jià)格都是在正常范圍內(nèi)浮動(dòng)。600元？這在我們的銷售記錄里根本不可能存在，低于市場規(guī)律的低價(jià)商品來源很值得打一個(gè)問號。”來自成都大成商貿(mào)的負(fù)責(zé)人袁先生如此說道。

　　來自廣州的老牌煙酒店主黃先生更是直言不諱：“我的店開了二十多年，靠的就是信譽(yù)。茅臺1935是店里高端醬酒的招牌之一，價(jià)格一直比較穩(wěn)定。網(wǎng)上突然出現(xiàn)的600多、700多的價(jià)格？我無法理解貨源從何而來，這種明顯不正常的價(jià)格對市場、對品牌信任感都是巨大傷害！”

　　如此看來，終端對于茅臺1935的評價(jià)普遍都是“穩(wěn)定”。而對于報(bào)道中所顯示的低于600元的價(jià)格，在市場端是絕不存在的。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析：“個(gè)別電商渠道遠(yuǎn)低于主流市場行情的茅臺1935價(jià)格，極大概率反映出兩個(gè)核心問題：其一，存在竄貨、非正常分銷渠道甚至假冒偽劣商品的重大風(fēng)險(xiǎn)；其二，反映了部分分銷渠道或平臺存在難以持續(xù)的、低于成本的惡性價(jià)格競爭，擾亂了市場價(jià)格信號。”

　　盡管市場反饋價(jià)格正常，但報(bào)道仍舊凸顯出另一問題：電商低價(jià)背后對于市場及消費(fèi)者的損害。

　　對于電商平臺上所呈現(xiàn)出的低價(jià)現(xiàn)象，微酒經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)存在諸多復(fù)雜因素。

　　首先，部分電商平臺為了吸引流量、制造話題，會推出一些看似低價(jià)的促銷活動(dòng)，但這些活動(dòng)往往存在諸多限制條件，比如需要消費(fèi)者疊加大量的優(yōu)惠券、參與復(fù)雜的滿減活動(dòng)等，最終消費(fèi)者實(shí)際到手價(jià)格并非宣傳中的低價(jià)。

　　其次，電商渠道產(chǎn)品真假存疑。

　　在當(dāng)前市場環(huán)境下，名酒的高額利潤吸引了不法分子制假售假，他們利用電商平臺監(jiān)管的某些漏洞，以低價(jià)為誘餌，欺騙消費(fèi)者。所以，市場上那些聲稱600元以下的茅臺1935，大概率是假冒產(chǎn)品，嚴(yán)重?cái)_亂市場秩序，且損害了消費(fèi)者權(quán)益與茅臺1935的品牌聲譽(yù)。

　　自此，茅臺1935的低價(jià)傳聞被徹底擊破。

　　02

　　透視茅臺1935的價(jià)值支撐品質(zhì)與價(jià)格成正比

　　回頭看來，當(dāng)品牌與終端均能信心十足地說出“穩(wěn)定”二字時(shí)，茅臺1935的價(jià)值支撐是什么？

　　首要答案自然是：品質(zhì)。

　　茅臺1935以和義興產(chǎn)區(qū)基酒為主基酒，又采用了相當(dāng)比例的茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)基酒，集成了兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的基酒特點(diǎn)，延續(xù)了茅臺產(chǎn)品特有的風(fēng)格特征，突出了臻雅細(xì)膩、醇厚細(xì)致的特點(diǎn)，色香味格有機(jī)統(tǒng)一、綜合平衡。

　　再從文化端、市場端來看，茅臺1935依然“能打”。

　　在文化端，一方面以“喜相逢”IP進(jìn)行文化輸出，進(jìn)行消費(fèi)者培育；另一方面，以“茅臺1935·尋道中國”為主要活動(dòng)IP，聯(lián)合中國國家地理先后開展“胡煥庸線”和“京杭大運(yùn)河線”尋道活動(dòng)，深耕文化領(lǐng)域。此外，“茅臺1935·國之大醫(yī)”公益基金則彰顯了茅臺1935的品牌擔(dān)當(dāng)。

　　在市場端，茅臺1935始終以消費(fèi)者為核心，抓準(zhǔn)“喜”文化熏陶下客群的精準(zhǔn)畫像，不斷推進(jìn)新商務(wù)轉(zhuǎn)型；強(qiáng)化喜文化的品牌IP內(nèi)核，滿足不同消費(fèi)場景的需求；提升經(jīng)銷商市場作戰(zhàn)能力，讓茅臺1935鏈接更多消費(fèi)場景。

　　品質(zhì)、文化、市場的“三手抓”，讓茅臺1935成為“出道即巔 峰”的頭部大單品，并擁有長期動(dòng)能——自上市以來，茅臺1935僅用兩年時(shí)間就突破100億規(guī)模；截至2024年底，茅臺1935累計(jì)營收達(dá)280億。

　　在微酒看來，茅臺1935的價(jià)格體系有其牢固的市場基礎(chǔ)與價(jià)值支撐力。市場偶爾的風(fēng)波不會動(dòng)搖茅臺1935立足的根本：無可替代的品質(zhì)、深厚的文化、以消費(fèi)者為核心的品牌戰(zhàn)略。

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　　圍繞兩個(gè)“3”茅臺1935即將迎來第三次升級

　　“穩(wěn)定”的茅臺1935并不滿足現(xiàn)狀，它要的，是不斷迭代升級，為消費(fèi)者持續(xù)帶來更優(yōu) 秀的產(chǎn)品。

　　7月15日，微酒獲悉，茅臺1935酒體升級鑒評會將于7月18日舉行，這是茅臺1935上市三年來的第三次升級——2023年9月完成包裝升級；2024年6月進(jìn)行一次酒體升級。

　　有業(yè)內(nèi)人士戲稱：“茅臺1935是一瓶始終不滿足于現(xiàn)狀的酒�！�

　　值得關(guān)注的是，微酒從茅臺內(nèi)部了解到，本次升級將圍繞“兩個(gè)3”進(jìn)行。

　　首先，今年是茅臺1935上市的第三年有余，疊加當(dāng)下醬酒的“雙理性時(shí)代”，可以看作是茅臺1935的一次關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；其次，本次酒體升級也將迎來茅臺1935的第三款酒體。

　　此前，茅臺1935酒市場工作會便透露，茅臺將發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢，認(rèn)真傾聽消費(fèi)者聲音，在做好產(chǎn)品品質(zhì)宣傳解讀工作的同時(shí)，把茅臺1935酒品質(zhì)升級納入酒體設(shè)計(jì)、維護(hù)和升級的常態(tài)化體系。

　　從包裝升級到連續(xù)的酒體升級，這一系列動(dòng)作背后，不僅是茅臺主動(dòng)求變、對于高品質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)追求，也是其對市場精準(zhǔn)洞察后的快速響應(yīng)。

　　在打破低價(jià)傳聞這堵“泡沫墻”的背后，我們能看到的，是茅臺1935始終視品質(zhì)為底線，不斷挑戰(zhàn)自己，為消費(fèi)者與經(jīng)銷商帶來一瓶“值得”的酒。（文章來源：微酒）

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